Gerente sénior de ventas de distrito

Sobre el puesto

Gerente sénior de ventas de distrito (SaaS automotriz y servicios de marketing)
Dallas, Texas

¡Únete a nuestro galardonado equipo A! ¿Estás listo para lograr resultados excepcionales con personas excepcionales? Ponte en contacto; nos encantaría conocerte.

Affinitiv es el mayor proveedor de soluciones integrales de marketing basado en datos y software, centrado exclusivamente en el ciclo de vida del cliente automotriz. Con el respaldo de más de 20 años de experiencia en el sector automotriz y en marketing, nos enorgullece ser los expertos de referencia del sector. Trabajamos con más de 6.500 concesionarios y todos los principales fabricantes del país, y conocemos a fondo las normas de los fabricantes de equipos originales (OEM) y las particularidades de la actividad local de un concesionario o grupo.

El puesto de gerente de ventas de distrito trabajará en consonancia con la dirección estratégica de la empresa para captar oportunidades con grupos de concesionarios. En colaboración con los vicepresidentes, ejecutará un enfoque de arriba hacia abajo con alineación ejecutiva para captar concesionarios específicos seleccionados y un enfoque de abajo hacia arriba para ganar cuota dentro del grupo.

Ubicación: Texas

Además del rendimiento de ventas, los gerentes de ventas de distrito serán evaluados según los siguientes OKR:

OKR

• Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante el crecimiento del embudo de ventas
• Crecimiento del embudo de ventas: desarrollar una cobertura de oportunidades calificadas equivalente a entre 3 y 5 veces las cuotas mensuales y trimestrales
• Alcanzar los objetivos mensuales de reservas asignados
• Previsión de Salesforce y gestión del embudo de ventas: mantener una previsión móvil precisa de cuatro meses
• Visitas de ventas presenciales: se espera que viaje y se reúna semanalmente con clientes potenciales, así como que entregue documentación para cerrar negocios
• Experiencia en el sector: adquirir y mantener conocimientos sobre nuestros productos, la competencia y las tendencias del mercado

Responsabilidades

Ventas

• Vender los productos y servicios de Affinitiv a clientes dentro del territorio asignado mediante un enfoque consultivo, para alcanzar y superar todos los objetivos mensuales de ingresos
• Viajar dentro del territorio asignado o realizar reuniones en línea con clientes potenciales y actuales
• Mantener un nivel de actividad de llamadas telefónicas, correos electrónicos, reuniones programadas y prospección
• Establecer oportunidades calificadas en el embudo de ventas equivalentes a entre 3 y 5 veces las cuotas mensuales y trimestrales
• Informar a los minoristas automotrices (para generar nuevos negocios o hacer crecer las cuentas actuales) sobre cómo los productos o servicios de Affinitiv pueden beneficiar a sus concesionarios, y ayudarles a alcanzar los KPI corporativos mediante nuestros productos y nuestro enfoque consultivo
• Utilizar Salesforce.com para gestionar y registrar toda la actividad de ventas
• Supervisar a los competidores del sector, los nuevos productos y las condiciones del mercado para comprender las necesidades específicas de los clientes
• Interactuar periódicamente con los líderes de opinión de Affinitiv, incluido el vicepresidente de Ventas, para identificar nuevas oportunidades

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia demostrable en ventas de software automotriz
• Comodidad con soluciones de software automotriz o servicios de marketing
• Experiencia registrando toda la actividad de ventas en Salesforce o un CRM similar
• Sólidas habilidades informáticas y dominio de Microsoft Office Suite
• Disponibilidad para viajar el 80 % del tiempo
• Historial de éxito y excelentes referencias laborales

Beneficios

Rango presupuestado de compensación: $100,000 - $125,000 más comisión variable

Trabaja desde aquí

En Affinitiv, disfrutamos de lo mejor de ambos mundos. Los miembros de nuestro equipo han adoptado el trabajo remoto, y nuestro programa Work from Here permite trabajar a distancia con la máxima flexibilidad, a la vez que fomenta la colaboración presencial en un entorno de trabajo seguro. Nuestro enfoque Work from Here permite a los miembros del equipo elegir entre trabajar en el campus o a distancia; los líderes pueden celebrar reuniones de equipo presenciales o virtuales para colaborar y cultivar relaciones.

Affinitiv sabe que tienes intereses fuera del trabajo, por eso ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, dental y de visión, además de un plan 401K vigente desde el primer día, entre otros. También ofrecemos generosas vacaciones pagadas para que disfrutes de tu tiempo libre con familiares y amigos.