Representante Regional de Ventas (Ventas de Películas Automotrices)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas avanzados de recubrimiento y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

TERMINAX USA está contratando a un Representante Regional de Ventas. El puesto es remoto y de trabajo en campo, y abarca varias regiones de EE. UU.; la ubicación es flexible según la ubicación del candidato. Las principales regiones de contratación son:

• Corona, CA
• Nueva York / Nueva Jersey
• Florida
• GA
• Norte de California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

El puesto es para un profesional de ventas con capacidades de desarrollo de negocios. Prospectarás, interactuarás y establecerás alianzas a largo plazo con clientes mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas de campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

El representante desarrollará el negocio dentro del territorio asignado, realizará visitas presenciales a clientes y establecerá relaciones a largo plazo con empresas automotrices. Se esperan viajes locales y regionales periódicos para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo de negocios. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Ser responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, tintado de ventanas y otros productos de películas automotrices dentro de las regiones designadas.
• Buscar y captar nuevos clientes de manera proactiva, incluidos:
  • Talleres de detallado
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de tintado de ventanas
  • Talleres de rotulación de vehículos
  • Talleres de personalización
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de repuestos automotrices
• Prospectar clientes potenciales mediante diversos canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas de campo, contactos y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos de PPF y tintado de ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos adaptadas a ellas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: dar seguimiento a cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera regional de clientes.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, e informar a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Servicio al Cliente, Almacén, Capacitación y Marketing) para garantizar una atención oportuna a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos para clientes, eventos del sector y actividades promocionales según sea necesario.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, contactos y actividades de desarrollo de negocios.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernocta o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, tintado de ventanas, rotulación de vehículos, mercado de repuestos automotrices o sectores relacionados).
• Conocimiento de la industria local de detallado, personalización o repuestos automotrices; se valorará especialmente contar con una cartera de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo de negocios: capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y gestionar eficazmente las carteras de ventas y los horarios personales.
• Dominio de la comunicación con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Mentalidad orientada a objetivos y comodidad trabajando para alcanzar metas e indicadores de rendimiento.
• Disponibilidad y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajes de negocios según sea necesario.
• Disponibilidad para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio, según sea necesario.
• Licencia de conducir válida y transporte confiable para las visitas a clientes locales.
• Dominio del inglés, oral y escrito.
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de tintado o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión.
• Paquetes de compensación competitivos, adaptados a la experiencia y el rendimiento.
• Capacitación integral sobre los productos y apoyo continuo para las ventas.
• Seguro médico, dental y oftalmológico (según la política de la empresa).
• Plan de jubilación 401(k).
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad.
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector.
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión.