Ejecutivo/a de cuentas de ventas internas, automoción

Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y empresas de todo el mundo. Ayudamos a redefinir las prácticas de concesión de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención sanitaria, crear soluciones de marketing y obtener conocimientos más profundos sobre el mercado automotriz, todo ello utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También ayudamos a millones de personas a alcanzar sus objetivos financieros y a ahorrar tiempo y dinero.

Operamos en diversos mercados, desde servicios financieros hasta atención sanitaria, automoción, agronegocios, seguros y muchos otros segmentos del sector.

Invertimos en las personas y en nuevas tecnologías avanzadas para liberar el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100 que cotiza en la Bolsa de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Más información en experianplc.com.

Acerca del puesto

El/la Ejecutivo/a de cuentas de ventas internas impulsa el crecimiento de nuevos negocios mediante la búsqueda de clientes potenciales y la venta de soluciones de Experian dentro de un territorio asignado. Una vez cerradas las operaciones, la gestión continua de las cuentas pasa a los equipos de Servicio al Cliente y Gestión de Cuentas. Reportarás al/a la Gerente sénior de Ventas Internas.

En Experian, creemos que el gran trabajo se logra cuando las personas se reúnen. Nos centramos en atraer talento en nuestras ubicaciones centrales designadas y sus alrededores, que esté dispuesto a colaborar en persona con sus colegas. La asignación de empleados a estos mercados de talento fomenta la colaboración, fortalece los vínculos del equipo y favorece el crecimiento profesional a largo plazo dentro de Experian. Reportarás al/a la Director/a sénior de Cooperativas de Crédito y vivirás en uno de nuestros centros de colaboración o cerca de ellos:

• Allen, TX
• Austin, TX
• Atlanta, GA
• Boston, MA
• Costa Mesa, CA
• Franklin, TN
• San Jose, CA
• Schaumburg, IL
• Seattle, WA
• Washington, DC

Responsabilidades

Desarrollo de cartera de oportunidades y calificación de clientes potenciales

• Buscar, calificar y gestionar oportunidades entrantes y salientes utilizando marcos de ventas establecidos.
• Mantener y priorizar una cartera de oportunidades saludable mediante herramientas de CRM.

Descubrimiento y venta consultiva

• Realizar llamadas de descubrimiento para comprender las necesidades, los puntos débiles y los procesos de compra de los clientes.
• Identificar a los responsables de la toma de decisiones y adaptar los mensajes según el perfil del cliente, el caso de uso y el sector.

Demostraciones de productos y posicionamiento de soluciones

• Realizar demostraciones virtuales de productos.
• Traducir las características del producto en un valor empresarial claro y posicionar las soluciones de forma competitiva.

Propuestas, negociación y cierre

• Preparar y presentar cotizaciones y propuestas personalizadas.
• Gestionar conversaciones sobre precios, objeciones y contratos, y cerrar operaciones.

Gestión de CRM y previsiones

• Mantener registros precisos y actualizados en los sistemas de CRM.
• Prever ingresos y hacer seguimiento del avance de las operaciones durante el ciclo de ventas.

Colaboración interfuncional

• Colaborar con Gestión de Cuentas y Éxito del Cliente para garantizar transiciones fluidas.
• Colaborar con los equipos de Marketing y Producto para armonizar los mensajes y aportar comentarios sobre el mercado.

Rendimiento e indicadores

• Cumplir o superar las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
• Gestionar indicadores clave de rendimiento, como la tasa de éxito, el tamaño de las operaciones, la duración del ciclo de ventas y la cobertura de la cartera de oportunidades.
• Rango salarial base (indicado) más comisiones sin límite, con potencial de ingresos ilimitado.

Requisitos

• Grado universitario o experiencia pertinente.
• 2–4 años de experiencia en ventas internas con cuota o en un puesto de ejecutivo/a de cuentas.
• Experiencia gestionando un ciclo de ventas completo y superando cuotas.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas de ventas (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, ZoomInfo).
• Familiaridad con metodologías de ventas como BANT, SPIN o MEDDIC.
• Persistencia y comodidad al realizar contactos en frío.
• Experiencia trabajando con herramientas modernas de ventas y comunicación.

Beneficios

• Excelente paquete de compensación que incluye comisiones sin límite.
• Beneficios básicos que incluyen seguro médico, dental y oftalmológico, y aportación equivalente al plan 401K.
• Entorno de trabajo flexible, con posibilidad de trabajar a distancia, en modalidad híbrida o en la oficina.
• Tiempo libre flexible, que incluye tiempo libre para voluntariado, vacaciones, baja por enfermedad y 12 días festivos remunerados.

En Experian, nuestra gente y nuestra cultura nos distinguen. Tenemos un profundo compromiso con la creación de un entorno en el que todas las personas sientan que pertenecen y puedan desarrollarse plenamente. Desde la inclusión y la autenticidad hasta el equilibrio entre el trabajo y la vida personal, el desarrollo, el bienestar, la colaboración y el reconocimiento, nos centramos en lo que realmente importa. Nuestro enfoque centrado en las personas nos ha valido reconocimiento mundial: Mejores lugares de trabajo del mundo 2024 (Top 25 de Fortune), Great Place To Work 2025 en 26 países y Mejores lugares para trabajar de Glassdoor 2024, entre otros.

Nuestra remuneración refleja el costo de la mano de obra en varios mercados geográficos de EE. UU. El rango salarial base de este puesto se indica arriba. Dentro de este rango, la remuneración individual se determina según la ubicación de trabajo y otros factores, como las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la formación. Este puesto también reúne los requisitos para una oportunidad de remuneración variable y un paquete integral de beneficios.