Vicepresidente de Ventas, Automoción

Acerca del puesto

Troy, MI

Somos ALTEN Technology USA, una empresa de ingeniería que ayuda a sus clientes a hacer realidad ideas revolucionarias: desde impulsar la exploración espacial y los dispositivos médicos que salvan vidas hasta construir vehículos eléctricos autónomos. Con más de 3.000 expertos en Norteamérica, colaboramos con empresas líderes en los sectores aeroespacial, de dispositivos médicos, robótica, automoción, vehículos comerciales, vehículos eléctricos, ferroviario y otros.

Como parte del grupo global ALTEN, que cuenta con más de 57.000 ingenieros en 30 países, ofrecemos servicios en todo el ciclo de desarrollo de productos, desde consultoría hasta la externalización integral de proyectos.

Al incorporarte a ALTEN Technology USA, colaborarás en algunos de los desafíos de ingeniería más complejos del mundo, con el respaldo de mentoría, oportunidades de desarrollo profesional y beneficios integrales. Nos enorgullece fomentar una cultura en la que los empleados se sienten valorados, apoyados e inspirados para crecer.

El vicepresidente de Ventas de la vertical de Automoción liderará iniciativas de crecimiento empresarial en los mercados de automoción y movilidad mediante el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, la expansión de cuentas clave y el impulso de nuevas oportunidades de negocio con fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores de nivel 1, fabricantes de vehículos eléctricos y empresas emergentes de movilidad.

Este líder ejecutivo desarrollará y ejecutará la estrategia de ventas para el sector automotriz, ampliará la presencia en el mercado, establecerá sólidas alianzas con clientes y colaborará con los equipos de entrega e ingeniería para ofrecer soluciones técnicas innovadoras que respalden los objetivos de los clientes.

El candidato ideal tendrá una sólida trayectoria en la venta de servicios de ingeniería, consultoría técnica o soluciones de desarrollo de productos en la industria automotriz, además de relaciones consolidadas y una capacidad demostrada para impulsar el crecimiento de los ingresos.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el sector automotriz con el fin de impulsar el crecimiento de los ingresos y ampliar la cuota de mercado.
• Crear y mantener relaciones con directivos de OEM automotrices, proveedores de nivel 1 y empresas tecnológicas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en desarrollo de vehículos, vehículos eléctricos, conducción autónoma, vehículos definidos por software y soluciones de movilidad.
• Gestionar cuentas estratégicas, carteras de ventas, previsiones, propuestas, negociaciones y relaciones con clientes.
• Liderar y asesorar a los equipos de ventas, y establecer procesos de venta y estrategias de crecimiento eficaces.
• Colaborar con los equipos de ingeniería, entrega, operaciones y dirección ejecutiva para alinear las necesidades de los clientes con las capacidades del negocio.
• Representar a la empresa en eventos del sector y reuniones con clientes para reforzar su presencia en el mercado.
• Proporcionar información sobre el mercado para respaldar la estrategia empresarial y el desarrollo de servicios.

Requisitos

• Se prefiere una licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o un campo relacionado.
• Más de 15 años de experiencia en liderazgo de ventas, desarrollo empresarial o gestión de cuentas en los sectores de automoción, servicios de ingeniería o consultoría técnica.
• Éxito demostrado en la venta de servicios de ingeniería, desarrollo externalizado de productos o soluciones técnicas.
• Relaciones consolidadas con OEM automotrices, proveedores de nivel 1 y empresas de tecnología de movilidad.
• Sólida experiencia en la gestión de procesos de venta a nivel empresarial y relaciones complejas con clientes.
• Capacidad demostrada para crear estrategias de ventas, aumentar los ingresos y ampliar equipos.
• Experiencia trabajando con organizaciones automotrices como Ford, General Motors, Stellantis, Toyota o Volvo.
• Experiencia en una empresa de servicios de ingeniería, consultoría o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en la gestión de cuentas de varios millones de dólares y alianzas estratégicas.
• Sólido conocimiento de las disciplinas de ingeniería automotriz, incluidas las tecnologías de vehículos eléctricos, el desarrollo de vehículos, los sistemas integrados, la fabricación y la validación.
• Como contratista federal, Alten USA mantiene un lugar de trabajo libre de drogas. Todos los candidatos seleccionados para el empleo deberán completar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa a la contratación como condición para ser contratados.