Gerente Global de Cuentas Clave (Automoción)

Sobre el puesto

El Gerente Global de Cuentas Clave será el principal punto de contacto de NEXPERIA con los distintos clientes, responsable de determinar la estrategia de cuentas y liderar todas las iniciativas asociadas dentro de NEXPERIA. El puesto representa a Nexperia como principal punto de contacto para los clientes y posiciona a Nexperia como asesor de confianza de las cuentas. Esta posición es esencial para consolidar nuestra posición de liderazgo en el mercado con nuestras cuentas globales clave y otros clientes de la región, con el fin de cumplir las ambiciones de crecimiento global de NEXPERIA.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias para maximizar las ventas y los beneficios de NEXPERIA en la cuenta. Asumir la responsabilidad de los indicadores clave de rendimiento pertinentes e impulsar medidas correctivas cuando sea necesario.
• Comprender la estrategia comercial, las oportunidades y los problemas del cliente. Identificar oportunidades para NEXPERIA en función de ello y ayudar a adaptar las propuestas de valor de NEXPERIA específicamente a los clientes.
• Comprender la jerarquía formal e informal, identificar a los responsables de la toma de decisiones en el cliente y desarrollar estrategias de relaciones para mejorar la posición de NEXPERIA en la cuenta.
• Mediante una comprensión exhaustiva del equilibrio de poder y de las relaciones, crear y ejecutar con éxito estrategias y tácticas de negociación durante todo el año, en colaboración con el equipo de Marketing.
• Representar y comunicar internamente en NEXPERIA las necesidades de los clientes, y garantizar que se establezcan las prioridades adecuadas para ejecutar la estrategia.
• Supervisar eficazmente el rendimiento logístico y de calidad y, si es necesario, delegar los problemas en las partes interesadas pertinentes de NEXPERIA.
• Garantizar que todos los sistemas y procesos internos clave se actualicen periódicamente y con información precisa.
• Elaborar un Plan de Negocio del Cliente (plan de ventas a 5 años, análisis TAM/SAM/QSAM, etc.) que comunique claramente las expectativas y los requisitos para NEXPERIA con el fin de alcanzar los objetivos comerciales.
• Recopilar y comunicar información sobre el mercado y la competencia dentro de la organización.
• Organizar talleres técnicos con el cliente.
• Crear, motivar y mantener equipos de ventas sólidos y ganadores.
• Crear y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

Requisitos

• Mínimo de 3+ años de experiencia en ventas/marketing en un entorno automovilístico con cuentas Tier 1/OEM, o experiencia similar como ingeniero de aplicaciones de campo, ya sea en la industria de semiconductores o en un sector relacionado.
• Licenciatura en negocios, ingeniería o un campo técnico relacionado; se valorará un MBA.
• Se valorará un conocimiento técnico detallado de las aplicaciones automovilísticas.
• Se valorará el conocimiento de semiconductores de potencia discretos y analógicos, y del sector automovilístico.
• Trayectoria demostrada de trabajo en equipos multiculturales/internacionales.
• Capacidad para actuar con rapidez y destreza, involucrando a múltiples partes interesadas.
• Mentalidad emprendedora, orientación a resultados y enfoque en el cliente.
• Buen manejo de Microsoft Office, incluidos EXCEL y PowerPoint.
• Persona de equipo que asume responsabilidades y desea formar parte de un equipo ganador.
• Gran capacidad de comunicación y negociación.
• Dominio del inglés.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y al extranjero.

Beneficios

Nexperia valora la diversidad porque los equipos diversos obtienen mejores resultados. La empresa se compromete a ser inclusiva. Como muestra de este compromiso, Nexperia fue el socio principal de la primera sede del Equipo Paralímpico neerlandés NL House durante los Juegos Paralímpicos de París 2024. Su proceso de selección es inclusivo y accesible para todos; todos los candidatos reciben un trato justo, y se ofrece un entorno de trabajo seguro y adaptaciones razonables cuando se solicitan.

Los empleados pueden unirse a grupos de recursos para empleados, como el Pride Network Group o grupos globales y locales de mujeres. Nexperia se compromete a aumentar al 30% la proporción de mujeres en puestos directivos para 2030.

No se agradecen las iniciativas de adquisición de talento basadas en las vacantes de Nexperia. Los anuncios de empleo de Nexperia son material protegido por derechos de autor de Nexperia, y la palabra Nexperia es una marca registrada.