Director principal de Estrategia de Ventas y Marketing para OEM (Automoción)

Donde el análisis automotriz se une a la influencia. Convierte las señales de matriculación y fidelidad en historias e impacto medible para los líderes de ventas y marketing de OEM.

Acerca del puesto

En Mobility Global, convertimos datos automotrices en inteligencia que ayuda a las organizaciones a tomar mejores decisiones en todo el ecosistema de movilidad. Nuestros análisis esclarecen la dinámica del mercado, el comportamiento de los clientes y la demanda emergente, lo que permite a los clientes planificar con confianza y mantenerse a la vanguardia en un panorama automotriz que evoluciona rápidamente. Te unirás a un equipo colaborativo que resuelve problemas complejos de datos y tecnología y ofrece soluciones en las que los clientes confían.

Con una trayectoria que se remonta a la década de 1920, cuando R. L. Polk publicó los primeros informes de matriculación de vehículos, nuestras soluciones son utilizadas por casi todos los OEM, más del 95 % de los proveedores de primer nivel, agencias de medios, gobiernos, compañías de seguros y actores financieros para proporcionar información práctica que permite tomar mejores decisiones y obtener mejores resultados. Nuestros más de 800 expertos globales colaboran con fabricantes de automóviles, proveedores y concesionarios para descifrar las tendencias del mercado, mitigar riesgos y aprovechar el poder de la analítica avanzada para navegar el impacto disruptivo de las nuevas tecnologías.

Ubicación: Detroit (área metropolitana), MI o Norte de VA

El equipo de Consultoría de Ventas y Marketing es un socio estratégico de los clientes OEM de Mobility Global y les ayuda a convertir la inteligencia en acciones comerciales. Hacemos seguimiento del rendimiento de ventas, la eficacia de los incentivos, los cambios en la cuota de mercado, la dinámica regional, las medidas de precios, el rendimiento competitivo y las tendencias del mercado; luego, ofrecemos recomendaciones que dan forma a la estrategia de comercialización, la segmentación de clientes y la eficacia del marketing. El trabajo combina análisis, experiencia en el sector y narración basada en datos. Valoramos la curiosidad, la responsabilidad y el rigor para producir análisis que resistan el escrutinio e impulsen resultados medibles.

Como Client Principal, eres un asesor de confianza de cara al cliente para las partes interesadas de los OEM y les ayudas a lograr el éxito en ventas y marketing. Construyes relaciones y anticipas los cambios del mercado y su impacto en el negocio. Evalúas las fortalezas, las brechas y la posición competitiva de un cliente, y conviertes datos automotrices complejos en recomendaciones claras que impulsan el crecimiento de las ventas, especialmente mediante la mejora de la fidelidad y la captación de clientes de la competencia. Este puesto combina pensamiento estratégico y de visión amplia con liderazgo analítico práctico y narración basada en datos.

Cómo se ve el éxito

Los líderes de OEM confían en ti como especialista en la materia (SME) de Mobility Global, capaz de aportar perspectiva, claridad y recomendaciones prácticas.

Tu trabajo impulsa mejoras medibles en fidelidad, captación de clientes de la competencia y rendimiento general de ventas.

Anticipas sistemáticamente las necesidades de los clientes y los cambios del mercado, y presentas de forma proactiva análisis y soluciones.

Ofreces presentaciones claras y convincentes, basadas en análisis defendibles.

Fortaleces las relaciones, aumentas la adopción de los análisis de Mobility Global y elevas la asociación estratégica.

Por qué Mobility Global

Trabajarás en la intersección de la automoción, los datos y la estrategia, colaborando directamente con líderes de OEM para resolver desafíos comerciales de gran impacto, influir en la toma de decisiones y ayudar a dar forma al futuro de la movilidad.

Condiciones de trabajo

Combinación de trabajo remoto, en oficina y en las instalaciones del cliente, según el cliente específico y el entorno empresarial actual o las normativas/recomendaciones.

Información sobre remuneración y beneficios (solo para solicitantes de EE. UU.)

Mobility Global indica que el rango de salario base previsto para este puesto es de $110,000 a $150,000. El salario base final ofrecido dependerá del nivel de experiencia, las cualificaciones y la ubicación geográfica de la persona. Además de la remuneración base, este puesto puede optar a un plan de incentivos anual y a los beneficios de Mobility Global. Para obtener más información sobre los beneficios que ofrecemos a nuestros empleados, visita: mobilityglobalbenefits.com/us/ourbenefits.

Responsabilidades

• Ser el socio estratégico principal de los clientes OEM asignados, y generar credibilidad, confianza y relaciones a largo plazo con las partes interesadas sénior.
• Ofrecer análisis y recomendaciones que mejoren el rendimiento de ventas mediante estrategias de fidelidad y captación de clientes de la competencia (p. ej., retención, recuperación de clientes y oportunidades de conversión competitiva), así como la planificación de incentivos y las medidas de precios.
• Garantizar que la capacitación, el uso y la participación de los clientes alcancen los niveles previstos y aumenten con valor medible.
• Comunicar los comentarios de la Voz del Cliente (VOC) al equipo o los equipos de cuentas y a Gestión de Producto, según corresponda.
• Liderar análisis proactivos y exhaustivos que conecten datos de múltiples conjuntos de datos para identificar factores impulsores, riesgos y oportunidades, a menudo antes de que el cliente los solicite.
• Preparar y ofrecer presentaciones de alto impacto sobre fidelidad y rendimiento, adaptando la narrativa a los equipos de marca e impulsando la alineación sobre las medidas de mejora.
• Aplicar un sólido criterio comercial para traducir los datos en «qué hacer a continuación», no solo en «qué ocurrió».
• Supervisar el rendimiento competitivo y la dinámica del mercado, aportando perspectivas anticipatorias y recomendando respuestas estratégicas.
• Colaborar de forma interfuncional con socios internos para garantizar el rigor analítico, la coherencia de los resultados y la mejora continua de nuestro servicio a los clientes.
• Identificar oportunidades para ampliar el valor para los clientes mediante la introducción de nuevos análisis, enfoques innovadores y capacidades de Mobility Global que respondan a necesidades cambiantes.
• Comprender cómo los OEM evalúan las medidas de precios, la planificación de incentivos, el rendimiento de los concesionarios, las tendencias regionales, los cambios en la cuota de mercado y la eficacia de las ventas.

Requisitos

• Más de 7 años de experiencia en la industria automotriz, con un sólido conocimiento de las prioridades comerciales de los OEM, las palancas de ventas y marketing, el análisis de precios y la dinámica competitiva.
• Capacidad demostrada para actuar como asesor de confianza; excelentes aptitudes para la gestión de relaciones con clientes y comodidad al interactuar con las partes interesadas de los clientes.
• Pensamiento estratégico y de visión amplia, con capacidad también para ejecutar: convertir la ambigüedad en prioridades claras, análisis estructurados y recomendaciones prácticas.
• Mentalidad proactiva y anticipatoria, con buen criterio para identificar pronto problemas y oportunidades.
• Capacidad excepcional para hacer presentaciones y narrar para ejecutivos; habilidad para traducir hallazgos complejos en mensajes claros y persuasivos.
• Enfoque colaborativo y gran sentido de responsabilidad: trabaja eficazmente entre equipos, cumple sus compromisos y eleva el nivel de calidad.
• Orientación a la innovación: entusiasmo por nuevos enfoques, mejores maneras de resolver problemas y la evolución de la forma de ofrecer y adoptar análisis.
• Especialista en la materia (SME) de Mobility Global (o con la capacidad y motivación para llegar a serlo rápidamente), con el compromiso de dominar nuestros datos, herramientas y metodologías.
• Licenciatura en Analítica Empresarial, Administración de Empresas, Matemáticas, Economía o Marketing.
• Dominio de Microsoft Office, incluidos Word, Excel, PowerPoint y CoPilot.