Gerente de ventas de alto rendimiento automotriz

Acerca del puesto

Guaranteed Motor Cars es uno de los concesionarios líderes de vehículos de lujo usados y de alto volumen en el área de Chicagoland. Con un inventario de más de 500 vehículos seleccionados cuidadosamente y de alta demanda, un BDC dedicado a generar tráfico en el salón de ventas y relaciones de financiamiento agresivas, brindamos a nuestro equipo de ventas todas las herramientas que necesita para cerrar tratos y alcanzar importantes objetivos de volumen.

Buscamos un gerente de ventas automotrices incansable y orientado a las métricas que se haga cargo de nuestro salón de ventas, asesore a nuestros representantes de ventas, estructure tratos rentables y lleve nuestro recuento mensual de unidades a nuevos niveles.

Si eres un profesional con un historial comprobado de cierres que sabe cómo estructurar tratos, gestionar las operaciones con urgencia y crear una cultura de equipo ganadora, queremos que te unas a nuestro equipo directivo.

• Empresa: Guaranteed Motor Cars
• Ubicación: 10926 Southwest Hwy, Palos Hills, IL 60465 (Presencial)
• Tipo de empleo: Tiempo completo
• Sueldo: $90,000 – $135,000+ al año (sueldo base + comisiones sin límite + bonificaciones por desempeño)

Responsabilidades

• Gestión del salón de ventas y de las operaciones: Gestionar las operaciones, estructurar tratos, presentar cifras e intervenir para cerrar ventas con clientes en el salón.
• Capacitación y rendición de cuentas del equipo: Llevar a cabo reuniones de ventas diarias, revisar la cartera de oportunidades, hacer seguimiento de las métricas de los representantes y asesorar a los asociados de ventas para aumentar las tasas de conversión.
• Financiamiento y estructuración de tratos: Trabajar directamente con nuestros agresivos socios prestamistas para maximizar las aprobaciones, estructurar el financiamiento y optimizar la ganancia bruta de las operaciones complementarias.
• Inventario y comercialización: Mantener un conocimiento detallado de nuestro inventario de más de 500 unidades, ayudar con las estrategias de precios y comercialización de vehículos, y mantener una rápida rotación de los vehículos del lote de ventas.
• Retención de clientes y CSI: Mantener altos estándares de satisfacción del cliente, atender consultas de clientes escaladas y proteger la reputación de la marca del concesionario.
• Reclutar y contratar vendedores para diversos puestos.
• Enseñar a los vendedores las formas más eficaces de generar prospectos, realizar un seguimiento exhaustivo y cerrar tratos.
• Supervisar las actividades diarias del concesionario, manteniendo un alto nivel de moral entre los empleados.
• Hacer seguimiento de clientes potenciales y actuales mediante el CRM preferido de la empresa, desde el contacto inicial hasta el cierre del trato y más allá.
• Fomentar una alta satisfacción de los clientes con la experiencia de compra de vehículos, promoviendo las recomendaciones y las compras repetidas.
• Hacer seguimiento periódico de las ventas de vehículos y pronosticar las ventas futuras.

Requisitos

• Experiencia: 2–5+ años de experiencia exitosa en gestión de ventas automotrices y estructuración de tratos.
• Trayectoria: Capacidad comprobada para impulsar el volumen de unidades, aumentar la rentabilidad de las operaciones iniciales y complementarias, y mantener relaciones sólidas con prestamistas.
• Ejecución: Dominio del cierre de tratos, la superación de objeciones y la capacitación de representantes de ventas en procesos de venta modernos.
• Habilidades: Dominio de sistemas CRM de concesionarios (p. ej., Vin solutions, DealerSocket) y herramientas de gestión de inventario (vAuto o similares).
• Idiomas: Se requiere inglés. Se valorará mucho a los candidatos bilingües (español, polaco o árabe) en el mercado de Palos Hills.
• Licencia de conducir válida: Se requiere un historial de conducción limpio y una licencia estatal válida.
• Se requiere diploma de escuela secundaria o GED; se prefiere una licenciatura.
• Se prefiere un mínimo de cinco años de experiencia en concesionarios de automóviles, con al menos un año en un puesto directivo.
• Se requiere una licencia de conducir válida.
• Sólido conocimiento práctico de la industria automotriz y de cualquier normativa local, estatal o federal que afecte la venta de vehículos y/o la industria automotriz.
• Dominio de Microsoft Office y otros programas informáticos básicos.
• Se requieren sólidas habilidades de liderazgo e interpersonales.

Beneficios

• 401(k)
• Bonificación basada en el desempeño
• Uniformes gratis
• Oportunidades de avance profesional
• Remuneración competitiva
• Remuneración competitiva: Plan de pago de primer nivel con sueldo base + estructura agresiva de comisiones + bonificaciones por volumen a fin de mes y de año.
• Equilibrio entre el trabajo y la vida personal: ¡CERRADO LOS DOMINGOS! Disfruta de un horario predecible con tiempo personal garantizado.
• Paquete de beneficios: 401(k) con aportación equivalente de la empresa, seguro médico y tiempo libre remunerado (PTO).
• Apoyo de un inventario enorme: Más de 500 vehículos en existencia y acceso a prestamistas de alto riesgo y de primera categoría.
• Crecimiento profesional: Acceso directo a la dirección ejecutiva y oportunidades continuas de desarrollo profesional.