Directeur du développement commercial - Industrie automobile

Le poste

Ce poste fait partie de la ligne de service IoT et ingénierie numérique de TCS, axée sur le développement commercial pour l'industrie automobile. Le collaborateur doit être un "chasseur", développant des relations génératrices de revenus avec les dirigeants CxO décisionnaires chez des comptes ciblés, et diriger le cycle de vente de la communication initiale jusqu'à l'exécution du contrat. Le candidat sera le point de contact unique pour les clients, conduira les ventes, gèrera des comptes à forte valeur et bâtira des partenariats pour des services couvrant SDLC, véhicules connectés, ADAS, Infodivertissement, spécifiquement dans l'industrie automobile. Le candidat idéal aura plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie, façonnant des propositions, construisant de solides relations clients, et conduisant les ventes en collaborant avec des équipes transversales.

Responsabilités

• Diriger, vendre et gérer les solutions et services d'ingénierie, de fabrication et IoT pour l'industrie automobile incluant SDLC, véhicules connectés, ADAS, Infodivertissement.
• Développer le pipeline et gérer le cycle de vente jusqu'à clôture, contribuant à la croissance du chiffre d'affaires et à l'expansion du marché en positionnant les services IoT et d'ingénierie numérique auprès de clients potentiels et existants.
• Travailler avec les équipes de vente régionales pour acquérir de nouveaux clients dans le secteur IoT & DE pour TCS.
• Fournir une expertise de domaine pour aider à façonner les solutions, la création de propositions et l'articulation de la valeur aux clients.
• Effectuer des analyses de marché et diriger la planification commerciale et les activités stratégiques de vente.
• Participer activement au marché pour promouvoir nos solutions IoT & ingénierie auprès des clients ciblés via salons professionnels, leadership intellectuel basé sur la recherche, roadshows clients et ateliers.
• Engager des cadres clients seniors, des leaders IT et Business, ainsi que des parties prenantes des achats pour construire des partenariats à long terme.
• Construire et maintenir des cartes de comptes, identifier des opportunités à fort potentiel, et élaborer des plans go-to-market avec les équipes techniques et commerciales.
• Surveiller la performance des comptes, diriger les revues d'affaires et soutenir la gestion des relations pour étendre le périmètre des services.
• Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels et accroître la visibilité par le leadership intellectuel et les engagements clients.

Exigences

• Solide expérience dans le domaine de l'industrie automobile.
• Expérience avérée en vente et gestion de relations clients dans la région des États-Unis.
• Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes.
• Diplôme en ingénierie / Master en ingénierie / Master en administration des affaires.
• Plus de 15 ans d'expérience avec au moins 5 ans en développement commercial dans la conception et la vente de solutions technologiques à grande échelle.
• Connaissance approfondie du domaine de l'industrie automobile.
• Expérience dans le positionnement des offres, la création et présentation de propositions, propositions de valeur, business cases et structuration complexe des affaires.
• Solides compétences techniques avec une capacité à engager les clients via la "vente consultative".
• Capacité à comprendre les besoins du marché/clients et à collaborer avec les équipes solutions pour développer des solutions innovantes pour l'industrie.