Gerente de capacitación y desarrollo de concesionarios automotrices

Southwest Dealer Services: Acrisure Protection Group | KARR Security ofrece a sus clientes concesionarios productos voluntarios de protección F&I, programas de reaseguro/participación de concesionarios, programas antirrobo y ofertas de seguros de propiedad y responsabilidad civil/compensación laboral centradas en concesionarios.

La empresa cuenta con una red nacional de más de 3.000 concesionarios activos en los 50 estados. Con un enfoque en la innovación de productos, la experiencia en cumplimiento normativo y la capacitación orientada a resultados, Acrisure ha redefinido la forma en que sus clientes concesionarios miden el éxito y aumentan sus resultados financieros.

Sobre el puesto

Gerente divisional de desarrollo comercial

Como gerente de capacitación y desarrollo de concesionarios automotrices, trabajarás con clientes concesionarios, el SVP, el MVP y los DMs para identificar cuentas clave, desarrollar e implementar planes y utilizar estrategias para aumentar los ingresos brutos de la división. Identificarás brechas de desempeño, realizarás evaluaciones de necesidades, aplicarás herramientas y recursos de capacitación, ofrecerás comentarios y asesoramiento al personal de los concesionarios y apoyarás la mejora del crecimiento, el desarrollo y la eficacia del departamento de Ventas/F&I.

El objetivo de este puesto es forjar relaciones sólidas con los clientes concesionarios e impulsar un crecimiento financiero sostenible tanto para ellos como para APG, aumentando las ventas de productos de APG.

Responsabilidades

Las responsabilidades enumeradas incluyen, entre otras:

• Identificar cuentas clave en consulta con el SVP, el MVP y los DMs.
• Desarrollar e implementar planes de desarrollo comercial que pueden incluir capacitación semanal, dos veces al mes o mensual (para grupos grandes, grupos pequeños o individual).
• Realizar reuniones de ventas y reuniones de enfoque en F&I.
• Impartir clases presenciales para el curso de F&I de 5 días con sede en Irvine, California, y otros cursos de ventas minoristas y gestión según sea necesario.
• Impartir clases presenciales de gestión de F&I en concesionarios y otros cursos de ventas minoristas y gestión.
• Realizar cualquier capacitación programada por el presidente de Capacitación.
• Reclutar y entrevistar a posibles gerentes de F&I para mantener una reserva de reemplazo de gerentes de F&I.
• Realizar reuniones con concesionarios (CAPS, trimestrales o mensuales).
• Trabajar para establecer sistemas y controles dentro de las cuentas objetivo.
• Celebrar reuniones mensuales con el presidente de Capacitación, el SVP, el MVP y los DMs.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Desarrollar planes de acción mensuales para las cuentas objetivo.
• Preparar informes mensuales de producción para las cuentas objetivo.
• Ajustar los planes de acción mensuales para las cuentas objetivo según sea necesario.
• Ser experto en capacitación sobre Auto Security Upgrade.
• Coordinar con el departamento de capacitación para ofrecer capacitación adicional a los clientes según sea necesario.

Requisitos

Habilidades y experiencia preferidas

• Se requieren más de 5 años de experiencia en gestión de ventas minoristas de automóviles. Se prefiere experiencia en desarrollo comercial, ventas, capacitación, finanzas, consultoría o estrategia.
• Habilidades excepcionales para las relaciones y el desarrollo comercial, con capacidad para perseguir con determinación los objetivos comerciales.
• Historial constante de cumplimiento o superación de los objetivos y responsabilidades de desempeño.
• Experiencia en gestión de cuentas (empresas, pymes y startups) y capacidad para vender soluciones.
• Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas para realizar modelos financieros, evaluaciones de la competencia y análisis basados en datos.
• Cierto conocimiento de la industria automotriz y de los concesionarios de automóviles, además de curiosidad natural para adquirir conocimientos adicionales continuamente.
• Capacidad para desarrollar planes comerciales en diversos escenarios.
• Espíritu emprendedor y flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico con una actitud de colaboración práctica.
• Sólidas habilidades para establecer contactos internos e instintos interfuncionales. Capacidad para coordinarse con otras personas de toda la organización y fuera de las líneas formales de autoridad.
• Orientación a los resultados y capacidad para trabajar con supervisión mínima para coordinar y facilitar actividades entre grupos.
• Capacidad para comunicarse eficazmente, de forma oral y escrita, con todos los niveles de la organización.
• Gran integridad, energía y entusiasmo.
• Habilidades de negociación demostradas.
• Excelentes habilidades de presentación oral y escrita.
• Capacidad para comunicarse eficazmente, de forma oral y escrita, con todos los niveles de la organización.
• Conocimiento superior de las principales herramientas informáticas, como Excel, Word y PowerPoint.

Cualificaciones

Si se les ofrece un puesto, todos los solicitantes pasarán por nuestro proceso previo a la contratación, que incluye lo siguiente:

• Verificación de antecedentes penales.
• Revisión del informe de vehículos motorizados.
• Verificación de identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos al momento de la contratación.

Beneficios

Beneficios, compensación y ventajas

• Licencia por enfermedad remunerada y días festivos.
• Opciones disponibles de seguro médico, dental y de visión, además de otros beneficios voluntarios.
• Seguro de vida y AD&D pagados por la empresa, con una póliza de discapacidad a largo plazo que ofrece protección de ingresos.
• Plan de jubilación 401k.
• Horario de trabajo flexible.