Gestionnaire des ventes, aérospatiale, marine et automobile

Le poste

Le ou la gestionnaire des ventes AMA (aérospatiale, marine et automobile) est responsable de l’atteinte des objectifs annuels de ventes et de profits grâce à une gestion efficace, tout en répondant aux besoins des clients dans le territoire assigné. Il s’agit d’un poste entièrement à distance aux États-Unis.

Responsabilités

• Fournir un service de qualité aux clients de sia Abrasive (distributeurs et utilisateurs finaux/comptes directs) pour toutes les tâches assignées, tout en respectant en tout temps les valeurs de l’entreprise sia.
• Atteindre et chercher à dépasser les objectifs de vente assignés en maximisant la promotion et les activités de vente des produits sia Abrasive.
• Communiquer efficacement et gérer les relations avec les comptes directs et les distributeurs, avec les équipes de vente et leur direction jusqu’aux cadres de niveau C.
• Assurer les activités de vente quotidiennes (préparer des devis et obtenir des commandes) afin de bâtir et de maintenir des relations solides et durables avec les clients, tout en comprenant leurs objectifs commerciaux, leurs besoins et leurs défis.
• Acquérir une solide connaissance des produits et des capacités de sia, ainsi que des applications clients dans les segments de marché de l’aérospatiale, de l’aménagement intérieur des bâtiments et de l’automobile du territoire assigné :
  • Élaborer et maintenir un plan de couverture des comptes clés dans le territoire désigné.
  • Présenter correctement les gammes sia Abrasives selon les directives.
  • Communiquer régulièrement avec la direction.
  • Utiliser efficacement et connaître les politiques, les procédures et la technologie de sia Abrasive.
• Assurer les activités de développement du marché.
• Se concentrer sur la prospection, le développement et le maintien des comptes clés (distributeurs et utilisateurs finaux directs).
• Offrir, au besoin, une formation pratique sur les produits afin d’assurer la satisfaction des clients.
• Fournir régulièrement à votre gestionnaire des commentaires sur le marché concernant les produits, la concurrence et les conditions du marché.
• Élaborer et maintenir des renseignements précis sur les concurrents et les distributeurs dans l’ensemble du marché.
• Élaborer, maintenir et fournir des renseignements exacts sur les ventes perdues.
• Établir des relations avec de nouveaux clients et obtenir de nouveaux comptes clients dans le territoire assigné.
• Examiner activement les possibilités liées à tous les produits sia Abrasive auprès des clients actuels et potentiels et communiquer les résultats à la direction des ventes.
• Générer des idées qui contribuent au territoire, à l’unité commerciale, à la mission de l’entreprise et à sa rentabilité.
• Effectuer les tâches d’administration des ventes avec exactitude et dans les délais :
  • Soumettre les notes de frais conformément aux directives énoncées dans la politique T&E de sia Abrasives.
  • Rendre compte des appels de vente et des activités de vente.
  • Organiser et participer à des conférences, des salons professionnels et/ou des ateliers.
• Développer et établir un groupe stable de comptes directs et de distribution solides, alignés sur la mission, la vision et les objectifs de sia Abrasives.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires annuel pour le marché assigné.

Tâches régulières

• Travailler avec les comptes directs et les partenaires distributeurs pour évaluer et tester de nouvelles applications et les obtenir.
• Soutenir les partenaires existants et développer de nouveaux réseaux de distribution au besoin dans le territoire.
• Tester de nouveaux produits avec les clients, et surveiller et communiquer les résultats des tests.
• Soumettre des demandes d’échantillons et des devis de prix.
• Rendre compte des activités de vente au vice-président des ventes chaque semaine et au besoin.
• Surveiller et communiquer les dépenses de vente selon les demandes de la politique de l’entreprise.

Exigences

Votre profil

• Personne autonome et énergique, ayant démontré sa capacité à créer des possibilités de croissance et à conclure des affaires; déterminée à atteindre les buts et objectifs, ayant des relations éprouvées avec les clients, d’excellentes compétences en communication, un esprit stratégique — ne se contentant pas du statu quo — et de solides aptitudes en leadership et en influence.
• Solides aptitudes en présentation, en persuasion et en relations interpersonnelles.
• Solides compétences en organisation personnelle et en gestion du temps.
• Réseau et contacts très développés avec des décideurs clés dans un ou plusieurs de ces domaines prioritaires.
• Maîtrise de l’utilisation de Microsoft Office.
• Emplacements ouverts / travail à domicile possible; le ou la candidate doit être situé(e) à proximité d’un aéroport facilement accessible.
• Connaissance pratique des produits abrasifs.
• Permis de conduire valide requis.

Formation et expérience

• Au moins 5+ ans d’expérience et résultats probants en matière de réalisations commerciales importantes dans le secteur de l’aérospatiale, de l’automobile et/ou du secteur maritime.
• Baccalauréat en vente, en marketing ou dans un autre domaine des affaires exigé.
• Une expérience en vente de produits abrasifs est un atout.

Heures de travail

Les heures peuvent varier et le poste nécessitera de travailler le soir et la fin de semaine selon les besoins de l’entreprise, ainsi que des heures supplémentaires.

Environnement de travail

Le travail s’effectue généralement sur le terrain et comprend des déplacements avec nuitées.

Déplacements

Capacité à voyager jusqu’à 50-60% selon les exigences du poste.