Vice-président régional, automobile

La révolution audio est là – et iHeart la mène! iHeartMedia, la première entreprise audio en Amérique, rejoint 90% des Américains chaque mois -- son audience mensuelle est deux fois plus grande que celle de toute autre entreprise audio, presque trois fois plus grande que celle du plus grand réseau de télévision et presque 4 fois plus grande que celle du plus grand service de diffusion musicale en continu financé par la publicité.

Comme nous rejoignons presque toutes les communautés d’Amérique, nous nous engageons à offrir une gamme de programmation qui reflète la diversité des nombreuses communautés que nous servons – et notre entreprise reflète cette même diversité. Nos valeurs d’entreprise mettent l’accent sur la collaboration, la curiosité, l’accueil des opinions divergentes, l’acceptation des erreurs dans la recherche de nouvelles idées et le respect de chacun.

Une seule entreprise en Amérique occupe la position #1 dans tout ce qui concerne l’audio : iHeartMedia!

Le poste

Êtes-vous un leader chevronné du secteur automobile qui comprend le fonctionnement des concessionnaires, la publicité automobile et la création d’organisations de vente performantes? iHeartMedia Automotive cherche un vice-président, Automobile, pour diriger et développer ses activités automobiles en Floride. Cette personne agira à la fois comme leader stratégique et expert automobile de terrain. Elle sera responsable de stimuler la croissance des revenus, de développer les talents automobiles, d’élargir les relations avec les concessionnaires et d’aider les consultants en marketing automobile à maximiser les résultats pour leurs clients. La personne idéale possède une vaste expérience auprès de concessionnaires automobiles, de groupes de concessionnaires, dans la publicité automobile, les médias, le marketing numérique, la technologie automobile ou des organisations liées aux fabricants d’équipement d’origine (OEM). Elle comprend les opérations des concessionnaires, leur économie, le comportement d’achat des consommateurs et les stratégies de marketing qui influencent les ventes de véhicules, la fidélisation des clients des services et la croissance des parts de marché.

Ce poste exige une personne capable de mobiliser les propriétaires de concessionnaires, les directeurs généraux, les cadres du marketing et les groupes propriétaires, tout en encadrant les équipes de vente, en repérant les occasions de croissance, en recrutant les meilleurs talents et en développant une culture de responsabilisation et de performance. Il s’agit de plus qu’un poste de direction des ventes. C’est l’occasion de contribuer à façonner l’avenir de la publicité automobile tout en dirigeant l’une des plateformes audio et marketing les plus complètes du secteur, soutenue par des produits automobiles exclusifs, des capacités avancées d’attribution, des technologies exclusives de ciblage d’auditoire et des ressources de recherche automobile de premier plan dans le secteur.

Lieu : Orlando, FL : 3024 East Amelia Street, 32803
Type de poste : Régulier
Horaire : Temps plein
Type de rémunération : Salaire

Responsabilités

Direction des revenus

• Diriger toutes les initiatives de croissance des revenus automobiles en Floride.
• Élaborer et exécuter des plans de croissance du marché qui augmentent le nombre de concessionnaires, la part du portefeuille client et les revenus globaux.
• Collaborer avec la direction des marchés locaux afin de maximiser la performance automobile sur toutes les plateformes iHeartMedia.
• Assurer la bonne exécution des initiatives de vente automobile, des promotions, des concours et des programmes stratégiques.
• Analyser les tendances de performance et mettre en œuvre des plans de mesures correctives au besoin.

Direction des concessionnaires et du secteur

• Établir des relations de niveau exécutif avec les propriétaires de concessionnaires, les directeurs généraux, les exploitants de concessions, les directeurs du marketing, les dirigeants d’agences et les groupes propriétaires.
• Participer à des présentations de vente de haut niveau et à des discussions stratégiques avec les clients.
• Agir comme expert en la matière automobile pour les marchés de Floride et contribuer à créer et à présenter des stratégies de marketing pour les concessionnaires qui génèrent des résultats commerciaux mesurables.
• Représenter iHeartMedia Automotive lors d’événements du secteur, de réunions de concessionnaires, de séances de formation et d’activités sur les marchés.

Leadership et développement des talents

• Recruter, embaucher, intégrer, encadrer et développer des consultants en marketing automobile et des vendeurs spécialisés en automobile.
• Développer une culture de responsabilisation, d’activité, d’apprentissage continu et de croissance des revenus.
• Assurer un accompagnement continu au moyen de visites sur le terrain, d’examens du pipeline, de coaching en présentation et de séances de planification des activités.
• Repérer et développer les futurs leaders du secteur automobile tout en soutenant la planification de la relève et le développement des talents à long terme.

Planification stratégique et exécution

• Collaborer avec la direction automobile, les présidents de marché, les directeurs des ventes et les équipes de direction régionales.
• Utiliser la recherche automobile exclusive, les données sur les acheteurs, les renseignements sur les concessionnaires et les analyses de performance pour repérer les occasions de croissance et élaborer des plans de croissance automobile propres à chaque marché.
• Assurer une utilisation cohérente des systèmes CRM, des normes de rapport, des outils de prévision et des processus de gestion des revenus.
• Favoriser l’adoption des produits, plateformes, outils et pratiques exemplaires du secteur automobile.

Leadership interfonctionnel

• Collaborer avec les équipes de stratégie automobile, de produits, d’exploitation, d’analyse, de création et de campagnes pour obtenir d’excellents résultats pour les clients.
• Contribuer à repérer des occasions de créer de nouveaux produits, d’améliorer les processus et d’innover dans le secteur automobile.
• Faire entendre la voix des concessionnaires et des vendeurs dans toute l’organisation.

Exigences

Expérience dans le secteur automobile

• 7+ années d’expérience dans le secteur automobile.
• 5+ années d’expérience réussie en direction des ventes, en leadership automobile, dans les opérations de concessionnaires, en direction d’agence, en direction des médias ou dans un domaine connexe.
• Compréhension approfondie des opérations des concessionnaires, des tendances du commerce automobile de détail, des opérations fixes, de l’acquisition de clients, des défis liés aux stocks et de la croissance des parts de marché.
• Réussite démontrée dans l’établissement de relations avec des propriétaires de concessionnaires, des groupes propriétaires et des décideurs automobiles de niveau exécutif.

Expérience en leadership

• Expérience éprouvée en recrutement, développement, coaching et fidélisation des meilleurs talents en vente. Expérience à diriger des équipes de vente géographiquement dispersées.
• Solides compétences en gestion du rendement, responsabilisation et coaching.
• Capacité à motiver les équipes tout en maintenant des normes élevées et des attentes mesurables.

Développement des affaires et stratégie

• Solides aptitudes en vente-conseil et en planification stratégique.
• Expérience de la gestion de grands comptes automobiles, de groupes de concessionnaires et d’occasions dans plusieurs marchés.
• Capacité à analyser les tendances commerciales et à transformer les constats en plans d’action.
• Solides compétences en présentation et en communication.

Compétences technologiques et organisationnelles

• Expérience de l’utilisation de Salesforce ou de plateformes CRM comparables.
• Maîtrise avancée de Microsoft Office et des outils de rapport des ventes.
• Solides capacités d’analyse, de prévision et de planification.
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.

Exigences

• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable.
• Capacité à se déplacer partout en Floride et à participer à des réunions chez les concessionnaires, avec les clients et au sein de l’entreprise.
• Diplôme d’études secondaires exigé; baccalauréat souhaité.

Ce que vous apporterez

• Respect des autres et conviction profonde que les autres devraient faire de même.
• Initiative démontrée et leadership axé sur l’atteinte des objectifs.
• Capacité à gérer et à influencer d’autres gestionnaires et professionnels.
• État d’esprit axé sur la croissance et désir de poursuivre le partage des connaissances et l’apprentissage.
• Compréhension de l’impact de ses propres décisions et de celles de l’équipe.
• Solides connaissances commerciales contribuant à résoudre des problèmes complexes et uniques.
• Capacité à gérer des priorités concurrentes et à répartir les ressources de manière appropriée entre les fonctions et les projets.
• Aptitude à créer un environnement favorable à la créativité et à l’innovation.
• Capacité à repérer et à soutenir les occasions d’amélioration continue dans l’ensemble de l’entreprise.
• Aisance avec des personnes de tous les niveaux et capacité à maintenir des relations professionnelles.
• Solides compétences en négociation et en influence, et capacité à interagir de manière positive avec les cadres supérieurs et les collègues.

Avantages

L’occasion de diriger au sein de l’une des plus grandes organisations spécialisées en publicité automobile du pays, avec accès à des produits automobiles exclusifs, à des solutions publicitaires exclusives, à des ressources de recherche de premier plan dans le secteur et à des outils avancés d’attribution.

Le poste offre d’importantes possibilités d’évolution professionnelle et de leadership, ainsi qu’un programme de rémunération concurrentiel comprenant un salaire de base, une rémunération incitative et une rémunération fondée sur le rendement.

Vous pourrez également être admissible au President’s Club et à des programmes de reconnaissance du leadership, ainsi qu’à une couverture complète en soins médicaux, dentaires et de la vue, à un régime 401(k), à des congés payés, aux congés fériés de l’entreprise, à des ressources de mieux-être et à des programmes d’aide aux employés.

Vous travaillerez avec une équipe collaborative de spécialistes de l’automobile, de stratèges et d’experts du secteur qui se consacrent à aider les concessionnaires à croître.

L’offre d’avantages sociaux d’iHeartMedia est flexible et propose diverses options pour répondre aux besoins variés de notre main-d’œuvre en évolution, notamment :

• Assurance médicale, dentaire et visuelle parrainée par l’employeur, avec diverses options de couverture.
• Assurance vie fournie par l’entreprise et assurance vie complémentaire.
• Vacances et congés de maladie payés.
• Congés fériés payés par l’entreprise.
• Une journée Spirit pour encourager et permettre à nos employés de faire plus facilement du bénévolat dans leur communauté.
• Un régime 401K.
• Programme d’aide aux employés (EAP) sans frais – les services comprennent des séances de consultation téléphonique, des conseils sur les questions juridiques et financières, le bien-être émotionnel, la famille et les soins aux proches.
• Une gamme d’autres programmes facultatifs, comme des comptes de dépenses, le refinancement de prêts étudiants, une assurance contre les accidents et plus encore!

Les candidatures pour ce poste sont acceptées de façon continue.

Une entente de non-concurrence sera exigée pour certains postes, dans la mesure permise par la loi.

Conformément à l’ordonnance San Francisco Fair Chance, nous prendrons en considération les candidatures de personnes qualifiées ayant des antécédents d’arrestation et de condamnation.

Notre organisation participe à E-Verify.