Gestionnaire de comptes stratégiques (CSL Automotive)

Le poste

Nous recherchons un gestionnaire de comptes stratégiques pour développer, gérer et faire croître des relations dans le marché automobile et d’autres secteurs. Ce rôle harmonise les solutions logicielles de l’entreprise avec les objectifs des clients et favorise la croissance des revenus à long terme.

Responsabilités

Stratégie et développement des comptes

• Piloter et exécuter des plans de développement de comptes stratégiques ciblant les marchés et les clients des technologies automobiles.
• Élargir les relations avec les clients existants et développer de nouvelles relations.
• Établir stratégiquement des relations avec les parties prenantes techniques, commerciales et de la direction chez les clients.

Gestion des relations avec les clients

• Repérer et évaluer le potentiel des clients au moyen d’appels à froid, de ventes croisées, d’événements clients et d’autres méthodes.
• Analyser les processus techniques et les cas d’utilisation des clients afin de les harmoniser avec les solutions Vector.
• Mener ou faciliter les négociations contractuelles jusqu’à leur aboutissement.

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les unités commerciales et les équipes de vente aux clients afin de fournir des solutions axées sur les clients.
• Assurer le bon déroulement des livraisons de produits et une grande satisfaction de la clientèle.
• Fournir des commentaires sur le marché et les clients afin d’influencer les feuilles de route des produits ou des ventes.

Connaissance du marché et du secteur

• Réaliser et soutenir des évaluations dans le domaine des technologies automobiles et d’autres secteurs.
• Effectuer des évaluations techniques afin de présenter nos solutions aux clients de manière personnalisée.
• Fournir des renseignements sur les offres des concurrents, les stratégies des clients et les évolutions du marché.
• Présenter le portefeuille de produits aux clients lors de salons professionnels et de conférences professionnelles.