Gerente de Ventas, Aeroespacial, Marino y Automotriz

Acerca del puesto

El Gerente de Ventas de AMA (Aeroespacial, Marino y Automotriz) es responsable de alcanzar los objetivos anuales de ventas y ganancias mediante una gestión eficiente, a la vez que atiende las necesidades de sus clientes dentro del territorio asignado. Esta es una oportunidad totalmente remota dentro de Estados Unidos.

Responsabilidades

• Proporcionar un servicio de calidad a los clientes de sia Abrasive (distribuidores y usuarios finales/cuentas directas) en todas las tareas asignadas, respetando siempre los valores de la empresa sia.
• Alcanzar y procurar superar los objetivos de ventas asignados maximizando la promoción y la actividad de ventas de los productos de sia Abrasive.
• Comunicarse eficazmente y gestionar las relaciones con las cuentas directas y los distribuidores, desde los equipos de ventas y la gerencia de ventas hasta los ejecutivos de nivel C.
• Ser responsable de las actividades de ventas cotidianas (preparar cotizaciones y obtener pedidos) para construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, comprendiendo sus objetivos comerciales, necesidades y desafíos.
• Adquirir un sólido conocimiento de los productos y las capacidades de sia, así como de las aplicaciones de los clientes en los segmentos de mercado Aeroespacial, Interiores de edificios y Automotriz dentro del territorio asignado:
  • Desarrollar y mantener un plan de cobertura de cuentas clave dentro del territorio designado.
  • Presentar adecuadamente las líneas de sia Abrasives según las indicaciones.
  • Comunicarse periódicamente con la gerencia.
  • Utilizar y comprender eficazmente las políticas, los procedimientos y la tecnología de sia Abrasive.
• Ser responsable de las actividades de desarrollo de mercado.
• Centrarse en la prospección, el desarrollo y el mantenimiento de cuentas clave (distribuidores y usuarios finales directos).
• Realizar capacitación sobre productos en las instalaciones de los clientes para garantizar su satisfacción, según sea necesario.
• Proporcionar comentarios frecuentes a su gerente sobre productos, competencia y condiciones del mercado.
• Desarrollar y mantener información específica relativa a los competidores y distribuidores dentro de la combinación de mercado.
• Desarrollar, mantener y entregar información precisa sobre negocios perdidos.
• Establecer relaciones con nuevos clientes y adquirir nuevas cuentas de clientes dentro del territorio asignado.
• Indagar activamente sobre todos los productos de sia Abrasive para clientes actuales y potenciales, y comunicar los resultados a la gerencia de ventas.
• Generar ideas que contribuyan al territorio, la unidad de negocio, la misión de la empresa y la rentabilidad.
• Cumplir las tareas de administración de ventas con precisión y puntualidad:
  • Presentar informes de gastos de acuerdo con las pautas descritas en la Política de viajes y gastos (T&E) de sia Abrasives.
  • Informar sobre las llamadas de ventas y las actividades de ventas.
  • Organizar y participar en conferencias, ferias comerciales o talleres.
• Desarrollar y establecer un grupo constante de cuentas directas y de distribución sólidas, alineadas con la misión, la visión y los objetivos de sia Abrasives.
• Desarrollar e implementar un plan de negocios anual para el mercado asignado.

Tareas habituales

• Trabajar con cuentas directas y socios distribuidores para evaluar y probar nuevas aplicaciones, y obtenerlas.
• Apoyar a los socios actuales y desarrollar nuevas redes de distribución según sea necesario en el territorio.
• Probar nuevos productos con los clientes, y supervisar e informar sobre los resultados de las pruebas.
• Enviar solicitudes de muestras y cotizaciones de precios.
• Informar semanalmente y según sea necesario al vicepresidente de Ventas sobre las actividades de ventas.
• Supervisar e informar sobre los gastos de ventas según lo solicitado por la política de la empresa.

Requisitos

Su perfil

• Persona proactiva y enérgica, con capacidad demostrada para crear oportunidades de crecimiento y cerrar acuerdos; motivación para alcanzar metas y objetivos, relaciones demostradas con clientes, excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico —no se conforma con el statu quo— y sólidas habilidades de liderazgo e influencia.
• Sólidas habilidades de presentación, persuasión e interpersonales.
• Sólidas habilidades de organización personal y gestión del tiempo.
• Red de contactos muy desarrollada con responsables clave de la toma de decisiones en una o todas estas áreas de enfoque.
• Dominio de la informática para el uso de Microsoft Office.
• Hay ubicaciones de trabajo disponibles; es posible trabajar desde una oficina en casa. El candidato debe vivir a una distancia razonable de un aeropuerto.
• Conocimientos prácticos de productos abrasivos.
• Se requiere una licencia de conducir válida.

Educación y experiencia

• Se requieren al menos más de 5 años de experiencia y un historial comprobado de logros de ventas significativos en la industria aeroespacial, automotriz o marina.
• Se requiere una licenciatura en ventas, marketing u otras áreas de negocios.
• La experiencia en ventas de abrasivos es una ventaja.

Horario de trabajo

El horario puede variar y requerirá trabajar por las tardes y los fines de semana según las necesidades del negocio, así como horas extra.

Entorno de trabajo

El trabajo se realiza habitualmente en el campo e implica viajes con pernoctaciones.

Viajes

Capacidad para viajar hasta un 50-60 %, según lo requiera el puesto.