Principal, stratégie des ventes et du marketing OEM (automobile)

Là où l’analyse automobile rencontre l’influence. Transformez les signaux d’immatriculation et de fidélité en récits et en retombées mesurables pour les responsables des ventes et du marketing des OEM.

Le poste

Chez Mobility Global, nous transformons les données automobiles en renseignements qui aident les organisations à prendre de meilleures décisions dans l’ensemble de l’écosystème de la mobilité. Nos analyses éclairent la dynamique du marché, le comportement des clients et la demande émergente, permettant aux clients de planifier avec confiance et de garder une longueur d’avance dans un secteur automobile en évolution rapide. Vous rejoindrez une équipe collaborative qui résout des problèmes complexes liés aux données et à la technologie et fournit des solutions auxquelles les clients font confiance.

Notre histoire remonte aux années 1920, lorsque R. L. Polk a publié les premiers rapports sur les immatriculations de véhicules. Nos solutions sont utilisées par presque tous les OEM, 95%+ des fournisseurs de premier rang, les agences médias, les gouvernements, les compagnies d’assurance et les parties prenantes financières afin de fournir des renseignements exploitables qui favorisent de meilleures décisions et de meilleurs résultats. Nos 800+ experts à l’échelle mondiale travaillent avec les constructeurs automobiles, les fournisseurs et les concessionnaires pour décoder les tendances du marché, atténuer les risques et exploiter la puissance de l’analytique avancée afin de composer avec les effets perturbateurs des nouvelles technologies.

Lieu : Detroit (Metro), MI ou Northern VA

L’équipe de conseil en ventes et marketing est un partenaire stratégique des clients OEM de Mobility Global et les aide à transformer les renseignements en actions commerciales. Nous suivons le rendement des ventes, l’efficacité des mesures incitatives, l’évolution des parts de marché, la dynamique régionale, les mesures de tarification, le rendement concurrentiel et les tendances du marché, puis formulons des recommandations qui orientent la stratégie de mise en marché, le ciblage des clients et l’efficacité du marketing. Le travail combine l’analytique, l’expertise du secteur et la communication narrative à partir des données. Nous valorisons la curiosité, le sens des responsabilités et la rigueur afin de produire des analyses qui résistent à l’examen et génèrent des résultats mesurables.

À titre de Client Principal, vous êtes un conseiller de confiance en contact avec les parties prenantes des OEM et les aidez à réussir dans les ventes et le marketing. Vous établissez des relations et anticipez les évolutions du marché et leurs répercussions sur l’entreprise. Vous évaluez les forces, les lacunes et la position concurrentielle d’un client, puis traduisez des données automobiles complexes en recommandations claires qui stimulent la croissance des ventes, notamment grâce à l’amélioration de la fidélité et de la conquête de clients. Ce poste combine une réflexion stratégique globale avec un leadership analytique pratique et la communication narrative des données.

À quoi ressemble la réussite

Les dirigeants OEM vous font confiance comme expert en la matière de Mobility Global, capable d’apporter une perspective, de la clarté et des recommandations concrètes.

Votre travail génère des améliorations mesurables de la fidélité, de la conquête de clients et du rendement global des ventes.

Vous anticipez les besoins des clients et les évolutions du marché, en proposant constamment des analyses et des solutions de manière proactive.

Vous présentez des résultats clairs et assurés, fondés sur des analyses défendables.

Vous renforcez les relations, augmentez l’adoption des analyses de Mobility Global et rehaussez le partenariat stratégique.

Pourquoi Mobility Global

Vous travaillerez à la croisée de l’automobile, des données et de la stratégie, en collaborant directement avec les dirigeants OEM pour résoudre des défis commerciaux à fort impact, influencer la prise de décision et contribuer à façonner l’avenir de la mobilité.

Conditions de travail

Combinaison de travail à distance, au bureau et sur le site du client, selon le client concerné et l’environnement commercial actuel ou les règlements/recommandations.

Renseignements sur la rémunération et les avantages (candidats aux États-Unis seulement)

Mobility Global indique que la fourchette de salaire de base prévue pour ce poste est de $110,000 à $150,000. Le salaire de base définitif offert dépendra de l’expérience, des qualifications et de l’emplacement géographique de la personne. En plus de la rémunération de base, ce poste donne droit à un régime annuel d’incitatifs et aux avantages sociaux de Mobility Global. Pour en savoir plus sur les avantages offerts aux employés, veuillez consulter : mobilityglobalbenefits.com/us/ourbenefits.

Responsabilités

• Agir comme partenaire stratégique principal auprès des clients OEM attitrés, en établissant crédibilité, confiance et relations à long terme avec les parties prenantes de haut niveau.
• Fournir des analyses et des recommandations qui améliorent le rendement des ventes au moyen de stratégies de fidélisation et de conquête (p. ex., rétention, reconquête, occasions de conversion concurrentielle), ainsi que de la planification des mesures incitatives et des mesures de tarification.
• Veiller à ce que la formation, l’utilisation et l’engagement des clients atteignent les niveaux ciblés, en les augmentant avec une valeur mesurable.
• Transmettre les commentaires de la Voix du client (VOC) aux équipes de compte et à la gestion des produits, selon le cas.
• Diriger des analyses approfondies et proactives qui relient plusieurs ensembles de données afin de repérer les facteurs, les risques et les occasions, souvent avant que le client ne le demande.
• Préparer et présenter des exposés percutants sur la fidélité et le rendement, en adaptant le récit aux équipes de marque et en favorisant l’alignement sur les mesures à prendre pour s’améliorer.
• Faire preuve d’un solide sens commercial pour traduire les données en « ce qu’il faut faire ensuite », et pas seulement en « ce qui s’est passé ».
• Suivre le rendement concurrentiel et la dynamique du marché, présenter des perspectives anticipatrices et recommander des réponses stratégiques.
• Collaborer avec les partenaires internes de différentes fonctions afin de garantir la rigueur analytique, la cohérence des résultats et l’amélioration continue de notre service aux clients.
• Repérer les possibilités d’accroître la valeur pour les clients en proposant de nouvelles analyses, des approches novatrices et les capacités de Mobility Global répondant à l’évolution de leurs besoins.
• Comprendre comment les OEM évaluent les mesures de tarification, la planification des mesures incitatives, le rendement des concessionnaires, les tendances régionales, les variations des parts de marché et l’efficacité des ventes.

Exigences

• 7+ années d’expérience dans l’industrie automobile, avec une solide compréhension des priorités commerciales des OEM, des leviers de vente et de marketing, de l’analytique des prix et de la dynamique concurrentielle.
• Capacité démontrée à agir comme conseiller de confiance; excellentes compétences en gestion des relations clients et aisance à échanger avec les parties prenantes des clients.
• Esprit stratégique et vision globale, avec la capacité de passer à l’exécution : transformer l’ambiguïté en priorités claires, en analyses structurées et en recommandations concrètes.
• Esprit proactif et anticipateur, ainsi qu’une forte capacité à repérer rapidement les problèmes et les occasions.
• Excellentes aptitudes de présentation et de communication narrative auprès des cadres; capacité à traduire des résultats complexes en messages clairs et convaincants.
• Approche collaborative et grand sens des responsabilités : capacité à travailler efficacement entre les équipes, à assurer le suivi et à rehausser le niveau de qualité.
• Orientation vers l’innovation : intérêt pour les nouvelles approches, de meilleures façons de résoudre les problèmes et l’évolution des méthodes de diffusion et d’adoption des analyses.
• Expertise en la matière de Mobility Global (ou capacité et volonté de l’acquérir rapidement), avec un engagement à maîtriser nos données, outils et méthodologies.
• Baccalauréat en analytique d’affaires, administration des affaires, mathématiques, économie ou marketing.
• Maîtrise de Microsoft Office, notamment Word, Excel, PowerPoint et CoPilot.