Responsable mondial de ligne d’affaires, automobile

Le poste

Le responsable mondial de ligne d’affaires, automobile, joue un rôle essentiel dans la réussite commerciale mondiale globale de la ligne d’affaires automobile et/ou de ses segments de marché. Ce poste exige une combinaison de leadership et d’expertise fonctionnelle (p. ex., développement des affaires, marketing et ventes, et sens des affaires) afin de stimuler le rendement de la ligne d’affaires en matière de revenus totaux et de rentabilité.

Relève de : GM/Président

Êtes-vous prêt à vous joindre à une entreprise d’un autre genre, où nos employés, notre culture et nos engagements sont axés sur la fourniture de solutions fiables qui améliorent la vie partout dans le monde?

Responsabilités

• Leadership stratégique et orientation :
  • Élaborer et mettre en œuvre la vision, la stratégie et la feuille de route de la ligne d’affaires automobile, en les alignant sur les objectifs de l’entreprise.
  • Repérer les tendances du marché, analyser les concurrents et cerner les besoins des clients afin de trouver des occasions de croissance et de garantir la pertinence sur le marché.
  • Prendre des décisions fondées sur les données concernant les priorités, l’affectation des ressources et les compromis afin de maximiser la valeur commerciale.
  • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de la ligne d’affaires automobile afin d’optimiser la rentabilité.
• Croissance et rendement des affaires :
  • Piloter la mise en œuvre des stratégies de développement des affaires, de vente et de marketing afin d’atteindre les objectifs de revenus et d’accroître les parts de marché.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente (c.-à-d. du prospect au devis, à la commande, à la vente ainsi qu’après-vente) et la satisfaction de la clientèle.
  • Établir des indicateurs clés de performance (KPI) et surveiller le rendement de la ligne d’affaires automobile, en mettant en œuvre des programmes d’amélioration continue pour atteindre les résultats souhaités.
  • Utiliser 8020, Lean et d’autres méthodes pour éliminer le gaspillage et la complexité, améliorer la concentration et investir dans une croissance ciblée.
• Leadership et développement de l’équipe :
  • Attirer, diriger, encadrer, développer et fidéliser une équipe mondiale de professionnels de la vente; favoriser une culture de rendement élevé, d’innovation et de collaboration, conformément au modèle d’affaires IDEX.
  • Établir de solides relations avec les membres de l’équipe, les partenaires commerciaux et les parties prenantes de différents services (p. ex., ingénierie, marketing, ventes).
  • Diriger et encadrer le personnel des ventes de la ligne d’affaires automobile afin d’atteindre des objectifs de croissance et de vente ambitieux, mais réalisables.
• Gestion financière :
  • Superviser la budgétisation, les prévisions financières et la gestion des profits et pertes de la ligne d’affaires automobile, en veillant à la rentabilité et au rendement du capital investi.
  • Participer aux décisions stratégiques concernant les investissements dans de nouveaux produits, de nouvelles technologies et l’expansion des marchés.
• Gestion des parties prenantes :
  • Communiquer efficacement avec un éventail varié de parties prenantes, notamment les cadres dirigeants, les membres du conseil d’administration, les clients et les partenaires.
  • Représenter l’entreprise sur le marché et dans la communauté, établir des partenariats stratégiques et favoriser une image de marque positive.
  • Contribuer à la stratégie mondiale de BAND-IT en défendant la voix des clients et en transmettant les tendances du marché à l’équipe de haute direction mondiale, en partenariat avec le directeur général régional et/ou les responsables de site.
  • Collaborer avec le service des opérations (par exemple, par l’intermédiaire du processus SIOP) pour établir les objectifs de production et les normes de qualité.
  • Collaborer avec le service d’ingénierie afin de contribuer à la planification de la capacité de fabrication mondiale et au pipeline des responsables de projets de développement de nouveaux produits (NPD).
  • Incarner activement les valeurs d’IDEX : équipe, confiance et excellence.
  • Effectuer d’autres tâches connexes selon les besoins.

Exigences

Connaissances, compétences et aptitudes :

• Expérience démontrée en planification stratégique et en gestion du rendement d’employés professionnels.
• Réussite avérée dans l’élaboration de stratégies de vente ainsi que dans la croissance des marchés et des revenus.
• Expérience en budgétisation, en prévisions des ventes et en gestion des relations avec la clientèle.
• Capacité à diriger des équipes diversifiées, interfonctionnelles et dispersées géographiquement.
• Solides compétences en communication orale et écrite, en mobilisation des parties prenantes et en négociation.
• Capacité à repérer les tendances et à prendre des décisions éclairées pour apporter des changements.
• Solides capacités d’analyse et de réflexion stratégique pour analyser les tendances du marché, repérer les occasions et élaborer des plans d’affaires.

Formation et expérience :

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe, exigé.
• Maîtrise/MBA ou autre diplôme supérieur connexe, souhaité.
• 5 10+ ans d’expérience en direction et en développement d’équipes.
• 5 10+ ans d’expérience progressive en marketing.
• 5 10+ ans d’expérience en haute direction et/ou en gestion interfonctionnelle.
• 5 10+ ans d’expérience dans les secteurs de l’automobile, de l’énergie ou de l’ingénierie, souhaité.

Cette offre concerne un poste vacant existant.

L’intelligence artificielle n’est pas utilisée pour filtrer, évaluer ou sélectionner les candidatures.

À l’attention des candidats : Si vous êtes une personne handicapée et avez besoin d’un accommodement raisonnable pour effectuer une partie du processus de candidature, veuillez nous le faire savoir. De même, si vous ne pouvez pas accéder à ce processus de candidature en ligne ou l’utiliser et avez besoin d’une autre méthode pour postuler, nous déterminerons une autre façon de vous permettre de présenter votre candidature. Veuillez communiquer avec notre équipe d’acquisition de talents à lfcareers@idexcorp.com pour obtenir de l’aide concernant un accommodement. Ces moyens de communication ne peuvent être utilisés que par les personnes handicapées pour demander des accommodements. Ne demandez pas de renseignements sur l’état d’une candidature.

Avantages

Rétribution globale

La fourchette de rémunération pour ce poste est de $127,200.00 - $190,800.00, selon l’expérience. Ce poste pourrait donner droit à un régime de primes fondé sur le rendement.

Ensemble d’avantages sociaux

Nos offres complètes d’avantages sociaux aux États-Unis comprennent : des avantages sociaux en matière de santé, un programme d’épargne-retraite 401(k) avec contribution de l’entreprise, des congés payés (PTO), et plus encore. Vous trouverez plus d’information sur nos avantages sociaux et récompenses sur notre page Carrières.