Gerente sénior de ventas de distrito

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Acerca del puesto

Affinitiv es el mayor proveedor de soluciones integrales de marketing basadas en datos y software, enfocado exclusivamente en el ciclo de vida del cliente automotriz. Con el respaldo de más de 20 años de experiencia en los sectores automotriz y de marketing, nos enorgullece ser los expertos de referencia en la industria. Trabajamos con más de 6.500 concesionarios y todos los principales fabricantes del país, y conocemos a fondo tanto los estándares de los fabricantes de equipos originales (OEM) como las particularidades del negocio local de un concesionario o grupo.

El Gerente sénior de ventas de distrito trabajará de acuerdo con la dirección estratégica de la empresa para captar oportunidades con grupos de concesionarios. Trabajará en conjunto con los vicepresidentes para ejecutar un enfoque de arriba hacia abajo, con alineación ejecutiva para captar concesionarios específicos seleccionados, y un enfoque de abajo hacia arriba para ganar participación dentro del grupo.

Ubicación: Colorado / Utah

Los gerentes de ventas de distrito serán evaluados según los siguientes OKR, además de su desempeño en ventas:

OKR

• Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante el crecimiento del embudo de ventas
• Crecimiento del embudo de ventas: desarrollar una cobertura de oportunidades calificadas equivalente a entre 3 y 5 veces las cuotas mensuales y trimestrales
• Alcanzar los objetivos de reservas mensuales asignados
• Pronósticos y gestión del embudo de ventas: mantener un pronóstico continuo preciso de cuatro meses
• Visitas presenciales de ventas: se espera que viaje y se reúna semanalmente con clientes potenciales, además de entregar la documentación necesaria para cerrar negocios
• Experiencia en el sector: adquirir y mantener conocimientos sobre nuestros productos, la competencia y las tendencias del mercado.

Responsabilidades

• Vender los productos y servicios de Affinitiv a clientes dentro del territorio asignado con un enfoque consultivo, para alcanzar y superar todos los objetivos mensuales de ingresos
• Viajar dentro del territorio asignado o realizar reuniones en línea con clientes potenciales y actuales
• Mantener el nivel de actividad requerido en llamadas telefónicas, correos electrónicos, reuniones programadas y prospección
• Crear oportunidades calificadas en el embudo de ventas que equivalgan a entre 3 y 5 veces las cuotas mensuales y trimestrales.
• Informar a los minoristas automotrices (para captar nuevos negocios o hacer crecer las cuentas actuales) sobre cómo los productos o servicios de Affinitiv pueden beneficiar a sus concesionarios, y ayudarles a alcanzar los KPI corporativos mediante nuestros productos y enfoque consultivo
• Utilizar Salesforce.com para gestionar y registrar toda la actividad de ventas
• Supervisar a los competidores de la empresa en el sector, los nuevos productos y las condiciones del mercado para comprender las necesidades específicas de los clientes
• Interactuar regularmente con los referentes de Affinitiv, incluido el vicepresidente de ventas, para identificar nuevas oportunidades

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia demostrable en ventas de software automotriz
• Comodidad con soluciones de software automotriz o servicios de marketing
• Experiencia en el seguimiento de toda la actividad de ventas en Salesforce o un CRM similar
• Sólidas habilidades informáticas y dominio de Microsoft Office Suite
• Disponibilidad para viajar el 80 % del tiempo
• Historial previo de éxito y excelentes referencias laborales

Rango presupuestario de compensación: $100,000 - $125,000 más comisión variable

Beneficios

Trabaja desde aquí

En Affinitiv, ofrecemos lo mejor de ambos mundos. Nuestro equipo ha adoptado el trabajo remoto y nuestro programa Work from Here permite trabajar a distancia con la máxima flexibilidad, a la vez que promueve la colaboración presencial en un entorno laboral seguro. Nuestro enfoque Work from Here ofrece a los miembros del equipo la opción de trabajar en el campus o a distancia; los líderes pueden organizar reuniones de equipo presenciales o virtuales para colaborar y cultivar relaciones.

Affinitiv sabe que tienes intereses fuera del trabajo, por eso ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, dental y oftalmológico, y un plan 401K vigente desde el primer día, entre otros. También ofrecemos generosas vacaciones pagadas para que disfrutes de tu tiempo libre con familiares y amigos.