Gerente de Capacitación y Desarrollo de Concesionarios Automotrices

Acerca del puesto

Rango salarial: $150,000 - $225,000

Southwest Dealer Services: Acrisure Protection Group I KARR Security ofrece a sus clientes concesionarios productos líderes en la industria de protección voluntaria F&I, programas de reaseguro/participación de concesionarios, programas antirrobo y ofertas de P&C/compensación laboral centradas en los concesionarios.

La empresa cuenta con una red nacional de más de 3,000 concesionarios activos en los 50 estados. Con un enfoque decidido en la innovación de productos, la experiencia en cumplimiento normativo y la capacitación orientada a resultados, Acrisure ha redefinido la forma en que nuestros clientes concesionarios miden el éxito y aumentan sus resultados.

Gerente Divisional de Desarrollo de Negocios

Como Gerente de Capacitación y Desarrollo de Concesionarios Automotrices, desempeñarás la función crítica de trabajar con nuestros clientes concesionarios, SVP, MVP y DM para identificar cuentas clave, desarrollar e implementar planes y utilizar estrategias para aumentar los ingresos brutos de la división. Serás responsable de identificar brechas de desempeño, realizar evaluaciones de necesidades, aplicar herramientas/recursos de capacitación, proporcionar comentarios y asesoramiento al personal de los concesionarios, y garantizar un mayor crecimiento, desarrollo y eficacia dentro del departamento de Ventas/F&I.

El objetivo de este puesto es forjar relaciones sólidas con nuestros clientes concesionarios e impulsar un crecimiento financiero sostenible tanto para ellos como para APG, aumentando las ventas de productos de APG.

Responsabilidades

Las responsabilidades indicadas incluyen, entre otras:

• Identificar cuentas clave en consulta con SVP, MVP y DM.
• Desarrollar e implementar planes de desarrollo de negocios que pueden incluir capacitación semanal, quincenal y/o mensual (para grupos grandes, grupos pequeños y/o individual).
• Llevar a cabo reuniones de ventas y reuniones de enfoque de F&I.
• Impartir clases presenciales para el curso de F&I de 5 días con sede en Irvine, CA, y otros cursos de ventas minoristas y administración, según sea necesario.
• Impartir clases presenciales de administración de F&I en concesionarios y otros cursos de ventas minoristas y administración.
• Llevar a cabo las capacitaciones que programe el Presidente de Capacitación.
• Reclutar y entrevistar a posibles gerentes de F&I para mantener una reserva de reemplazos de F&I.
• Reuniones con concesionarios (CAPS, trimestrales y/o mensuales).
• Trabajar para establecer sistemas y controles en las cuentas objetivo.
• Celebrar reuniones mensuales con el Presidente de Capacitación, SVP, MVP y DM.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Desarrollar planes de acción mensuales para las cuentas objetivo.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Ajustar los planes de acción mensuales para las cuentas objetivo según sea necesario.
• Ser especialista en capacitación sobre mejoras de seguridad automotriz.
• Coordinar con el departamento de capacitación para ofrecer capacitación adicional a los clientes, según sea necesario.

Requisitos

Habilidades y experiencia preferidas

• Se requieren más de 5 años de experiencia en administración de ventas minoristas automotrices. Se prefiere experiencia en desarrollo de negocios, ventas, capacitación, finanzas, consultoría o estrategia.
• Habilidades excepcionales para establecer relaciones y desarrollar negocios, con capacidad para perseguir agresivamente los objetivos comerciales.
• Historial constante de cumplimiento o superación de los objetivos de desempeño y las responsabilidades.
• Experiencia en administración de cuentas (empresas, pymes y startups) y capacidad para vender soluciones.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas para realizar modelos financieros, evaluaciones de competidores y análisis basados en datos.
• Ciertos conocimientos de la industria automotriz y de los concesionarios automotrices, con curiosidad natural para adquirir continuamente más conocimientos.
• Capacidad para desarrollar planes de negocios en distintos escenarios.
• Espíritu emprendedor y flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico, con un enfoque práctico y colaborativo.
• Sólidas habilidades para establecer redes internas y trabajar entre distintas funciones. Capacidad para coordinarse con otras personas de toda la organización y fuera de las líneas formales de autoridad.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con supervisión mínima a fin de coordinar y facilitar actividades entre grupos.
• Capacidad para comunicarse eficazmente con todos los niveles de la organización, tanto verbalmente como por escrito.
• Gran integridad, energía y entusiasmo.
• Habilidades de negociación comprobadas.
• Habilidades sobresalientes de presentación oral y escrita.
• Capacidad para comunicarse eficazmente con todos los niveles de la organización, tanto verbalmente como por escrito.
• Conocimiento superior de las principales herramientas informáticas, como Excel, Word y PowerPoint.

Cualificaciones

Si se te ofrece un puesto, pasarás por nuestro proceso previo a la contratación, que incluye lo siguiente:

• Verificación de antecedentes penales.
• Revisión del informe de vehículos motorizados.
• Verificación de identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos al momento de la contratación.