Gerente del Centro de Desarrollo Comercial (BDC automotriz)

Sobre el puesto

Loan Center, que opera como Westlake Direct, es una filial de Westlake Financial Services, una empresa con un crecimiento interanual del 30 % y activos de 2.26 mil millones. Siempre buscamos incorporar personas talentosas mientras ampliamos nuestra presencia en la industria del financiamiento automotriz. Westlake Financial Services cree en las PERSONAS con el PROPÓSITO y la PASIÓN para ayudar a nuestros más de 25,000 concesionarios asociados en toda América del Norte.

Nuestro Gerente de Cuentas Nacionales es una persona con la visión y la dedicación necesarias para gestionar las actividades de ventas. El puesto de Gerente de Cuentas Nacionales es desafiante y dinámico, y ofrece oportunidades de ascenso. Como Gerente de Cuentas Nacionales de Westlake Direct, LLC, que opera como LoanCenter, planificará y gestionará las actividades de ventas diarias relacionadas con el aumento de la participación de mercado y la rentabilidad de Westlake. El Gerente de Cuentas Nacionales exitoso aumentará las conversiones de clientes potenciales y la participación de mercado de Westlake. Otras responsabilidades clave incluyen desarrollar e implementar nuevos proyectos, políticas, alianzas estratégicas y procedimientos para que la organización alcance sus objetivos.

La persona seleccionada contará con una sólida trayectoria de liderazgo y un profundo conocimiento de los procesos de ventas.

Responsabilidades

• Supervisar la generación, calificación y conversión de clientes potenciales de ventas.
• Mantener un flujo de ventas saludable con pronósticos precisos para todo el personal de ventas.
• Asegurarse de que el equipo de ventas cuente con las herramientas y los recursos adecuados para maximizar la conversión de clientes potenciales.
• Liderar, orientar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento.
• Realizar evaluaciones de desempeño periódicas y establecer objetivos claros para alcanzar las metas de ventas.
• Proporcionar asesoramiento y capacitación continuos para mejorar el rendimiento individual y del equipo.
• Liderar y apoyar diversos proyectos orientados a las ventas, diseñados para mejorar los procesos, optimizar la experiencia del cliente e incrementar las ventas.
• Colaborar con otros líderes de la organización y de los departamentos para completar proyectos.
• Hacer seguimiento e informar sobre el éxito de las iniciativas.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas eficaces que se alineen con los objetivos de crecimiento de la empresa.
• Presentar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, las tendencias del mercado y la actividad de la competencia.
• Supervisar los KPI para evaluar el desempeño del equipo y ajustar las estrategias a fin de garantizar que se alcancen los objetivos.
• Identificar y desarrollar alianzas estratégicas con concesionarios de automóviles, instituciones financieras y otras partes interesadas clave.
• Cultivar relaciones a largo plazo con los socios actuales y explorar nuevas alianzas.
• Preparar presentaciones y propuestas.

Requisitos

• Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación e interpersonales.
• Gran capacidad de pensamiento estratégico y toma de decisiones.
• Capacidad para persuadir e influir en otras personas.
• Habilidades excepcionales para hacer presentaciones.
• Conocimiento de técnicas de publicidad y promoción de ventas.
• Dominio de software CRM y herramientas de seguimiento de ventas.
• Capacidad para analizar datos, obtener conclusiones y tomar decisiones fundamentadas.
• Capacidad para trabajar con limitaciones de tiempo y plazos diarios.
• Versatilidad en las funciones del puesto y rapidez para asimilar cambios en los procedimientos.
• Se prefiere una licenciatura (B. A.) de una universidad o institución universitaria de cuatro años.
• Se requieren al menos 5 años en un puesto de gestión de ventas.
• Se requiere conocimiento del paquete de productos Microsoft Office (Excel, Word, Outlook).
• Se prefiere experiencia laboral previa en la industria del financiamiento automotriz.
• Se prefiere conocimiento de aplicaciones web y navegación.
• Se valorará el conocimiento o la experiencia en el uso de DealerTrack, Routeone o CUDL.

Beneficios

• $54,000.00 - $108,000.00 anuales más bonificación. La compensación inicial exacta que se ofrecerá se determinará al seleccionar a una persona para el puesto y dependerá de una amplia variedad de factores, incluidos, entre otros, la ubicación geográfica, las habilidades, la experiencia, la formación, las credenciales y las licencias, cuando corresponda.
• Tiempo completo.