Gerente de Desarrollo de Negocio - Industria Automotriz

Acerca del puesto

Este puesto forma parte de la línea de servicios de IoT e Ingeniería Digital de TCS y se centra en impulsar el crecimiento del negocio en la industria automotriz. La persona ocupará un rol de «cazador», desarrollará relaciones generadoras de ingresos con ejecutivos de nivel CxO con poder de decisión en cuentas/empresas objetivo e impulsará el ciclo de ventas desde la comunicación inicial con posibles clientes hasta la formalización del contrato. Será el único punto de contacto para los clientes, impulsará las ventas, gestionará cuentas de alto valor y creará alianzas para servicios que abarcan SDLC, vehículos conectados, ADAS e infoentretenimiento, específicamente en la industria automotriz. La persona ideal tendrá más de 15 años de experiencia en el sector, creando propuestas, estableciendo sólidas relaciones con clientes e impulsando las ventas, mientras colabora con equipos multifuncionales para generar oportunidades de negocio y aumentar el valor para los clientes.

Responsabilidades

• Liderar, vender y gestionar soluciones y servicios de ingeniería, fabricación e IoT para la industria automotriz, incluidos SDLC, vehículos conectados, ADAS e infoentretenimiento.
• Impulsar el desarrollo del embudo de ventas y gestionar los ciclos de venta hasta su cierre, contribuyendo al crecimiento de los ingresos y a la expansión del mercado, y posicionando los servicios de IoT e Ingeniería Digital ante clientes potenciales y actuales.
• Trabajar con los equipos regionales de ventas para captar nuevas empresas cliente para el negocio de IoT e Ingeniería Digital de TCS.
• Aportar experiencia en el sector para ayudar a definir soluciones, crear propuestas y comunicar su valor a los clientes.
• Realizar análisis de mercado y liderar la planificación del negocio y las actividades estratégicas de ventas.
• Participar activamente en el mercado para generar conciencia sobre las soluciones de IoT e Ingeniería entre los clientes objetivo mediante ferias comerciales, liderazgo de opinión basado en investigación, visitas a clientes y talleres.
• Relacionarse con altos ejecutivos de clientes, líderes de TI y de negocio, y partes interesadas de compras para crear alianzas a largo plazo.
• Crear y mantener mapas de cuentas, identificar oportunidades de alto potencial y definir estrategias de salida al mercado junto con los equipos técnicos y de liderazgo de ventas.
• Supervisar el desempeño de las cuentas, liderar revisiones de negocio y apoyar la gestión de relaciones para ampliar la presencia de los servicios.
• Representar a la empresa en eventos del sector y aumentar su visibilidad mediante liderazgo de opinión y relaciones con clientes.

Requisitos

• Sólida experiencia en la industria automotriz.
• Experiencia demostrada en ventas y relaciones con clientes en la región de EE. UU.
• Excepcionales habilidades de comunicación y gestión de partes interesadas.
• Licenciatura en Ingeniería / Maestría en Ingeniería / Maestría en Administración de Empresas.
• Más de 15 años de experiencia, incluidos al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, definiendo y vendiendo soluciones tecnológicas a gran escala.
• Experiencia y profundos conocimientos del sector automotriz.
• Experiencia en posicionar ofertas, desarrollar y presentar propuestas, propuestas de valor, casos de negocio y estructurar acuerdos complejos.
• Sólidas habilidades técnicas y capacidad para relacionarse con clientes mediante la «venta consultiva».
• Capacidad para comprender las necesidades del mercado y de los clientes, y trabajar con equipos de soluciones para ayudar a desarrollar soluciones innovadoras para el sector.