Gerente sénior de ventas de distrito

¡Únete a nuestro galardonado equipo A!

¿Listo para lograr resultados excepcionales con personas excepcionales? Ponte en contacto con nosotros; nos encantaría conocerte.

Affinitiv es el mayor proveedor de soluciones integrales de marketing y software basadas en datos, centradas exclusivamente en el ciclo de vida del cliente automotriz. Con el respaldo de más de 20 años de experiencia en el sector automotriz y el marketing, nos enorgullece ser los expertos de referencia del sector. No solo trabajamos con más de 6.500 concesionarios y todos los principales fabricantes del país, sino que también conocemos a fondo los estándares de los fabricantes de equipos originales (OEM) y las particularidades del negocio local de un concesionario o grupo.

Acerca del puesto

El gerente de ventas de distrito trabajará conforme a la dirección estratégica de la empresa para captar oportunidades con grupos de concesionarios. Trabajará junto con los vicepresidentes, ejecutando un enfoque de arriba hacia abajo con alineación ejecutiva para captar establecimientos específicos seleccionados y, mediante un enfoque de abajo hacia arriba, ganar participación dentro del grupo.

Ubicación: noroeste del Pacífico (Seattle / Portland)

Además del rendimiento de ventas, los gerentes de ventas de distrito serán evaluados según los siguientes OKR:

• Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante el crecimiento del embudo de ventas
• Crecimiento del embudo de ventas: desarrollar una cobertura de oportunidades calificadas equivalente a entre 3 y 5 veces las cuotas mensuales y trimestrales
• Alcanzar los objetivos mensuales de reservas asignados
• Previsión de Salesforce y gestión del embudo de ventas: mantener una previsión móvil precisa de cuatro meses
• Visitas de ventas presenciales: se espera viajar y reunirse semanalmente con clientes potenciales, así como entregar documentación para cerrar negocios
• Conocimiento especializado: adquirir y mantener conocimientos sobre nuestros productos, la competencia y las tendencias del mercado.

Responsabilidades

• Vender los productos y servicios de Affinitiv a clientes dentro del territorio asignado mediante un enfoque consultivo, para alcanzar y superar todos los objetivos mensuales de ingresos
• Viajar dentro del territorio asignado o realizar reuniones en línea con clientes potenciales y actuales
• Mantener un nivel de actividad de llamadas telefónicas, correos electrónicos, reuniones programadas y prospección
• Establecer oportunidades calificadas en el embudo de ventas equivalentes a entre 3 y 5 veces las cuotas mensuales y trimestrales.
• Informar a los minoristas de automóviles (para conseguir nuevos negocios o hacer crecer las cuentas actuales) sobre cómo los productos o servicios de Affinitiv pueden beneficiar a sus concesionarios y ayudarles a alcanzar los KPI corporativos mediante nuestros productos y nuestro enfoque consultivo
• Utilizar Salesforce.com para gestionar y registrar toda la actividad de ventas
• Supervisar a los competidores de la empresa en el sector, los productos nuevos y las condiciones del mercado para comprender las necesidades específicas de los clientes
• Interactuar periódicamente con los líderes de opinión de Affinitiv, incluido el vicepresidente de Ventas, para identificar nuevas oportunidades

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia demostrable en ventas de software automotriz
• Comodidad con soluciones de software para el sector automotriz o servicios de marketing
• Experiencia en el seguimiento de toda la actividad de ventas en Salesforce o un CRM similar
• Sólidas habilidades informáticas y dominio de Microsoft Office Suite
• Disponibilidad para viajar el 80 % del tiempo
• Historial de éxito y excelentes referencias laborales

Beneficios

Trabaja desde aquí

En Affinitiv, disfrutamos de lo mejor de ambos mundos. Los miembros de nuestro equipo han adoptado el trabajo remoto, y nuestro programa Work from Here permite trabajar a distancia con la máxima flexibilidad, a la vez que mantiene la colaboración presencial en un entorno de trabajo seguro. Nuestro enfoque Work from Here permite a los miembros del equipo elegir entre trabajar en las oficinas o a distancia; los líderes pueden celebrar reuniones de equipo presenciales o virtuales para colaborar y cultivar relaciones.

Affinitiv sabe que tienes intereses fuera del trabajo, por eso ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, dental y oftalmológico, y un plan 401K desde el primer día, entre otros. También ofrecemos generosas vacaciones pagadas para que puedas disfrutar de tiempo libre con familiares y amigos.