Gerente sénior de ventas de distrito

Acerca del puesto

¡Únete a nuestro galardonado equipo A! ¿Estás listo para lograr resultados excepcionales junto a personas excepcionales? Ponte en contacto con nosotros; nos encantaría conocerte.

Affinitiv es el mayor proveedor de soluciones integrales de marketing basado en datos y software, centradas exclusivamente en el ciclo de vida del cliente automotriz. Con el respaldo de más de 20 años de experiencia en el sector automotriz y el marketing, nos enorgullece ser los expertos de referencia del sector. Trabajamos con más de 6.500 concesionarios y todos los fabricantes principales del país, y conocemos bien los estándares de los fabricantes de equipos originales (OEM), así como las complejidades del negocio local de un concesionario o grupo.

El puesto de gerente de ventas de distrito contribuirá a la dirección estratégica de la empresa para captar oportunidades con grupos de concesionarios. En coordinación con los vicepresidentes, ejecutará un enfoque de arriba hacia abajo, con alineación ejecutiva para captar ubicaciones específicas seleccionadas, y un enfoque de abajo hacia arriba para ganar participación dentro del grupo.

Además del desempeño de ventas, los gerentes de ventas de distrito serán evaluados según los siguientes OKR:

OKR

• Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante el crecimiento de la cartera de oportunidades.
• Crecimiento de la cartera de oportunidades: desarrollar una cartera calificada que represente de 3X a 5X las metas de cuota mensuales y trimestrales.
• Alcanzar las metas mensuales de reservas asignadas.
• Previsión de Salesforce y gestión de la cartera de oportunidades: mantener una previsión móvil precisa de cuatro meses.
• Visitas de ventas presenciales: se espera viajar y reunirse semanalmente con clientes potenciales, así como entregar la documentación necesaria para cerrar negocios.
• Conocimiento del sector: adquirir y mantener conocimientos sobre nuestros productos, la competencia y las tendencias del mercado.

Responsabilidades

• Vender los productos y servicios de Affinitiv a clientes de tu territorio asignado mediante un enfoque consultivo para alcanzar y superar todas las metas mensuales de cuota de ingresos.
• Viajar dentro del territorio asignado o realizar reuniones en línea con clientes potenciales y actuales.
• Mantener un nivel de actividad de llamadas telefónicas, correos electrónicos, reuniones programadas y prospección.
• Establecer oportunidades calificadas en la cartera que representen de 3X a 5X las metas de cuota mensuales y trimestrales.
• Explicar a los minoristas automotrices (nuevos negocios o cuentas actuales en crecimiento) cómo los productos o servicios de Affinitiv pueden beneficiar a sus concesionarios, y ayudarles a alcanzar los KPI corporativos mediante nuestros productos y nuestro enfoque consultivo.
• Utilizar Salesforce.com para gestionar y registrar toda la actividad de ventas.
• Supervisar a los competidores del sector, los nuevos productos y las condiciones del mercado de la empresa para comprender las necesidades específicas de los clientes.
• Interactuar periódicamente con los referentes de Affinitiv, incluido el vicepresidente de ventas, para identificar nuevas oportunidades.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia demostrable en ventas de software automotriz.
• Comodidad con soluciones de software automotriz o servicios de marketing.
• Experiencia en el seguimiento de toda la actividad de ventas en Salesforce o un CRM similar.
• Sólidas habilidades informáticas y dominio del paquete Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar el 80 % del tiempo.
• Historial de éxito y excelentes referencias laborales.

Beneficios

Trabaja desde aquí

En Affinitiv, disfrutamos de lo mejor de ambos mundos. Los miembros de nuestro equipo han adoptado el trabajo remoto y nuestro programa Work from Here permite trabajar a distancia con la máxima flexibilidad, al tiempo que mantiene la colaboración presencial en un entorno de trabajo seguro. El enfoque Work from Here permite a los miembros del equipo elegir entre trabajar en el campus o a distancia; los líderes pueden celebrar reuniones de equipo presenciales o virtuales para colaborar y cultivar relaciones.

Affinitiv sabe que tienes intereses fuera del trabajo, por eso ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye cobertura médica, dental y oftalmológica, así como un plan 401K desde el primer día, entre otros. También ofrecemos generosas vacaciones pagadas para que disfrutes de tu tiempo libre con familiares y amigos.