Gestionnaire des ventes automobiles

Le poste

Nous recrutons : gestionnaire des ventes automobiles chez Wise Auto Group, dans le comté de Solano, en Californie (Fairfield, Californie). Type d’emploi : temps plein. Rémunération : $84,000 - $180,000.

Diriger l’équipe. Faire progresser les résultats. Maximiser la rentabilité.

Wise Auto Group recherche un gestionnaire des ventes automobiles axé sur le CRM et doté d’un solide rendement, qui sait bâtir une équipe de vente performante, maximiser le profit par véhicule vendu au détail (PVR) et accroître la rentabilité de la concession.

Nous recherchons un leader expérimenté qui comprend que la réussite repose sur une gestion rigoureuse du CRM, un encadrement efficace, un suivi constant et une attention soutenue au rendement et à la marge brute.

Responsabilités

• Maximiser la marge brute à l’avant et à l’arrière et maintenir un PVR élevé.
• Veiller à l’utilisation constante du CRM, à la réponse rapide aux pistes et à un suivi rigoureux.
• Recruter, former, motiver et encadrer les professionnels de la vente.
• Suivre les rendez-vous, les taux de présence, les ratios de conclusion, la conversion des pistes, les unités vendues et la marge brute.
• Gérer la structure des transactions, les négociations et l’exécution du processus de vente.
• Améliorer la rotation des stocks et soutenir la mise en marché et la tarification efficaces des véhicules.
• Établir des attentes claires en matière de rendement et tenir régulièrement des séances d’encadrement.
• Favoriser la satisfaction de la clientèle, les achats répétés et un environnement de vente professionnel.
• La réussite se traduira par une hausse du PVR et de la marge brute totale; une meilleure conformité au CRM et une meilleure conversion des pistes; des ratios de rendez-vous, de présence et de conclusion plus élevés; une équipe de vente productive et responsable; ainsi qu’une forte satisfaction de la clientèle et des achats répétés.

Exigences

• Expérience antérieure en gestion des ventes dans une concession automobile.
• Réussite démontrée dans l’amélioration du PVR et de la rentabilité globale d’une concession.
• Solide expertise du CRM et compétences en gestion des pistes.
• Capacité démontrée à développer et motiver une équipe de vente et à la tenir responsable de ses résultats.
• Connaissance des indicateurs clés de performance des concessions, du montage des transactions, des négociations et des stratégies de conclusion.
• Solides compétences en communication, en leadership et en résolution de problèmes.

Avantages

• La rémunération sera établie selon le plan de rémunération prévu pour le poste et l’expérience pertinente.
• La fourchette de rémunération prévue et les détails de toute structure de commissions ou d’incitatifs applicable seront communiqués conformément aux exigences de transparence salariale de la Californie.
• Les avantages sociaux, s’ils sont offerts, seront décrits pendant le processus d’embauche.