Director, Norteamérica, Ventas Globales de Industria, Automoción y Vehículos Eléctricos

Acerca del puesto

Director, Norteamérica, Ventas Globales de Industria, Automoción y Vehículos Eléctricos en BDP International. Ubicaciones: Chicago, IL 60654 US; Houston, TX 77032 US (principal). Tipo de puesto: Permanente.

Responsabilidades

• Identificar, captar y ganar nuevos clientes de los sectores de industria, automoción y vehículos eléctricos dentro del territorio asignado, con un enfoque principal en la captación de nuevos clientes y la generación sostenible de nuevos ingresos.
• Crear relaciones con clientes potenciales y responsables clave de la toma de decisiones para comprender sus necesidades empresariales, desafíos logísticos y procesos de compra.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas basadas en inteligencia de mercado, tendencias del sector y prioridades regionales y globales de industria, automoción y vehículos eléctricos.
• Diseñar soluciones a medida en transporte de carga multimodal y en la cartera más amplia de logística y cadena de suministro de PSA BDP que mejoren la eficiencia, optimicen los costos, mitiguen los riesgos y generen valor medible para los clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento adicionales entre los clientes de industria, automoción y vehículos eléctricos, en productos, regiones y rutas comerciales.
• Colaborar con responsables de producto, equipos regionales, colegas de ventas y socios interfuncionales para desarrollar y ejecutar estrategias de clientes y coordinar oportunidades complejas o multirregionales.
• Liderar y coordinar oportunidades de RFP y licitaciones, trabajando con los equipos de producto, precios, operaciones y regiones para desarrollar soluciones competitivas y propuestas convincentes.
• Mantener información precisa de clientes, clientes potenciales y oportunidades en el CRM, y cumplir o superar sistemáticamente los KPI definidos para la interacción con clientes, el desarrollo de la cartera de oportunidades y los nuevos ingresos.

Requisitos

• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas estratégicas, incluidos al menos 3 años en soluciones de logística y cadena de suministro; se prefiere experiencia en el sector de industria, automoción y vehículos eléctricos.
• Mentalidad de captación comprobada, con una sólida trayectoria en la obtención de nuevos negocios, la creación de relaciones estratégicas con clientes y la generación sostenible de ingresos.
• Experiencia en la venta de transporte de carga multimodal y soluciones más amplias de logística y cadena de suministro, incluidos transporte marítimo, aéreo y terrestre, LLP/4PL, intermediación aduanera (CHB), gestión del comercio global y otras soluciones de valor añadido. Se valoran especialmente la experiencia específica del sector y una red establecida dentro del sector correspondiente.
• Sólidas habilidades de ventas, negociación, presentación e influencia, con capacidad para interactuar con partes interesadas de alto nivel y ejecutivos.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para trabajar eficazmente en distintas regiones y culturas.
• Persona proactiva, con mentalidad comercial, gran integridad y capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar eficazmente dentro de un equipo global.
• Dominio de Microsoft Office (PowerPoint, Word, Excel) y disposición para viajar regularmente dentro del territorio asignado.