Gestionnaire de centre de développement des affaires (BDC automobile)

Le poste

Loan Center, faisant affaire sous le nom de Westlake Direct, est une société affiliée de Westlake Financial Services, une entreprise affichant une croissance de 30 % en glissement annuel et des actifs de 2.26 billion. Nous sommes toujours à la recherche de personnes talentueuses alors que nous développons notre présence dans le secteur du financement automobile. Westlake Financial Services croit aux PERSONNES qui ont la RAISON D’ÊTRE et la PASSION nécessaires pour aider nos plus de 25,000 partenaires concessionnaires partout en Amérique du Nord.

Notre gestionnaire des comptes nationaux est une personne ayant la vision et le dévouement nécessaires pour gérer les activités de vente. Le poste de gestionnaire des comptes nationaux est stimulant et dynamique, et offre des possibilités d’avancement. À titre de gestionnaire des comptes nationaux chez Westlake Direct, LLC, faisant affaire sous le nom de LoanCenter, vous planifierez et gérerez les activités de vente quotidiennes liées à l’augmentation de la part de marché et de la rentabilité de Westlake. La personne retenue augmentera avec succès les conversions de pistes de vente et la part de marché de Westlake. Parmi les autres responsabilités clés figurent l’élaboration et la mise en œuvre de nouveaux projets, politiques, partenariats stratégiques et procédures afin que l’organisation atteigne ses objectifs.

La personne retenue possédera une solide expérience en leadership et une compréhension approfondie des processus de vente.

Responsabilités

• Superviser la génération, la qualification et la conversion des pistes de vente.
• Maintenir un pipeline de ventes sain et des prévisions exactes pour tout le personnel des ventes.
• Veiller à ce que l’équipe des ventes dispose des bons outils et ressources pour maximiser la conversion des pistes.
• Diriger, encadrer et développer une équipe des ventes très performante.
• Effectuer régulièrement des évaluations du rendement et établir des objectifs clairs pour atteindre les cibles de vente.
• Offrir de l’encadrement et de la formation continus afin d’améliorer les efforts individuels et collectifs.
• Diriger et soutenir divers projets axés sur les ventes et conçus pour améliorer les processus, l’expérience client et les ventes.
• Collaborer avec les autres dirigeants et services de l’organisation pour mener à bien les projets.
• Suivre et rendre compte du succès des initiatives.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces, conformes aux objectifs de croissance de l’entreprise.
• Fournir régulièrement des rapports sur le rendement des ventes, les tendances du marché et les activités des concurrents.
• Surveiller les KPI afin d’évaluer le rendement de l’équipe et d’ajuster les stratégies pour garantir l’atteinte des cibles.
• Repérer et développer des partenariats stratégiques avec des concessionnaires automobiles, des institutions financières et d’autres parties prenantes clés.
• Cultiver des relations à long terme avec les partenaires existants et explorer de nouveaux partenariats.
• Préparer des présentations et des propositions.

Exigences

• Solides compétences en leadership, communication et relations interpersonnelles.
• Solides capacités de réflexion stratégique et de prise de décision.
• Capacité à persuader et à influencer les autres.
• Compétences exceptionnelles en présentation.
• Connaissance des techniques de publicité et de promotion des ventes.
• Maîtrise des logiciels CRM et des outils de suivi des ventes.
• Capacité à analyser des données, à en tirer des conclusions et à prendre des décisions éclairées.
• Capacité à travailler sous pression et à respecter les échéances quotidiennes.
• Polyvalence dans les fonctions du poste et capacité à assimiler rapidement les changements de procédures.
• Baccalauréat (B. A.) d’un collège ou d’une université de quatre ans, de préférence.
• Au moins 5 ans d’expérience dans un poste de gestion des ventes; obligatoire.
• Connaissance de la suite Microsoft Office (excel, word, outlook); obligatoire.
• Expérience de travail antérieure dans le secteur du financement automobile; de préférence.
• Connaissance des applications Web et de la navigation; de préférence.
• Connaissance/expérience de l’utilisation de DealerTrack, Routeone ou CUDL; un atout.

Avantages

• $54,000.00 - $108,000.00 par année avec prime. La rémunération initiale exacte qui sera offerte sera déterminée au moment de la sélection d’une personne à embaucher et dépendra d’un large éventail de facteurs, notamment, mais sans s’y limiter, le lieu géographique, les compétences, l’expérience, la formation, les titres de compétences et les permis, le cas échéant.
• Temps plein.