Gestionnaire des ventes automobiles haute performance

Le poste

Guaranteed Motor Cars est l’un des concessionnaires de véhicules de luxe d’occasion et à grand volume de premier plan de la région de Chicagoland. Avec un inventaire de plus de 500 véhicules sélectionnés avec soin et très recherchés, un BDC dédié qui génère du trafic dans la salle de vente et des relations de financement dynamiques, nous donnons à notre équipe des ventes tous les outils nécessaires pour conclure des ventes et atteindre des objectifs de volume importants.

Nous recherchons un gestionnaire des ventes automobiles déterminé et axé sur les indicateurs, qui prendra les commandes de notre salle de vente, encadrera nos représentants des ventes, structurera des transactions rentables et fera progresser notre nombre mensuel d’unités vendues.

Si vous êtes un closer ayant fait ses preuves, qui sait gérer les transactions, diriger un bureau des ventes avec un sentiment d’urgence et bâtir une culture d’équipe gagnante, nous voulons vous confier notre bureau des ventes.

• Entreprise : Guaranteed Motor Cars
• Lieu : 10926 Southwest Hwy, Palos Hills, IL 60465 (en personne)
• Type d’emploi : Temps plein
• Rémunération : $90,000 – $135,000+ par année (salaire de base + commissions non plafonnées + primes au rendement)

Responsabilités

• Gestion de la salle et du bureau des ventes : Gérer le bureau des ventes, structurer les transactions, présenter les chiffres et intervenir pour conclure les ventes avec les clients dans la salle.
• Encadrement et responsabilisation de l’équipe : Assurer quotidiennement les réunions de vente et les examens du pipeline, suivre les indicateurs des représentants et encadrer les associés aux ventes afin d’augmenter les taux de conversion.
• Prêteurs et structuration des transactions : Travailler directement avec nos partenaires prêteurs dynamiques afin de maximiser les approbations, structurer le financement et optimiser le bénéfice brut après-vente.
• Inventaire et marchandisage : Bien connaître notre inventaire de 500+ unités, contribuer aux stratégies de tarification et de marchandisage des véhicules et assurer une rotation rapide des véhicules sur le terrain.
• Fidélisation de la clientèle et CSI : Maintenir des normes élevées de satisfaction de la clientèle, traiter les demandes escaladées des clients et protéger la réputation de la marque du concessionnaire.
• Recruter et embaucher des vendeurs pour divers postes.
• Enseigner aux vendeurs les façons les plus efficaces de générer des pistes, d’assurer un suivi approfondi et de conclure des ventes.
• Superviser les activités quotidiennes du concessionnaire tout en maintenant un niveau élevé de moral chez les employés.
• Suivre les clients potentiels et existants à l’aide du CRM privilégié de l’entreprise, du premier contact jusqu’à la conclusion de la vente et au-delà.
• Favoriser une grande satisfaction de la clientèle à l’égard de l’expérience d’achat d’une voiture et encourager les recommandations et les achats répétés.
• Suivre régulièrement les ventes de voitures et prévoir les ventes futures.

Exigences

• Expérience : 2–5+ années d’expérience réussie en gestion des ventes automobiles / gestion des transactions.
• Antécédents : Capacité avérée à stimuler le volume d’unités vendues, à accroître la rentabilité avant et après-vente et à maintenir de solides relations avec les prêteurs.
• Exécution : Maîtrise de la conclusion des ventes, de la gestion des objections et de la formation des représentants des ventes aux processus de vente modernes.
• Compétences : Maîtrise des systèmes CRM de concessionnaire (p. ex. Vin solutions, DealerSocket) et des outils de gestion des stocks (vAuto ou similaire).
• Langues : L’anglais est requis. Les candidats bilingues (espagnol, polonais ou arabe) sont très recherchés dans le marché de Palos Hills.
• Permis de conduire valide : Un dossier de conduite sans infractions et un permis d’État valide sont requis.
• Diplôme d’études secondaires ou GED requis; un baccalauréat est préférable.
• Un minimum de cinq ans d’expérience dans un concessionnaire automobile, dont au moins un an dans un rôle de gestion, est préférable.
• Permis de conduire valide requis.
• Solide connaissance pratique de l’industrie automobile et de toute réglementation locale, étatique ou fédérale qui touche la vente de véhicules et/ou l’industrie automobile.
• Maîtrise de Microsoft Office et d’autres programmes informatiques de base.
• De solides compétences en leadership et en relations interpersonnelles sont requises.

Avantages

• 401(k)
• Prime fondée sur le rendement
• Uniformes gratuits
• Possibilités d’avancement professionnel
• Rémunération concurrentielle
• Rémunération concurrentielle : Plan de rémunération de premier ordre avec salaire de base + structure de commissions dynamique + primes de volume de fin de mois et de fin d’année.
• Équilibre travail-vie personnelle : FERMÉ LE DIMANCHE! Profitez d’un horaire prévisible avec du temps personnel garanti.
• Ensemble d’avantages sociaux : 401(k) avec cotisations de contrepartie de l’entreprise, assurance maladie et congés payés (PTO).
• Soutien important en matière d’inventaire : Plus de 500 véhicules en stock avec accès à des prêteurs spécialisés dans les prêts à risque élevé et à des prêteurs de premier ordre.
• Évolution de carrière : Accès direct à la direction générale et possibilités continues d’avancement professionnel.