Vice-président régional, secteur automobile

iHeartMedia, l’entreprise audio numéro un en Amérique, rejoint 90% des Américains chaque mois — une audience mensuelle deux fois plus importante que celle de toute autre entreprise audio, presque trois fois plus importante que celle du plus grand réseau de télévision et presque 4 fois plus importante que celle du plus grand service de diffusion musicale en continu financé par la publicité.

Comme nous rejoignons presque toutes les communautés d’Amérique, nous nous engageons à proposer une programmation variée qui reflète la diversité des nombreuses communautés que nous servons — et notre entreprise reflète cette même diversité. Nos valeurs mettent l’accent sur la collaboration, la curiosité, l’accueil des opinions divergentes, l’acceptation des erreurs dans la recherche de nouvelles idées et le respect de chacun.

Une seule entreprise en Amérique occupe la position numéro 1 dans tout le domaine audio : iHeartMedia !

Si ce poste vous enthousiasme, mais que vous estimez que votre expérience ne correspond pas parfaitement à la description, nous vous encourageons tout de même à postuler. Chez iHeartMedia, nous nous consacrons à la création d’un milieu de travail diversifié, inclusif et authentique et recherchons des collègues enthousiastes à l’égard de notre travail !

Le poste

Êtes-vous un leader chevronné du secteur automobile qui comprend le fonctionnement des concessions, la publicité automobile et la création d’organisations commerciales performantes ? iHeartMedia Automotive recherche un vice-président du secteur automobile pour diriger et développer ses activités automobiles partout en Floride. Cette personne sera à la fois un leader stratégique et un expert pratique du secteur automobile, responsable de stimuler la croissance des revenus, de développer les talents du secteur, d’élargir les relations avec les concessionnaires et d’aider les conseillers en marketing automobile à maximiser les résultats pour leurs clients. La personne idéale possède une vaste expérience auprès de concessionnaires automobiles, de groupes de concessionnaires, dans la publicité automobile, les médias, le marketing numérique, les technologies automobiles ou des organisations liées aux équipementiers. Elle comprend le fonctionnement des concessions, l’économie des concessionnaires, le comportement des consommateurs en matière d’achat et les stratégies marketing qui influencent les ventes de véhicules, la fidélisation en après-vente et la croissance des parts de marché.

Ce poste exige une personne capable de mobiliser efficacement des propriétaires de concession, des directeurs généraux, des cadres du marketing et des groupes de propriétaires, tout en accompagnant les équipes de vente, en repérant des possibilités de croissance, en recrutant les meilleurs talents et en instaurant une culture de responsabilisation et de performance. Il s’agit de bien plus qu’un poste de direction des ventes. C’est l’occasion de contribuer à façonner l’avenir de la publicité automobile tout en dirigeant l’une des plateformes audio et marketing les plus complètes du secteur, soutenue par des produits automobiles exclusifs, des capacités avancées d’attribution, des technologies exclusives de ciblage des audiences et des ressources de recherche automobile de premier plan.

Lieu : Orlando, FL : 3024 East Amelia Street, 32803

Type de poste : Régulier

Horaire : Temps plein

Type de rémunération : Salaire

Les candidatures pour ce poste sont acceptées de façon continue.

Responsabilités

Direction des revenus

• Diriger toutes les initiatives de croissance des revenus automobiles en Floride.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance du marché qui augmentent le nombre de concessionnaires, la part du portefeuille client et les revenus globaux.
• Collaborer avec les responsables des marchés locaux afin de maximiser la performance automobile sur toutes les plateformes d’iHeartMedia.
• Assurer la bonne exécution des initiatives, promotions, concours et programmes stratégiques de vente automobile.
• Analyser les tendances de performance et mettre en œuvre des plans d’action correctifs au besoin.

Direction des relations avec les concessionnaires et du secteur

• Établir des relations à l’échelle de la direction avec les propriétaires de concession, les directeurs généraux, les exploitants de concessions, les directeurs marketing, les responsables d’agence et les groupes de propriétaires.
• Participer à des présentations commerciales de haut niveau et à des discussions stratégiques avec les clients.
• Agir comme spécialiste du secteur automobile pour les marchés de Floride et contribuer à créer et à déployer des stratégies marketing pour les concessions qui génèrent des résultats commerciaux mesurables.
• Représenter iHeartMedia Automotive lors d’événements sectoriels, de réunions de concessionnaires, de séances de formation et d’événements de marché.

Leadership et développement des talents

• Recruter, embaucher, accueillir, encadrer et développer les conseillers en marketing automobile et les vendeurs spécialisés dans l’automobile.
• Instaurer une culture de responsabilisation, d’activité, d’apprentissage continu et de croissance des revenus.
• Assurer un accompagnement continu au moyen de visites conjointes, d’examens du pipeline, de coaching en présentation et de séances de planification commerciale.
• Repérer et développer les futurs leaders du secteur automobile tout en soutenant la planification de la relève et le développement des talents à long terme.

Planification et exécution stratégiques

• Collaborer avec la direction automobile, les présidents de marché, les directeurs des ventes et les équipes de direction régionales.
• Utiliser les recherches exclusives sur le secteur automobile, les données sur les acheteurs, les renseignements sur les concessionnaires et les analyses de performance pour repérer les possibilités de croissance et élaborer des plans de croissance automobile propres aux marchés.
• Assurer une utilisation uniforme des systèmes CRM, des normes de rapport, des outils de prévision et des processus de gestion des revenus.
• Favoriser l’adoption des produits, plateformes, outils et pratiques exemplaires du secteur automobile.

Leadership interfonctionnel

• Collaborer avec les équipes de stratégie automobile, de produits, des opérations, de l’analyse, de la création et des campagnes afin d’obtenir des résultats exceptionnels pour les clients.
• Contribuer à repérer des possibilités de nouveaux produits, d’amélioration des processus et d’innovations automobiles.
• Représenter les concessionnaires et les vendeurs dans l’ensemble de l’organisation.

Exigences

Expérience dans le secteur automobile

• 7+ ans d’expérience dans le secteur automobile.
• 5+ ans d’expérience réussie en direction des ventes, en direction automobile, dans l’exploitation de concessions, la direction d’agence, la direction des médias ou dans un domaine connexe.
• Connaissance approfondie des opérations des concessions, des tendances du commerce de détail automobile, des opérations fixes, de l’acquisition de clients, des défis liés aux stocks et de la croissance des parts de marché.
• Réussite démontrée dans l’établissement de relations avec des propriétaires de concession, des groupes de propriétaires et des décideurs automobiles de haut niveau.

Expérience en leadership

• Expérience éprouvée en recrutement, développement, accompagnement et fidélisation des meilleurs talents commerciaux. Expérience de la direction d’équipes de vente réparties géographiquement.
• Solides compétences en gestion de la performance, responsabilisation et accompagnement.
• Capacité à inspirer les équipes tout en maintenant des normes élevées et des attentes mesurables.

Développement commercial et stratégie

• Solides compétences en vente-conseil et en planification stratégique.
• Expérience de la gestion de comptes automobiles importants, de groupes de concessionnaires et d’occasions couvrant plusieurs marchés.
• Capacité à analyser les tendances commerciales et à transformer les observations en plans d’action.
• Solides compétences en présentation et en communication.

Compétences technologiques et organisationnelles

• Expérience de l’utilisation de Salesforce ou de plateformes CRM comparables.
• Maîtrise avancée de Microsoft Office et des outils de rapports de vente.
• Solides capacités d’analyse, de prévision et de planification.
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.

Exigences

• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable.
• Capacité à se déplacer partout en Floride et à assister à des réunions chez les concessionnaires, avec les clients et avec l’entreprise.
• Diplôme d’études secondaires requis; baccalauréat souhaité.

Ce que vous apporterez

• Respect des autres et conviction profonde que les autres devraient agir de même.

• Esprit d’initiative démontré et leadership axé sur les résultats.

• Capacité à gérer et à influencer d’autres gestionnaires et professionnels.

• État d’esprit axé sur la croissance et désir de partager continuellement ses connaissances et d’apprendre.

• Compréhension de l’impact de ses propres décisions et de celles de l’équipe.

• Solides connaissances commerciales contribuant à résoudre des problèmes complexes et uniques.

• Capacité à gérer des priorités concurrentes et à répartir les ressources de façon appropriée entre les fonctions et les projets.

• Talent pour créer un environnement favorable à la créativité et à l’innovation.

• Capacité à repérer et à soutenir les possibilités d’amélioration continue dans l’ensemble de l’entreprise.

• À l’aise avec des personnes de tous les niveaux et capable d’entretenir des relations professionnelles.

• Solides compétences en négociation et en influence, ainsi que capacité à interagir de façon positive avec les cadres supérieurs et les pairs.

• Une clause de non-concurrence sera exigée pour certains postes, dans la mesure permise par la loi.

• Conformément à l’ordonnance Fair Chance de San Francisco, nous examinerons les candidatures de personnes qualifiées ayant des antécédents d’arrestation ou de condamnation.

• Notre organisation participe au programme E-Verify.

Avantages

L’occasion de diriger au sein de l’une des plus grandes organisations de publicité automobile spécialisées du pays, avec accès à des produits automobiles exclusifs, à des solutions publicitaires exclusives, à des ressources de recherche de premier plan et à des outils d’attribution avancés.

Le poste offre d’importantes possibilités d’avancement professionnel et de leadership, ainsi qu’une rémunération concurrentielle comprenant un salaire de base, une rémunération incitative et une rémunération fondée sur le rendement.

Vous pourrez également participer au President’s Club et à des programmes de reconnaissance du leadership, et bénéficier d’une couverture complète en soins médicaux, dentaires et de la vue, d’un régime 401(k), de congés payés, de jours fériés payés par l’entreprise, de ressources de mieux-être et de programmes d’aide aux employés.

Vous travaillerez aux côtés d’une équipe collaborative de spécialistes de l’automobile, de stratèges et d’experts du secteur qui s’engagent à aider les concessionnaires à croître.

L’offre d’avantages sociaux d’iHeartMedia est flexible et propose divers choix pour répondre aux besoins variés de notre main-d’œuvre en évolution, notamment :

• Assurance médicale, dentaire et soins de la vue parrainée par l’employeur, avec diverses options de couverture.
• Assurance vie fournie par l’entreprise et assurance vie complémentaire.
• Vacances et congés de maladie payés.
• Jours fériés payés par l’entreprise.
• Une journée Spirit destinée à encourager et à permettre à nos employés de faire plus facilement du bénévolat dans leur communauté.
• Un régime 401K.
• Programme d’aide aux employés (EAP) sans frais — les services comprennent des séances de counseling par téléphone, des consultations sur des questions juridiques et financières, le bien-être émotionnel, la famille et les soins aux proches.
• Divers autres programmes facultatifs, tels que des comptes de dépenses, le refinancement de prêts étudiants, l’assurance contre les accidents et plus encore !