Responsable Go-To-Market, analytique des données – automobile

Le poste

Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans les domaines suivants :

Responsabilités

• Diriger des équipes multidisciplinaires hautement performantes afin de réaliser des programmes de transformation stratégiques axés sur la technologie, avec qualité, rapidité et des résultats mesurables pour les clients.
• Élaborer des propositions différenciées en données et IA pour le secteur automobile, en collaboration avec les réseaux mondiaux de Client dans les domaines de l’industrie, de la technologie et de la livraison.
• Établir des relations de confiance avec les membres de la haute direction et les principales parties prenantes, tout en développant nos activités dans le secteur automobile auprès des équipementiers (OEM), des fournisseurs de rang 1, des détaillants, des sociétés de financement captives, des organisations de mobilité et des services connectés.
• Mobiliser l’ensemble des capacités de Client en stratégie, conception, données, IA, infonuagique, ingénierie et plateformes afin de créer une valeur transformationnelle pour les clients.

Dans le cadre de ce rôle de leadership, vous contribuerez également à la croissance de nos activités, au développement de nos équipes et à l’évolution continue de notre position sur le marché des données et de l’IA dans le secteur automobile, au moyen d’activités dans les domaines suivants :

• Développement des affaires : Diriger et contribuer aux propositions, aux demandes de propositions (RFP), à la prospection, à l’expansion des comptes, aux échanges avec les cadres dirigeants des clients, aux campagnes de marché et à l’élaboration de propositions propres au secteur.
• Leadership de la pratique : Façonner les offres, le leadership éclairé, les accélérateurs, les communautés internes, les activités de recrutement, les ressources de connaissances et les initiatives de mise en marché qui renforcent nos capacités en données et en IA dans le secteur automobile.
• Développement des personnes : Accompagner, encadrer et développer les consultants et les spécialistes, en soutenant leur progression professionnelle, le développement de leurs capacités, leurs certifications et l’acquisition des compétences nécessaires pour répondre à l’évolution de la demande des clients.

Exigences

• Expérience importante en consultation, services technologiques, automobile, fabrication, mobilité, industrie ou dans des environnements de transformation connexes.
• Réussite démontrée dans la prospection, la vente, la définition et la réalisation de programmes de transformation numérique, en données, en analytique et en IA.
• Connaissance approfondie de l’industrie automobile nord-américaine, idéalement acquise auprès d’équipementiers (OEM), de fournisseurs de rang 1, de détaillants/concessionnaires, d’organisations de financement captives ou d’entreprises de mobilité.
• Solide expérience en consultation, notamment pour conseiller des cadres supérieurs et évoluer dans des environnements complexes comprenant de nombreuses parties prenantes.
• Capacités éprouvées en développement des affaires et en croissance de comptes.
• Solide sens commercial, notamment en matière de dossiers d’affaires, de modèles d’investissement, de feuilles de route de transformation et de réalisation de la valeur.
• Expérience de la direction d’équipes complexes composées d’architectes, de spécialistes des données, d’ingénieurs et de consultants en affaires.
• Solide compréhension des plateformes de données, de l’analytique, de l’IA/ML, de l’infonuagique, de la gouvernance des données, de la gestion des données de référence (MDM), de l’intégration des systèmes et de l’architecture d’entreprise.
• Solides compétences en communication avec les cadres dirigeants, en narration, en animation d’ateliers et en gestion des parties prenantes.
• Esprit entrepreneurial et capacité à repérer de nouvelles occasions et à transformer les défis des clients en solutions évolutives.