Gestionnaire des ventes territoriales – finition automobile

Le poste

À titre de gestionnaire de territoire commercial (CTM) au sein de l’équipe de finition automobile de PPG, vous orienterez la croissance rentable des ventes et le renforcement des relations avec la clientèle dans un territoire défini couvrant le sud et le centre de l’Illinois. Vous vous concentrerez sur les solutions de finition commerciale, notamment les applications de finition de flottes, industrielles et de véhicules commerciaux, en accompagnant des clients qui recherchent des revêtements haute performance, une expertise technique et un partenariat fiable. Relevant directement du gestionnaire régional commercial, le CTM travaille à distance et constitue le principal contact commercial tant pour les clients directs que pour les partenaires distributeurs. Vous augmenterez la part de marché de PPG en élaborant des plans stratégiques pour le territoire, en appliquant vos connaissances techniques des produits et en offrant un soutien à la clientèle correspondant à la gamme de finition automobile.

PPG : NOUS PROTÉGEONS ET EMBELLISSONS LE MONDE

Grâce à son leadership en matière d’innovation, de durabilité et de couleur, PPG aide les clients des marchés industriels, du transport, des produits de consommation et de la construction, ainsi que de leurs marchés secondaires, à valoriser davantage de surfaces et de plus de façons que toute autre entreprise. Pour en savoir plus, visitez www.ppg.com.

La voie PPG 2030

Nous sommes les champions de nos clients

Proactifs. Audacieux. Dignes de confiance. Tout ce que nous faisons commence par nos clients. Nous les écoutons, agissons rapidement et ne nous arrêtons pas avant d’avoir résolu leurs plus grands défis. Quand nos clients gagnent, nous grandissons tous.

Nous agissons avec détermination et rapidité

Agiles. Axés sur les données. Autonomes. Nous prenons des risques calculés pour garder une longueur d’avance sur la concurrence. Nous travaillons de manière proactive et agile, en utilisant des données de qualité pour élaborer des solutions créatrices de valeur.

Nous sommes d’excellents opérateurs

Productifs. Collaboratifs. Responsables. Quel que soit notre rôle, nous repérons les problèmes, en assumons la responsabilité et proposons toujours des solutions. Nous sommes à la fois proactifs et réactifs afin de favoriser l’amélioration continue et d’obtenir des résultats. Nous soutenons nos équipes de première ligne, qui sont le visage de PPG auprès de nos clients.

Nous rivalisons pour gagner

Tournés vers l’avenir. Motivés. Ambitieux. Nous avons à cœur de développer notre entreprise et de gagner avec nos clients. Nous obtenons des résultats, adoptons les nouvelles technologies et misons sur l’agilité et la rapidité.

Nous sommes fiers de PPG

Forts. Unis. Passionnés. Nous travaillons en toute sécurité, agissons avec intégrité et valorisons la diversité de nos points de vue. Nous célébrons nos réussites et sommes fiers de l’impact positif que nous créons ensemble pour protéger et embellir le monde.

Si vous avez besoin d’un accommodement en raison d’un handicap, veuillez écrire à recruiting@ppg.com.

Les échelles salariales et les avantages sociaux de PPG peuvent varier selon le lieu, ce qui nous permet d’offrir une rémunération concurrentielle sur différents marchés géographiques. PPG tient compte de plusieurs facteurs dans ses décisions en matière de rémunération, notamment, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et la formation, les qualifications et les études, les permis et les certifications, ainsi que les autres besoins organisationnels. D’autres mesures incitatives peuvent s’appliquer.

Nos programmes d’avantages sociaux sont conçus pour soutenir la santé et le bien-être de nos employés. Toute couverture d’assurance et tout avantage social sont assujettis aux modalités des régimes applicables et des documents qui les régissent. Votre recruteur discutera des avantages sociaux avec vous pendant le processus d’embauche.

Responsabilités

• Gérer et développer les ventes dans un territoire défini, y compris les comptes directs existants et les comptes gérés par les distributeurs, selon une approche rigoureuse et définie.
• Agir comme principal représentant et source de connaissances pour PPG Commercial Coatings dans le territoire attribué.
• Prospecter, qualifier et convertir de nouvelles pistes pour les canaux de vente directe et de distribution.
• Développer et maintenir un solide réseau de distribution des ventes commerciales.
• Évaluer les capacités des distributeurs et travailler à améliorer leur rendement par la formation et le soutien, en collaborant avec l’équipe des ventes pour examiner les objectifs, élaborer des stratégies et gérer les occasions de vente.
• Diriger des appels de suivi des occasions et des visites conjointes chez les clients avec les représentants des distributeurs afin de renforcer les relations avec la clientèle et de repérer les possibilités de croissance.
• Soutenir les clients distributeurs et utilisateurs finaux et les former à l’utilisation des outils numériques de PPG.
• Utiliser efficacement les outils CRM pour planifier, suivre et gérer les activités du territoire.
• Faire des présentations et offrir des séances de formation aux distributeurs et aux clients utilisateurs finaux sur les produits PPG et leurs propositions de valeur.
• Élaborer, rédiger et tenir à jour des procédures opérationnelles normalisées (SOP), au besoin.
• Suivre et comprendre le contexte concurrentiel afin de définir des stratégies de vente.
• Gérer et contrôler un compte de dépenses de manière responsable.
• Faire preuve d’une attitude proactive en matière de vente, axée sur la prise de décisions éthiques et la satisfaction de la clientèle.
• Gérer simultanément plusieurs occasions de vente à différentes étapes du processus de vente.
• Encadrer et soutenir les partenaires commerciaux afin d’améliorer leur efficacité.
• S’engager dans un apprentissage continu et terminer à temps toutes les formations requises.
• Se déplacer au besoin, avec jusqu’à 50 % de nuitées, pour soutenir les activités de vente et les relations avec les distributeurs.

Exigences

• Baccalauréat en administration, en marketing, en chimie, en génie ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
• 5+ ans d’expérience progressive en vente de revêtements commerciaux, en finition automobile ou dans un marché industriel connexe.
• Expérience en développement des ventes et en négociation, et capacité à établir des relations avec des prospects, des clients et des partenaires distributeurs.
• Compétences techniques pratiques liées à la préparation des substrats, aux procédés de peinture et à l’application.
• Permis de conduire valide et volonté de voyager.