Representante regional de ventas (ventas de películas automotrices)

Acerca del puesto

TERMINAX es una marca líder en películas automotrices de alto rendimiento, reconocida por su innovación en películas de protección de pintura (PPF). Basada en tecnología avanzada, ingeniería de precisión y décadas de investigación tanto en I+D como en fabricación, TERMINAX representa la próxima generación de protección automotriz.

Al integrar sistemas avanzados de recubrimiento y tecnologías de color patentadas, nuestros productos cumplen con los exigentes estándares de las industrias automotriz y electrónica, a la vez que establecen nuevos referentes en el segmento prémium.

• Empresa: Terminax USA
• Ciudad: Milwaukee, Wisconsin
• Ubicación: Varias regiones de EE. UU. (flexible según la ubicación de la persona candidata)
• Regiones principales de contratación: Corona, CA; Nueva York / Nueva Jersey; Florida; GA; Norte de California; Seattle, WA; Chicago, IL; Texas

Buscamos a un profesional de ventas motivado y con sólidas capacidades de desarrollo comercial. Prospectará clientes de manera proactiva, interactuará con ellos y forjará alianzas a largo plazo mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, redes sociales, comunicación en línea, visitas de campo, eventos del sector, ferias comerciales y otros canales eficaces.

Este es un puesto de ventas remoto y basado en trabajo de campo. La persona representante será responsable de desarrollar el negocio en el territorio asignado, realizar visitas presenciales a clientes y establecer relaciones a largo plazo con empresas automotrices.

Se esperan viajes locales y regionales regulares para visitar clientes y realizar actividades de desarrollo comercial. Es posible que se requieran viajes adicionales para ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio.

Responsabilidades

• Responsable de las ventas y la expansión del mercado de PPF, películas para ventanas y otros productos de películas automotrices en las regiones designadas.
• Buscar y captar nuevos clientes de manera proactiva, entre ellos:
  • Talleres de detallado automotriz
  • Instaladores de PPF
  • Talleres de películas para ventanas
  • Talleres de vinilado de automóviles
  • Talleres de personalización automotriz
  • Concesionarios y otros clientes del mercado de posventa automotriz
• Buscar clientes potenciales a través de múltiples canales: teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales, LinkedIn, plataformas del sector, visitas de campo, contactos profesionales y ferias comerciales.
• Realizar visitas presenciales periódicas a clientes actuales y potenciales dentro del territorio asignado.
• Mantener las relaciones con los clientes actuales para impulsar la repetición de negocios y el crecimiento de los ingresos.
• Presentar las líneas de productos PPF y de películas para ventanas, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de productos personalizadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: dar seguimiento a cotizaciones, muestras, pedidos, pagos y consultas posventa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para ampliar continuamente la cartera de clientes regionales.
• Recopilar información sobre el mercado local, la actividad de la competencia y los comentarios de los clientes, y comunicársela a la gerencia.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Atención al Cliente, Almacén, Capacitación, Marketing) para garantizar una asistencia oportuna a los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas regionales y las métricas de captación de clientes asignados.
• Asistir a ferias comerciales automotrices, convenciones, eventos para clientes, eventos del sector y actividades promocionales según se requiera.
• Viajar dentro del territorio asignado para reuniones con clientes, presentaciones de ventas, contactos profesionales y actividades de desarrollo comercial.
• Es posible que se requieran algunos viajes con pernoctación o fuera de la zona, según las necesidades del negocio.

Requisitos

• Mínimo de 1 año de experiencia en ventas en la industria de películas automotrices (PPF, películas para ventanas, vinilado de automóviles, mercado de posventa automotriz o sectores relacionados).
• Conocimiento del sector local de detallado automotriz, personalización o posventa; se valorará especialmente contar con una red de clientes existente.
• Sólidas habilidades de ventas salientes y desarrollo comercial: capacidad para generar clientes potenciales por cuenta propia, más allá de los proporcionados por la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y establecimiento de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente la cartera de ventas y los horarios personales.
• Dominio del contacto con clientes por teléfono, correo electrónico, aplicaciones de mensajería y redes sociales.
• Mentalidad orientada a objetivos y gran comodidad para trabajar con metas e indicadores de rendimiento.
• Disposición y capacidad para realizar visitas periódicas a clientes locales y viajes de negocios según sea necesario.
• Disposición para viajar a ferias comerciales, convenciones, eventos del sector, reuniones de la empresa y otras actividades relacionadas con el negocio, según se requiera.
• Licencia de conducir vigente y transporte confiable para las visitas a clientes locales.
• Dominio fluido del inglés (escrito y oral).
• Se valorará el dominio de sistemas CRM u otras herramientas de gestión de ventas.
• Se valorarán las relaciones previas con clientes de talleres locales de detallado, instaladores de PPF, talleres de películas para ventanas o concesionarios.

Beneficios

• Salario base competitivo + comisión
• Paquetes de remuneración competitivos adaptados a la experiencia y el rendimiento
• Capacitación integral sobre productos y apoyo continuo en ventas
• Seguro médico, dental y oftalmológico (según la política de la empresa)
• Plan de jubilación 401(k)
• Tiempo libre remunerado (PTO) / licencia por enfermedad
• Oportunidades para asistir a ferias comerciales y eventos del sector
• Oportunidades de crecimiento profesional en un mercado estadounidense de películas automotrices en rápida expansión