Gestionnaire de comptes clés mondiaux (automobile)

Le poste

Le gestionnaire de comptes clés mondiaux sera le principal interlocuteur de NEXPERIA auprès de ses différents clients. Il sera responsable de déterminer la stratégie de compte et dirigera toutes les initiatives connexes au sein de NEXPERIA. Il représentera Nexperia comme principal interlocuteur auprès des clients et établira Nexperia comme conseiller de confiance pour les comptes. Ce poste est essentiel pour renforcer notre position de marché de premier plan auprès de nos comptes clés mondiaux et d'autres clients de la région, afin de réaliser les ambitions de croissance mondiale de NEXPERIA.

Responsabilités

• Élaborer et exécuter des stratégies visant à maximiser les ventes et les bénéfices de NEXPERIA pour le compte. Assumer la responsabilité des indicateurs clés de performance pertinents et mettre en œuvre des mesures correctives au besoin.
• Comprendre la stratégie commerciale, les possibilités et les enjeux du client. Repérer les possibilités pour NEXPERIA en fonction de ces éléments et contribuer à adapter les propositions de valeur de NEXPERIA aux besoins spécifiques des clients.
• Comprendre la hiérarchie formelle et informelle, repérer les décideurs chez le client et élaborer des stratégies relationnelles pour améliorer la position de NEXPERIA au sein du compte.
• Grâce à une compréhension approfondie des rapports de force et des relations, créer et exécuter avec succès des stratégies et tactiques de négociation tout au long de l'année, en collaboration avec l'équipe marketing.
• Représenter et communiquer les besoins des clients à l'interne chez NEXPERIA, et veiller à ce que les priorités adéquates soient établies afin d'exécuter la stratégie.
• Surveiller efficacement le rendement logistique et qualité et, au besoin, déléguer les problèmes aux parties prenantes concernées chez NEXPERIA.
• Veiller à ce que tous les systèmes et processus internes clés soient mis à jour selon une cadence appropriée et avec des renseignements exacts.
• Élaborer un plan d'affaires client (plan de ventes sur 5 ans, analyse TAM/SAM/QSAM, etc.) qui communique clairement les attentes et les exigences envers NEXPERIA afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Recueillir et communiquer à l'organisation des renseignements sur le marché et la concurrence.
• Organiser des ateliers techniques avec le client.
• Constituer, motiver et maintenir des équipes de vente solides et gagnantes.
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.

Exigences

• Minimum 3+ ans d'expérience en ventes / marketing dans un environnement automobile auprès de comptes Tier 1 /OEM ou expérience similaire comme ingénieur d'applications sur le terrain, dans l'industrie des semi-conducteurs ou une activité connexe.
• Baccalauréat en administration, en ingénierie ou dans un domaine technique connexe; un MBA est un atout.
• Une compréhension technique approfondie des applications automobiles est un atout.
• Connaissances des semi-conducteurs de puissance discrets et analogiques et du secteur automobile souhaitées.
• Expérience avérée du travail au sein d'équipes multiculturelles/internationales.
• Capacité à agir rapidement et avec compétence en mobilisant plusieurs parties prenantes.
• Esprit entrepreneurial, orientation vers les résultats et les clients.
• Bonne maîtrise de Microsoft Office, notamment EXCEL et PowerPoint.
• Esprit d'équipe, sens des responsabilités et volonté de faire partie d'une équipe gagnante.
• Solides compétences en communication et en négociation.
• Maîtrise de l'anglais.
• Volonté de voyager au pays et à l'étranger.

Avantages

Nexperia valorise la diversité parce que les équipes diversifiées sont plus performantes. L'entreprise s'engage à favoriser l'inclusion. À titre de preuve de cet engagement, Nexperia était le principal partenaire de la toute première Maison de l'équipe paralympique néerlandaise Team NL lors des Jeux paralympiques de Paris 2024. Son processus de recrutement est inclusif et accessible à tous; toutes les candidatures sont examinées équitablement, et un environnement de travail sûr ainsi que des mesures d'adaptation raisonnables sont prévus sur demande.

Les collègues peuvent rejoindre des groupes de ressources pour les employés, tels que le Pride Network Group ou les groupes mondiaux et locaux de femmes. Nexperia s'est engagée à porter à 30% la proportion de femmes occupant des postes de direction d'ici 2030.

Les propositions de recrutement fondées sur les postes vacants de Nexperia ne sont pas appréciées. Les annonces d'emploi de Nexperia sont protégées par le droit d'auteur de Nexperia et le mot Nexperia est une marque déposée.