Représentant commercial régional (vente de films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de premier plan dans le domaine des films automobiles haute performance, reconnue pour son innovation en matière de film de protection de la peinture (PPF). Fondée sur une technologie avancée, une ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

En intégrant des systèmes de revêtement avancés et des technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux exigences élevées des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

TERMINAX USA recrute un représentant commercial régional. Le poste est à distance et sur le terrain, dans plusieurs régions des États-Unis, avec une affectation flexible selon le lieu de résidence du candidat. Les principales régions de recrutement sont :

• Corona, CA
• New York / New Jersey
• Florida
• GA
• Northern California
• Seattle, WA
• Chicago, IL
• Texas

Le poste s’adresse à un professionnel de la vente ayant des compétences en développement commercial. Vous prospecterez, échangerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de messages texte, des médias sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements du secteur, de salons professionnels et d’autres canaux efficaces.

Le représentant développera les activités dans le territoire attribué, effectuera des visites en personne auprès des clients et établira des relations à long terme avec des entreprises automobiles. Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, les congrès, les événements du secteur, les réunions de l’entreprise et d’autres activités professionnelles.

Responsabilités

• Être responsable des ventes et de l’expansion du marché des PPF, des films teintés pour vitres et des autres produits de films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir de manière proactive de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teintage de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de restylage
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par différents canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes du secteur, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et films teintés pour vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer le cycle de vente complet : assurer le suivi des devis, des échantillons, des commandes, des paiements et des demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles possibilités de marché afin d’accroître continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients afin d’en rendre compte à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) pour assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer aux salons automobiles, congrès, événements clients, événements du secteur et activités promotionnelles, au besoin.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des réunions avec les clients, des présentations commerciales, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou hors de la région peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Minimum de 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, films teintés pour vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, du restylage ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement privilégié.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver ses propres pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et d’établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son propre portefeuille de ventes et son emploi du temps.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• Esprit axé sur les objectifs et aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de rendement.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales chez les clients et des déplacements professionnels, au besoin.
• Volonté de voyager pour les salons professionnels, congrès, événements du secteur, réunions de l’entreprise et autres activités professionnelles, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales chez les clients.
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes est un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teintage ou des concessionnaires sont un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commissions.
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement.
• Formation complète sur les produits et soutien commercial continu.
• Assurance maladie, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise).
• Régime de retraite 401(k).
• Congés payés (PTO) / congés de maladie.
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements du secteur.
• Possibilités d’évolution de carrière dans un marché américain des films automobiles en pleine expansion.