Gerente de cuentas estratégicas (CSL Automotive)

Sobre el puesto

Buscamos un/a gerente de cuentas estratégicas para desarrollar, gestionar y hacer crecer las relaciones en el mercado automotriz y otros sectores. Este puesto alinea las soluciones de software de la empresa con los objetivos de los clientes y fomenta el crecimiento de los ingresos a largo plazo.

Responsabilidades

Estrategia y desarrollo de cuentas

• Impulsar y ejecutar planes estratégicos de desarrollo de cuentas dirigidos a los mercados y clientes de tecnología automotriz.
• Ampliar las relaciones con los clientes existentes y desarrollar nuevas relaciones.
• Establecer estratégicamente relaciones con las partes interesadas técnicas, comerciales y directivas de los clientes.

Gestión de las relaciones con los clientes

• Identificar y evaluar el potencial de los clientes mediante llamadas en frío, venta cruzada, eventos para clientes y otros métodos.
• Analizar los procesos técnicos y los casos de uso de los clientes para alinearlos con las soluciones de Vector.
• Llevar a cabo o facilitar negociaciones contractuales hasta alcanzar resultados satisfactorios.

Colaboración interna

• Trabajar en estrecha colaboración con las unidades de negocio y los equipos de ventas a clientes para ofrecer soluciones centradas en el cliente.
• Garantizar una ejecución fluida de las entregas de productos y una alta satisfacción de los clientes.
• Proporcionar comentarios sobre el mercado y los clientes para influir en las hojas de ruta de productos o ventas.

Conocimiento del mercado y el sector

• Realizar y apoyar evaluaciones en el ámbito de la tecnología automotriz y otras industrias.
• Llevar a cabo evaluaciones técnicas para presentar nuestras soluciones a los clientes de forma personalizada.
• Proporcionar información sobre las ofertas de la competencia, las estrategias de los clientes y los cambios del mercado.
• Presentar la cartera de productos a los clientes en ferias comerciales y conferencias profesionales.