Gerente de Ventas País (LATAM) – Automotriz

Acerca del puesto

El Gerente de Ventas País – LATAM es responsable de liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el país o región asignados dentro de la región LATAM (América Latina) en el mercado automotriz. El puesto también supervisa todo el ciclo de ventas, las iniciativas de expansión del mercado y los objetivos de crecimiento del volumen. Además, es el principal impulsor del posicionamiento de marca, la interacción con los clientes y la competitividad en la región, garantizando la alineación con los objetivos corporativos globales y regionales.

Este puesto requiere un conocimiento profundo del ecosistema automotriz (fabricantes de equipos originales [OEM], distribuidores y clientes de flotas), o la capacidad de aprenderlo rápidamente; habilidades excepcionales de negociación; gran resiliencia y tolerancia a la frustración; y la capacidad de analizar las tendencias del mercado para tomar decisiones estratégicas que maximicen el volumen, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Empresa: Adecco. Ubicación: Doral, Florida.

Responsabilidades

• Comunicar la visión y la orientación estratégica del cliente a los distribuidores de América Central y del Sur, y colaborar con ellos para desarrollar e implementar estrategias de ventas eficaces que permitan alcanzar los objetivos comerciales.
• Negociar y gestionar contratos, incluida la revisión del Acuerdo de Distribuidor y el cumplimiento de sus condiciones.
• Negociar y gestionar el Plan de Negocios de ventas anual con los distribuidores, aprovechando la estructura de precios y la competitividad para impulsar las ventas mayoristas/minoristas y alcanzar los objetivos de ganancias.
• Elaborar pronósticos, presupuestos e informes (pronóstico de ventas y pedidos, informe de análisis de mercado, informe de situación del país).
• Analizar y gestionar los programas mensuales de ventas y marketing de cada distribuidor, identificando proactivamente áreas de mejora e implementando soluciones.
• Gestionar los pedidos, las ventas y las existencias de los distribuidores para mantener niveles adecuados de inventario, garantizando la disponibilidad de productos y la entrega puntual a los clientes.
• Analizar la demanda del mercado de cada país por marca y segmento, aprovechando la información obtenida para maximizar las ventas y optimizar la combinación de productos.
• Mantener planes de demanda precisos para facilitar una planificación eficaz de la producción y la gestión del inventario.
• Supervisar y analizar las ventas minoristas y de flotas de cada país, identificando tendencias y oportunidades para optimizar los planes de ventas y mejorar el desempeño.
• Mantenerse al tanto de la situación del mercado y la situación política, evaluar su impacto en el negocio y tomar medidas proactivas para mitigar riesgos y aprovechar oportunidades.
• Hacer seguimiento y analizar las tendencias de ventas de la competencia para mantener la competitividad de la marca e identificar proactivamente oportunidades de crecimiento.
• Cualquier otra tarea o función asignada.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas, Ingeniería o un campo relacionado.
• Más de 3 años de experiencia pertinente en ventas en países de LATAM.
• Bilingüe en inglés y español.
• Experiencia demostrada en la gestión o dirección de mercados multinacionales.
• Se valoran las capacidades multilingües.
• Dominio sólido de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y Power BI.
• Disponibilidad para viajar; este puesto requiere viajar entre el 15 % y el 25 % del tiempo.

Beneficios

• Salario: $75K-$80K + beneficios por valor de $25K.
• Algunos de los beneficios incluyen:
  • Arrendamiento de un automóvil de la marca de la empresa.
  • Seguro del automóvil pagado.
  • Mantenimiento del automóvil pagado.
  • Asignación de ayuda para: peajes, teléfono celular, gasolina y lavados de automóvil.
  • Cobertura de atención médica del 100 % para usted, su cónyuge y sus hijos.
  • 401K con aportación equivalente de la empresa del 6 %.
  • 12 días festivos pagados.
  • Más de 2 semanas de PTO.
  • Ayuda diaria para el almuerzo.
  • Oportunidades de viajar.
  • Bono anual.