Gerente Comercial de Territorio de Repintado Automotriz

Acerca del puesto

Como Gerente Comercial de Territorio (CTM) del equipo de Repintado Automotriz de PPG, guiará el crecimiento rentable de las ventas y fortalecerá las relaciones con los clientes en un territorio definido que abarca el sur y el centro de Illinois. Se centrará en soluciones de repintado comercial, con énfasis en aplicaciones de repintado de flotas, vehículos industriales y comerciales, y apoyará a clientes que requieren recubrimientos de alto rendimiento, experiencia técnica y una colaboración confiable. Reportará directamente al Gerente Regional Comercial, trabajará de forma remota y será el contacto comercial principal tanto para clientes directos como para distribuidores asociados. Ampliará la participación de mercado de PPG mediante la creación de planes estratégicos para el territorio, la aplicación de conocimientos técnicos sobre productos y la prestación de asistencia al cliente alineada con la cartera de Repintado Automotriz.

PPG: PROTEGEMOS Y EMBELLECEMOS EL MUNDO

Mediante su liderazgo en innovación, sostenibilidad y color, PPG ayuda a clientes de los mercados y posmercados industriales, de transporte, productos de consumo y construcción a mejorar más superficies de más maneras que cualquier otra empresa. Para obtener más información, visite www.ppg.com.

El camino PPG 2030

Somos defensores de nuestros clientes

Proactivos. Audaces. Confiables. Todo lo que hacemos comienza con nuestros clientes. Escuchamos, actuamos con rapidez y no nos detenemos hasta resolver sus mayores desafíos. Cuando nuestros clientes ganan, todos crecemos.

Actuamos con propósito y rapidez

Ágiles. Basados en datos. Empoderados. Asumimos riesgos inteligentes para mantenernos por delante de la competencia. Trabajamos de forma proactiva y ágil, utilizando datos de calidad para desarrollar soluciones que creen valor.

Somos excelentes operadores

Productivos. Colaborativos. Responsables. Sin importar cuál sea nuestra función, identificamos problemas, asumimos la responsabilidad y siempre aportamos soluciones. Somos proactivos y receptivos para impulsar la mejora continua y lograr resultados. Apoyamos a nuestro personal de primera línea, la cara de PPG ante nuestros clientes.

Competimos para ganar

Enfocados en el futuro. Motivados. Ambiciosos. Nos apasiona hacer crecer nuestro negocio y ganar junto con nuestros clientes. Logramos resultados, adoptamos nuevas tecnologías y aprovechamos la agilidad y la rapidez como fortalezas.

Estamos orgullosos de PPG

Fuertes. Unidos. Apasionados. Trabajamos de manera segura, actuamos con integridad y valoramos nuestras diversas perspectivas. Celebramos los logros y nos enorgullece el impacto positivo que generamos juntos para proteger y embellecer el mundo.

Si necesita una adaptación debido a una discapacidad, escriba a recruiting@ppg.com.

Los rangos salariales y beneficios de PPG pueden variar según la ubicación, lo que nos permite ofrecer una remuneración competitiva a los empleados en distintos mercados geográficos. PPG considera varios factores al tomar decisiones sobre remuneración, incluidos, entre otros, las habilidades, la experiencia y la capacitación, las cualificaciones y la educación, las licencias y certificaciones, y otras necesidades de la organización. Pueden aplicarse otros incentivos.

Nuestros programas de beneficios para empleados están diseñados para apoyar la salud y el bienestar de nuestros empleados. Toda cobertura de seguro y beneficio se proporcionará de acuerdo con los términos y condiciones de los planes aplicables y los documentos rectores asociados. Su reclutador hablará con usted sobre los beneficios durante el proceso de contratación.

Responsabilidades

• Gestionar y aumentar las ventas en un territorio definido, incluidas las cuentas directas existentes y las cuentas gestionadas por distribuidores, mediante un enfoque disciplinado y definido.
• Ser el representante principal y la fuente de conocimiento sobre PPG Commercial Coatings en el territorio asignado.
• Buscar, calificar y convertir nuevos prospectos para los canales de venta directa y de distribución.
• Desarrollar y mantener una sólida red de distribución de ventas comerciales.
• Evaluar las capacidades de los distribuidores y trabajar para mejorar su desempeño mediante capacitación y apoyo, en colaboración con el equipo de ventas para revisar objetivos, desarrollar estrategias y gestionar oportunidades de venta.
• Dirigir llamadas periódicas sobre oportunidades y visitas conjuntas a clientes con representantes de distribuidores para fortalecer las relaciones con los clientes e identificar oportunidades de crecimiento.
• Apoyar y capacitar a los clientes distribuidores y usuarios finales en el uso de las herramientas digitales de PPG.
• Utilizar eficazmente las herramientas de CRM para planificar, hacer seguimiento y gestionar las actividades del territorio.
• Realizar presentaciones y sesiones de capacitación para distribuidores y clientes usuarios finales sobre los productos y las propuestas de valor de PPG.
• Desarrollar, redactar y mantener Procedimientos Operativos Estándar (SOP), según sea necesario.
• Supervisar y comprender el panorama competitivo para formular estrategias de ventas.
• Gestionar y controlar responsablemente una cuenta de gastos.
• Demostrar una actitud proactiva en ventas, centrada en la toma de decisiones éticas y la satisfacción del cliente.
• Gestionar simultáneamente múltiples oportunidades de venta en distintas etapas del proceso de ventas.
• Asesorar y apoyar a los socios de ventas para mejorar su eficacia.
• Comprometerse con el aprendizaje continuo y completar a tiempo toda la capacitación requerida.
• Viajar según sea necesario, hasta un 50 % con pernoctación, para apoyar las actividades de ventas y la colaboración con distribuidores.

Requisitos

• Licenciatura en negocios, Marketing, Química, Ingeniería o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente.
• Más de 5 años de experiencia progresiva en ventas de recubrimientos comerciales, repintado automotriz o un mercado industrial afín.
• Experiencia en desarrollo de ventas y negociación, con capacidad para establecer vínculos con prospectos, clientes y distribuidores asociados.
• Habilidades técnicas prácticas relacionadas con la preparación de sustratos, los procesos de pintado y la aplicación.
• Licencia de conducir vigente y disposición para viajar.