Gerente de ventas automotrices

Un gran grupo de concesionarios automotrices busca un gerente de ventas automotrices. Este puesto es responsable de ayudar al concesionario a planificar, organizar y controlar las ventas del Departamento de Ventas de vehículos nuevos. El gerente de ventas también mide el desempeño de los empleados del departamento y les brinda asistencia.

Acerca del puesto

• Prever las metas y los objetivos del departamento y esforzarse por alcanzarlos.
• Promover la armonía y el trabajo en equipo con todos los demás departamentos.
• Asistir a las reuniones de gerentes.
• Ayudar al concesionario a prever los elementos de gastos controlables de los departamentos de vehículos nuevos y usados.
• Comprender, mantenerse al día y cumplir las regulaciones federales, estatales y locales que afectan las ventas de vehículos nuevos y usados.
• Contratar, capacitar, motivar, asesorar y supervisar el desempeño de los empleados de ventas de vehículos nuevos y usados.
• Informar sobre todos los vehículos vendidos.
• Dirigir al personal de ventas de vehículos nuevos y usados para mejorar la imagen del concesionario y sus índices de satisfacción del cliente.
• Comunicarse con el personal de ventas de vehículos nuevos y usados, y asesorarlo para garantizar que comprenda y siga las políticas y los procedimientos del concesionario.
• Establecer objetivos de ventas y de margen bruto para el personal de ventas.
• Orientar a todo el personal de ventas para que establezca sus objetivos a corto y largo plazo.
• Revisar el desempeño de todo el personal de ventas.
• Desarrollar programas de mejora para el personal de ventas que no alcance sus objetivos.
• Supervisar al personal de ventas para garantizar que haga seguimiento a sus clientes mediante un plan de contacto.
• Evaluar el desempeño trimestral de margen bruto del personal de ventas.
• Realizar una reunión semanal de ventas.
• Mantener registros de ventas precisos, tanto diarios como mensuales.
• Exigir que el personal de ventas siga el programa de prospección de la empresa para obtener resultados máximos.
• Cumplir con la capacitación del fabricante, tanto para sí mismo como para el personal de ventas.
• Recomendar al concesionario el inventario que se debe mantener según color, modelo y equipamiento, con base en diversos análisis de clientes y del mercado.
• Ayudar al personal de ventas a cerrar acuerdos cuando sea necesario.
• Confirmar que las citas del personal de ventas estén en Elead.
• Mantener los estándares de entrega de vehículos a los clientes.

Responsabilidades

• Coordinar las funciones del personal de ventas con el Departamento de Servicio, el Departamento de Repuestos y la oficina administrativa.
• Ayudar al concesionario a desarrollar campañas publicitarias y otras promociones.
• Seguir cualquier otra instrucción y realizar cualquier otra tarea y responsabilidad que solicite un supervisor.

Requisitos

• Se requiere experiencia en ventas automotrices.
• 2 años de experiencia trabajando en gestión de ventas.
• Experiencia en la gestión de grupos y equipos.
• Mentalidad de que ningún trabajo es demasiado pequeño.
• Capacidad para comunicarse eficazmente con distintos niveles de la organización.

Beneficios

• Plan integral de beneficios que incluye 401k.
• Días festivos pagados y tiempo libre remunerado (PTO).
• Descuentos para empleados en la compra de vehículos, repuestos y reparaciones de servicio.
• Oportunidades internas de desarrollo profesional.
• Oportunidades para participar en iniciativas de servicio comunitario.