Vice-président des ventes, automobile

Le poste

Troy, MI

Nous sommes ALTEN Technology USA, une entreprise d’ingénierie qui aide ses clients à concrétiser des idées novatrices, qu’il s’agisse de faire progresser l’exploration spatiale et les dispositifs médicaux vitaux ou de construire des véhicules électriques autonomes. Avec 3,000+ experts en Amérique du Nord, nous collaborons avec des entreprises de premier plan dans les secteurs de l’aérospatiale, des dispositifs médicaux, de la robotique, de l’automobile, des véhicules commerciaux, des VE, du ferroviaire et d’autres domaines.

En tant que membre du groupe mondial ALTEN, qui compte 57,000+ ingénieurs dans 30 pays, nous intervenons tout au long du cycle de développement des produits, du conseil à l’externalisation complète de projets.

En rejoignant ALTEN Technology USA, vous collaborerez à certains des défis d’ingénierie les plus difficiles au monde, avec le soutien de mentorat, d’occasions d’évolution de carrière et d’avantages sociaux complets. Nous sommes fiers de favoriser une culture où les employés se sentent valorisés et soutenus, et sont encouragés à évoluer.

Le vice-président des ventes pour le secteur automobile dirigera les initiatives de croissance commerciale dans les marchés de l’automobile et de la mobilité en développant des relations stratégiques avec les clients, en élargissant les comptes clés et en stimulant de nouvelles occasions d’affaires auprès des équipementiers, des fournisseurs de rang 1, des fabricants de véhicules électriques et des entreprises émergentes de mobilité.

Ce cadre élaborera et mettra en œuvre la stratégie de ventes automobiles, développera la présence sur le marché, établira de solides partenariats avec les clients et collaborera avec les équipes de livraison et d’ingénierie afin de fournir des solutions techniques novatrices répondant aux objectifs des clients.

La personne idéale possède une solide expérience dans la vente de services d’ingénierie, de services-conseils techniques ou de solutions de développement de produits dans l’industrie automobile, ainsi que des relations établies et une capacité éprouvée à stimuler la croissance des revenus.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de ventes automobiles afin de stimuler la croissance des revenus et d’accroître la part de marché.
• Établir et entretenir des relations de niveau exécutif avec les équipementiers automobiles, les fournisseurs de rang 1 et les entreprises technologiques.
• Repérer de nouvelles occasions d’affaires dans le développement de véhicules, les VE, la conduite autonome, les véhicules définis par logiciel et les solutions de mobilité.
• Gérer les comptes stratégiques, les pipelines de vente, les prévisions, les propositions, les négociations et les relations avec les clients.
• Diriger et encadrer les équipes de vente tout en mettant en place des processus de vente et des stratégies de croissance efficaces.
• Collaborer avec les équipes d’ingénierie, de livraison, des opérations et de la direction afin d’harmoniser les besoins des clients avec les capacités de l’entreprise.
• Représenter l’entreprise lors d’événements de l’industrie et de réunions avec les clients afin de renforcer sa présence sur le marché.
• Fournir des renseignements sur le marché pour soutenir la stratégie commerciale et le développement des services.

Exigences

• Baccalauréat en administration, en ingénierie, en marketing ou dans un domaine connexe, de préférence.
• 15+ ans d’expérience en leadership des ventes, en développement commercial ou en gestion de comptes dans les secteurs de l’automobile, des services d’ingénierie ou du conseil technique.
• Succès démontré dans la vente de services d’ingénierie, de développement de produits externalisé ou de solutions techniques.
• Relations établies avec des équipementiers automobiles, des fournisseurs de rang 1 et des entreprises de technologies de mobilité.
• Solide expérience de la gestion de démarches de vente à l’échelle de grandes entreprises et de relations clients complexes.
• Capacité démontrée à élaborer des stratégies de vente, à accroître les revenus et à faire croître des équipes.
• Expérience auprès d’organisations automobiles telles que Ford, General Motors, Stellantis, Toyota ou Volvo.
• Expérience au sein d’une entreprise de services d’ingénierie, de conseil ou de solutions technologiques.
• Expérience de la gestion de comptes de plusieurs millions de dollars et de partenariats stratégiques.
• Solide compréhension des disciplines de l’ingénierie automobile, notamment les technologies des VE, le développement de véhicules, les systèmes embarqués, la fabrication et la validation.
• À titre d’entrepreneur fédéral, Alten USA maintient un milieu de travail sans drogue. Toutes les personnes retenues devront réussir un dépistage préalable à l’embauche de drogues comme condition d’embauche.