Gerente de ventas automotrices

Sobre el puesto

Se busca ahora: gerente de ventas automotrices en Wise Auto Group, en el condado de Solano, California (Fairfield, California). Tipo de empleo: tiempo completo. Remuneración: $84,000 - $180,000.

Lidera al equipo. Impulsa los resultados. Maximiza la rentabilidad.

Wise Auto Group busca un gerente de ventas automotrices de alto rendimiento, enfocado en CRM, que sepa formar un equipo de ventas ganador, maximizar las ganancias por vehículo vendido al detalle (PVR) e impulsar la rentabilidad del concesionario.

Buscamos un líder con experiencia que entienda que el éxito proviene de una gestión disciplinada del CRM, una capacitación eficaz, un seguimiento constante y un enfoque incesante en el rendimiento y la ganancia bruta.

Responsabilidades

• Maximizar la ganancia bruta de las ventas iniciales y posteriores, y mantener un PVR sólido.
• Garantizar el uso constante del CRM, responder oportunamente a los clientes potenciales y realizar un seguimiento disciplinado.
• Contratar, capacitar, motivar y orientar a profesionales de ventas.
• Supervisar las citas, las tasas de asistencia, los índices de cierre, la conversión de clientes potenciales, las unidades vendidas y la ganancia bruta.
• Gestionar la estructura de las operaciones, las negociaciones y la ejecución del proceso de ventas.
• Mejorar la rotación del inventario y apoyar la comercialización y fijación de precios eficaces de los vehículos.
• Establecer expectativas de rendimiento claras y realizar sesiones periódicas de orientación.
• Promover la satisfacción del cliente, la repetición de compras y un entorno de ventas profesional.
• El éxito significa aumentar el PVR y la ganancia bruta total; mejorar el cumplimiento de las normas de CRM y la conversión de clientes potenciales; lograr mayores índices de citas, asistencia y cierre; contar con un equipo de ventas productivo y responsable; y lograr una sólida satisfacción del cliente y repetición de compras.

Requisitos

• Experiencia previa en gestión de ventas en concesionarios automotrices.
• Éxito demostrado en la mejora del PVR y la rentabilidad general del concesionario.
• Sólidos conocimientos de CRM y habilidades de gestión de clientes potenciales.
• Capacidad demostrada para desarrollar y motivar a un equipo de ventas, y exigirle responsabilidad.
• Conocimiento de los indicadores clave de rendimiento de concesionarios, la estructuración de operaciones, las negociaciones y las estrategias de cierre.
• Sólidas habilidades de comunicación, liderazgo y resolución de problemas.

Beneficios

• La remuneración se basará en el plan de pago establecido para el puesto y la experiencia pertinente.
• El rango de remuneración previsto y los detalles de cualquier estructura de comisiones o incentivos aplicable se proporcionarán de conformidad con los requisitos de transparencia salarial de California.
• Los beneficios, si se ofrecen, se describirán durante el proceso de contratación.