Représentant commercial régional (films automobiles)

Le poste

TERMINAX est une marque de films automobiles haute performance reconnue pour son innovation dans le domaine des films de protection de la peinture (PPF). Fondée sur des technologies avancées, l’ingénierie de précision et des décennies de recherche en R&D et en fabrication, TERMINAX représente la nouvelle génération de protection automobile.

Grâce à l’intégration de systèmes de revêtement avancés et de technologies de couleur exclusives, nos produits répondent aux normes exigeantes des industries automobile et électronique, tout en établissant de nouvelles références dans le segment haut de gamme.

• Entreprise : Terminax USA
• Ville : Milwaukee, Wisconsin
• Lieu : Plusieurs régions des États-Unis (flexible selon le lieu de résidence du candidat)
• Principales régions de recrutement : Corona, CA; New York / New Jersey; Floride; GA; Nord de la Californie; Seattle, WA; Chicago, IL; Texas

Nous recherchons un professionnel de la vente motivé et doté de solides compétences en développement commercial. Vous prospecterez activement, communiquerez avec les clients et établirez des partenariats à long terme au moyen d’appels téléphoniques, de courriels, de messages texte, des médias sociaux, de communications en ligne, de visites sur le terrain, d’événements sectoriels, de salons professionnels et d’autres moyens efficaces.

Il s’agit d’un poste de vente à distance et sur le terrain. Le représentant sera chargé de développer les activités dans le territoire attribué, d’effectuer des visites en personne auprès des clients et d’établir des relations à long terme avec des entreprises du secteur automobile.

Des déplacements locaux et régionaux réguliers sont prévus pour les visites auprès des clients et les activités de développement commercial. Des déplacements supplémentaires peuvent être nécessaires pour les salons professionnels, les congrès, les événements sectoriels, les réunions de l’entreprise et d’autres activités liées au travail.

Responsabilités

• Être responsable des ventes et de l’expansion du marché des produits PPF, de teinture de vitres et d’autres films automobiles dans les régions désignées.
• Rechercher et acquérir activement de nouveaux clients, notamment :
  • Ateliers d’esthétique automobile
  • Installateurs de PPF
  • Ateliers de teinture de vitres
  • Ateliers de pelliculage automobile
  • Ateliers de personnalisation automobile
  • Concessionnaires et autres clients du marché secondaire automobile
• Prospecter par plusieurs canaux : téléphone, courriel, messages texte, médias sociaux, LinkedIn, plateformes sectorielles, visites sur le terrain, réseautage et salons professionnels.
• Effectuer régulièrement des visites en personne auprès des clients existants et potentiels dans le territoire attribué.
• Entretenir les relations avec les clients existants afin de stimuler les achats répétés et la croissance des revenus.
• Présenter les gammes de produits PPF et de teinture de vitres, comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : suivi des devis, échantillons, commandes, paiements et demandes après-vente.
• Repérer de nouvelles occasions de marché afin de développer continuellement les ressources régionales en clientèle.
• Recueillir des renseignements sur le marché local, les activités des concurrents et les commentaires des clients, puis les transmettre à la direction.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (service à la clientèle, entrepôt, formation, marketing) afin d’assurer un soutien rapide aux clients.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux et les indicateurs d’acquisition de clients attribués.
• Participer aux salons professionnels automobiles, congrès, événements clients, événements sectoriels et activités promotionnelles, au besoin.
• Se déplacer dans le territoire attribué pour des rencontres avec les clients, des présentations commerciales, du réseautage et des activités de développement commercial.
• Des déplacements avec nuitées ou à l’extérieur de la région peuvent être nécessaires selon les besoins de l’entreprise.

Exigences

• Au moins 1 an d’expérience en vente dans l’industrie des films automobiles (PPF, teinture de vitres, pelliculage automobile, marché secondaire automobile ou secteurs connexes).
• Connaissance du secteur local de l’esthétique automobile, de la personnalisation ou du marché secondaire; un réseau de clients existant est fortement souhaité.
• Solides compétences en vente sortante et en développement commercial — capacité à trouver ses propres pistes au-delà des prospects fournis par l’entreprise.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et établissement de relations.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement ses propres pistes de vente et son horaire.
• Maîtrise de la prise de contact avec les clients par téléphone, courriel, applications de messagerie et médias sociaux.
• État d’esprit axé sur les objectifs et grande aisance à travailler en fonction de cibles et d’indicateurs de performance.
• Volonté et capacité d’effectuer régulièrement des visites locales auprès des clients et des déplacements professionnels au besoin.
• Volonté de se déplacer pour les salons professionnels, congrès, événements sectoriels, réunions de l’entreprise et autres activités liées au travail, au besoin.
• Permis de conduire valide et moyen de transport fiable pour les visites locales auprès des clients.
• Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit.
• La maîtrise des systèmes CRM ou d’autres outils de gestion des ventes constitue un atout.
• Des relations préexistantes avec des ateliers locaux d’esthétique automobile, des installateurs de PPF, des ateliers de teinture de vitres ou des concessionnaires constituent un atout.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel + commission
• Rémunération concurrentielle adaptée à l’expérience et au rendement
• Formation complète sur les produits et soutien continu aux ventes
• Assurance médicale, dentaire et vision (selon la politique de l’entreprise)
• Régime de retraite 401(k)
• Congés payés (PTO) / congés de maladie
• Possibilités de participer à des salons professionnels et à des événements sectoriels
• Possibilités d’évolution de carrière sur un marché américain des films automobiles en forte expansion