Gerente de Capacitación y Desarrollo de Concesionarios Automotrices

Sobre el puesto

Southwest Dealer Services: Acrisure Protection Group | KARR Security ofrece a sus clientes concesionarios productos voluntarios de protección F&I, programas de reaseguro/participación de concesionarios, programas antirrobo y ofertas de seguros de propiedad y accidentes (P&C) y compensación laboral centradas en los concesionarios.

La empresa cuenta con una red nacional de más de 3.000 concesionarios activos en los 50 estados. Con un enfoque en la innovación de productos, la experiencia en cumplimiento normativo y la capacitación orientada a resultados, Acrisure ha redefinido cómo sus clientes concesionarios miden el éxito y aumentan sus resultados financieros.

Gerente Divisional de Desarrollo de Negocios

Como Gerente de Capacitación y Desarrollo de Concesionarios Automotrices, trabajarás con clientes concesionarios, el SVP, el MVP y los DM para identificar cuentas clave, desarrollar e implementar planes y utilizar estrategias para aumentar los ingresos brutos de la división. Identificarás brechas de rendimiento, realizarás evaluaciones de necesidades, aplicarás herramientas y recursos de capacitación, ofrecerás comentarios y asesoramiento al personal de los concesionarios y ayudarás a garantizar un mayor crecimiento, desarrollo y eficacia dentro del departamento de Ventas/F&I.

El objetivo de este puesto es forjar relaciones sólidas con los clientes concesionarios e impulsar un crecimiento financiero sostenible tanto para ellos como para APG, aumentando las ventas de productos de APG.

Responsabilidades

Las responsabilidades incluyen, entre otras:

• Identificar cuentas clave en consulta con el SVP, el MVP y los DM.
• Desarrollar e implementar planes de desarrollo de negocios que pueden incluir capacitación semanal, quincenal y/o mensual (en grupos grandes, grupos pequeños y/o individual).
• Realizar reuniones de Ventas y reuniones de enfoque en F&I.
• Impartir clases presenciales para el curso de F&I de 5 días con sede en Irvine, CA, y otros cursos de ventas minoristas y gestión, según sea necesario.
• Impartir clases presenciales de Gestión de F&I en concesionarios y otros cursos de ventas minoristas y gestión.
• Realizar cualquier capacitación programada por el Presidente de Capacitación.
• Reclutar y entrevistar a posibles gerentes de F&I para mantener la reserva de reemplazo de F&I.
• Realizar reuniones con concesionarios (CAPS, trimestrales y/o mensuales).
• Trabajar para establecer sistemas y controles dentro de las cuentas objetivo.
• Mantener reuniones mensuales con el Pres. de Capacitación, el SVP, el MVP y los DM.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Desarrollar planes de acción mensuales para las cuentas objetivo.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Ajustar los planes de acción mensuales para las cuentas objetivo según sea necesario.
• Ser experto en capacitación sobre mejoras de seguridad automotriz.
• Coordinar con el departamento de capacitación para ofrecer capacitación adicional a los clientes según sea necesario.

Requisitos

Habilidades y experiencia preferidas

• Se requieren más de 5 años de experiencia en gestión de ventas minoristas de automóviles. Se prefieren experiencia en desarrollo de negocios, ventas, capacitación, finanzas, consultoría o estrategia.
• Habilidades excepcionales para establecer relaciones y desarrollar negocios, con el fin de perseguir agresivamente los objetivos comerciales.
• Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de rendimiento y responsabilidades.
• Experiencia en gestión de cuentas (grandes empresas, pequeñas y medianas empresas y empresas emergentes) y capacidad para vender soluciones.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas para realizar modelos financieros, evaluaciones de la competencia y análisis basados en datos.
• Algunos conocimientos de la industria automotriz y los concesionarios, con curiosidad natural para adquirir conocimientos adicionales continuamente.
• Capacidad para desarrollar planes de negocios en diversos escenarios.
• Espíritu emprendedor y flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico con una actitud práctica y de colaboración en equipo.
• Sólidas habilidades para establecer contactos internos e instintos de colaboración interfuncional. Capacidad para coordinarse con otras personas de la organización y fuera de las líneas formales de autoridad.
• Orientación a resultados y capacidad para coordinar y facilitar actividades entre grupos con supervisión mínima.
• Capacidad para comunicarse eficazmente, oralmente y por escrito, con todos los niveles de la organización.
• Gran integridad, energía y entusiasmo.
• Habilidades de negociación demostradas.
• Excelentes habilidades de presentación oral y escrita.
• Capacidad para comunicarse eficazmente, oralmente y por escrito, con todos los niveles de la organización.
• Conocimiento superior de las principales herramientas informáticas, incluidas Excel, Word y PowerPoint.

Cualificaciones

Si se les ofrece un puesto, todos los solicitantes pasarán por nuestro proceso previo a la contratación, que incluye:

• Verificación de antecedentes penales.
• Revisión del informe de vehículos motorizados.
• Verificación de identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos al momento de la contratación.

Beneficios

• Licencia por enfermedad remunerada y días festivos.
• Opciones disponibles de seguro médico, dental y de la vista, y otros beneficios voluntarios.
• Seguro de vida y AD&D pagados por la empresa, con póliza de incapacidad a largo plazo que brinda protección de ingresos.
• Plan de jubilación 401k.
• Horario de trabajo flexible.