Gestionnaire des ventes de territoire commercial – finition automobile

Le poste

À titre de gestionnaire de territoire commercial (CTM) au sein de l’équipe Automotive Refinish de PPG, vous orienterez la croissance rentable des ventes et le renforcement des relations avec la clientèle dans un territoire défini couvrant le sud et le centre de l’Illinois. Vous vous concentrerez sur les solutions de finition commerciale, notamment les applications de finition de flottes, industrielles et de véhicules commerciaux, en soutenant des clients qui exigent des revêtements haute performance, une expertise technique et un partenariat fiable. Relevant directement du directeur régional commercial, le CTM travaille à distance et agit comme principal contact commercial pour les clients directs et les partenaires distributeurs. Vous augmenterez la part de marché de PPG en élaborant des plans stratégiques de territoire, en mettant à profit vos connaissances techniques des produits et en fournissant un soutien à la clientèle correspondant au portefeuille Automotive Refinish.

PPG : NOUS PROTÉGEONS ET EMBELLISSONS LE MONDE

Grâce à son leadership en matière d’innovation, de durabilité et de couleur, PPG aide les clients des marchés industriels, du transport, des produits de consommation et de la construction, ainsi que de leurs marchés secondaires, à améliorer davantage de surfaces et de plus de façons que toute autre entreprise.

The PPG Way 2030

• Nous sommes les champions de nos clients
  • Proactifs. Audacieux. Dignes de confiance. Tout ce que nous faisons commence par nos clients. Nous les écoutons, agissons rapidement et ne nous arrêtons pas tant que nous n’avons pas résolu leurs plus grands défis. Lorsque nos clients réussissent, nous grandissons tous.
• Nous agissons avec détermination et rapidité
  • Agiles. Axés sur les données. Autonomisés. Nous prenons des risques calculés pour garder une longueur d’avance sur la concurrence. Nous travaillons de manière proactive et agile, en utilisant des données de qualité pour élaborer des solutions qui créent de la valeur.
• Nous sommes d’excellents opérateurs
  • Productifs. Collaboratifs. Responsables. Quel que soit notre rôle, nous repérons les problèmes, en assumons la responsabilité et apportons toujours des solutions. Nous sommes à la fois proactifs et réactifs afin de favoriser l’amélioration continue et d’obtenir des résultats. Nous soutenons nos équipes de première ligne, les visages de PPG auprès de nos clients.
• Nous rivalisons pour gagner
  • Tournés vers l’avenir. Motivés. Ambitieux. Nous sommes déterminés à faire croître notre entreprise et à gagner avec nos clients. Nous obtenons des résultats, adoptons les nouvelles technologies et tirons parti de l’agilité et de la rapidité comme forces.
• Nous sommes fiers de PPG
  • Forts. Unis. Passionnés. Nous travaillons en toute sécurité, agissons avec intégrité et valorisons la diversité de nos points de vue. Nous célébrons nos réussites et sommes fiers de l’impact positif que nous créons ensemble pour protéger et embellir le monde.

PPG accorde de l’importance à vos commentaires sur notre processus de recrutement. Nous vous encourageons à visiter Glassdoor.com et à donner votre avis sur le processus afin que nous puissions faire mieux aujourd’hui qu’hier.

Responsabilités

• Gérer et accroître les ventes dans un territoire défini, y compris les comptes directs existants et les comptes gérés par les distributeurs, selon une approche disciplinée et définie.
• Agir comme principal représentant et source de connaissances sur PPG Commercial Coatings dans le territoire attribué.
• Rechercher, qualifier et convertir de nouveaux prospects pour les canaux de vente directe et de distribution.
• Développer et maintenir un solide réseau de distribution des ventes commerciales.
• Évaluer les capacités des distributeurs et contribuer à améliorer leur rendement au moyen de formations et de soutien, en collaborant avec l’équipe des ventes pour examiner les objectifs, élaborer des stratégies et gérer les occasions de vente.
• Diriger des appels réguliers sur les occasions d’affaires et des visites conjointes chez les clients avec les représentants des distributeurs afin de renforcer les relations avec la clientèle et de repérer les occasions de croissance.
• Soutenir et former les clients distributeurs et utilisateurs finaux à l’utilisation des outils numériques de PPG.
• Utiliser efficacement les outils CRM pour établir des stratégies, suivre et gérer les activités du territoire.
• Présenter les produits et propositions de valeur de PPG aux distributeurs et aux clients utilisateurs finaux, et leur offrir des séances de formation.
• Élaborer, rédiger et tenir à jour des procédures opérationnelles normalisées (SOP), au besoin.
• Surveiller et comprendre le contexte concurrentiel afin d’établir des stratégies de vente.
• Gérer et contrôler un compte de dépenses de façon responsable.
• Faire preuve d’une attitude proactive en vente, en mettant l’accent sur la prise de décisions éthiques et la satisfaction de la clientèle.
• Gérer simultanément plusieurs occasions de vente à différentes étapes du processus de vente.
• Encadrer et soutenir les partenaires de vente afin d’améliorer leur efficacité.
• S’engager à apprendre continuellement et terminer à temps toutes les formations requises.
• Se déplacer au besoin, avec jusqu’à 50 % de nuitées, pour soutenir les activités de vente et les relations avec les distributeurs.

Exigences

• Baccalauréat en administration, en marketing, en chimie, en génie ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
• 5+ ans d’expérience progressive dans la vente de revêtements commerciaux, la finition automobile ou un marché industriel connexe.
• Expérience en développement des ventes et en négociation, avec la capacité d’établir des relations avec des prospects, des clients et des partenaires distributeurs.
• Compétences techniques pratiques liées à la préparation des substrats, aux procédés de peinture et à l’application
• Permis de conduire valide et volonté de se déplacer.