Gerente de ventas territoriales comerciales – Repintado automotriz

Acerca del puesto

Como gerente de territorio comercial (CTM) del equipo de Repintado Automotriz de PPG, guiarás el crecimiento rentable de las ventas y fortalecerás las relaciones con los clientes dentro de un territorio definido que abarca el sur y el centro de Illinois. Te centrarás en soluciones de repintado comercial, con énfasis en aplicaciones de repintado de flotas, vehículos industriales y comerciales, y brindarás apoyo a clientes que exigen recubrimientos de alto rendimiento, experiencia técnica y una colaboración fiable. Reportarás directamente al gerente regional comercial. El CTM trabaja de forma remota y es el contacto comercial principal tanto para clientes directos como para socios distribuidores. Ampliarás la cuota de mercado de PPG mediante la creación de planes territoriales estratégicos, la aplicación de conocimientos técnicos sobre productos y la prestación de asistencia al cliente alineada con la cartera de Repintado Automotriz.

PPG: PROTEGEMOS Y EMBELLECEMOS EL MUNDO

A través del liderazgo en innovación, sostenibilidad y color, PPG ayuda a clientes de los mercados industriales, de transporte, de productos de consumo y de construcción, así como de sus mercados de posventa, a mejorar más superficies de más maneras que cualquier otra empresa.

El Camino PPG 2030

• Somos defensores de nuestros clientes
  • Proactivos. Audaces. Confiables. Todo lo que hacemos comienza con nuestros clientes. Escuchamos, actuamos con rapidez y no nos detenemos hasta resolver sus mayores desafíos. Cuando nuestros clientes ganan, todos crecemos.
• Actuamos con propósito y rapidez
  • Ágiles. Basados en datos. Empoderados. Asumimos riesgos inteligentes para mantenernos por delante de la competencia. Trabajamos de forma proactiva y ágil, usando datos de calidad para desarrollar soluciones que crean valor.
• Somos excelentes operadores
  • Productivos. Colaborativos. Responsables. Sin importar cuál sea nuestro puesto, identificamos problemas, asumimos la responsabilidad y siempre aportamos soluciones. Somos proactivos y receptivos para impulsar la mejora continua y lograr resultados. Apoyamos a nuestro personal de primera línea, la imagen de PPG ante nuestros clientes.
• Competimos para ganar
  • Enfocados en el futuro. Motivados. Ambiciosos. Nos apasiona hacer crecer nuestro negocio y ganar junto con nuestros clientes. Logramos resultados, adoptamos nuevas tecnologías y aprovechamos la agilidad y la rapidez como fortalezas.
• Sentimos orgullo de PPG
  • Fuertes. Unidos. Apasionados. Trabajamos de forma segura, actuamos con integridad y valoramos nuestras diversas perspectivas. Celebramos los logros y nos enorgullece el impacto positivo que creamos juntos para proteger y embellecer el mundo.

PPG valora tus comentarios sobre nuestro proceso de selección. Te animamos a visitar Glassdoor.com y compartir tus comentarios sobre el proceso para que hoy podamos hacerlo mejor que ayer.

Responsabilidades

• Gestionar y aumentar las ventas dentro de un territorio definido, incluidas las cuentas directas existentes y las cuentas gestionadas por distribuidores, mediante un enfoque disciplinado y definido.
• Ser el representante principal y la fuente de conocimientos sobre PPG Commercial Coatings en el territorio asignado.
• Buscar, calificar y convertir nuevos clientes potenciales para los canales de ventas directas y de distribución.
• Desarrollar y mantener una sólida red comercial de distribución de ventas.
• Evaluar las capacidades de los distribuidores y trabajar para mejorar su rendimiento mediante capacitación y apoyo; colaborar con el equipo de ventas para revisar objetivos, desarrollar estrategias y gestionar oportunidades de venta.
• Dirigir llamadas periódicas sobre oportunidades y visitas conjuntas a clientes con representantes de distribuidores para fortalecer las relaciones con los clientes e identificar oportunidades de crecimiento.
• Ayudar a los clientes distribuidores y usuarios finales a utilizar las herramientas digitales de PPG, y capacitarlos en su uso.
• Utilizar eficazmente las herramientas de CRM para planificar, hacer seguimiento y gestionar las actividades territoriales.
• Realizar presentaciones y sesiones de capacitación para distribuidores y clientes usuarios finales sobre los productos y las propuestas de valor de PPG.
• Desarrollar, redactar y mantener procedimientos operativos estándar (SOP), según sea necesario.
• Supervisar y comprender el panorama competitivo para formular estrategias de ventas.
• Gestionar y controlar responsablemente una cuenta de gastos.
• Demostrar una actitud proactiva en ventas, centrada en la toma de decisiones éticas y la satisfacción del cliente.
• Gestionar simultáneamente múltiples oportunidades de venta en distintas etapas del proceso de ventas.
• Orientar y apoyar a los socios de ventas para mejorar su eficacia.
• Comprometerse con el aprendizaje continuo y completar toda la capacitación requerida dentro del plazo establecido.
• Viajar según sea necesario, hasta un 50 % con pernoctación, para apoyar las actividades de ventas y la colaboración con distribuidores.

Requisitos

• Licenciatura en Negocios, Marketing, Química, Ingeniería o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente.
• Más de 5 años de experiencia progresiva en ventas de recubrimientos comerciales, repintado automotriz o un mercado industrial relacionado.
• Experiencia en desarrollo de ventas y negociación, y capacidad para establecer vínculos con posibles clientes, clientes y socios distribuidores.
• Capacidad técnica práctica relacionada con la preparación de sustratos, los procesos de pintura y la aplicación.
• Licencia de conducir vigente y disposición para viajar.