Vicepresidente regional, Automoción

¡La revolución del audio ya está aquí y iHeart está a la cabeza! iHeartMedia, la empresa de audio número uno de Estados Unidos, llega al 90 % de los estadounidenses cada mes: una audiencia mensual que duplica la de cualquier otra empresa de audio, casi triplica la de la cadena de televisión más grande y casi cuadruplica la del servicio de streaming musical con publicidad más grande.

Como llegamos a casi todas las comunidades de Estados Unidos, nos comprometemos a ofrecer una variedad de programación que refleje la diversidad de las numerosas comunidades a las que prestamos servicio, y nuestra empresa refleja esa misma diversidad. Los valores de nuestra empresa destacan la colaboración, la curiosidad, la apertura a las opiniones discrepantes, la aceptación de los errores en la búsqueda de nuevas ideas y el respeto por todas las personas.

¡En Estados Unidos, solo una empresa ocupa el puesto número 1 en todo lo relacionado con el audio: iHeartMedia!

Acerca del puesto

¿Es un líder probado del sector automotriz que entiende cómo operan los concesionarios, cómo funciona la publicidad automotriz y cómo crear organizaciones de ventas de alto rendimiento? iHeartMedia Automotive busca un vicepresidente de Automoción para dirigir y hacer crecer nuestro negocio automotriz en toda Florida. Esta persona será tanto líder estratégico de negocios como especialista práctico del sector automotriz, responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, desarrollar talento automotriz, ampliar las relaciones con concesionarios y ayudar a los consultores de marketing automotriz a maximizar los resultados de sus clientes. El candidato ideal cuenta con amplia experiencia trabajando con concesionarios de automóviles, grupos de concesionarios, publicidad automotriz, medios, marketing digital, tecnología automotriz u organizaciones relacionadas con fabricantes de equipos originales (OEM). Entiende las operaciones de los concesionarios, su economía, el comportamiento de compra de los consumidores y las estrategias de marketing que influyen en las ventas de vehículos, la retención de clientes de servicio y el crecimiento de la cuota de mercado.

Este puesto requiere un líder capaz de relacionarse eficazmente con propietarios de concesionarios, gerentes generales, ejecutivos de marketing y grupos propietarios, mientras asesora a equipos de ventas, identifica oportunidades de crecimiento, recluta a los mejores talentos y fomenta una cultura de responsabilidad y rendimiento. Es mucho más que un puesto de liderazgo de ventas. Es una oportunidad para contribuir a definir el futuro de la publicidad automotriz y dirigir una de las plataformas de audio y marketing más completas del sector, respaldada por productos automotrices exclusivos, capacidades avanzadas de atribución, tecnologías propias de segmentación de audiencias y recursos de investigación automotriz líderes en el sector.

Ubicación: Orlando, FL: 3024 East Amelia Street, 32803
Tipo de puesto: Regular
Jornada: Tiempo completo
Tipo de remuneración: Salario fijo

Responsabilidades

Liderazgo de ingresos

• Dirigir todas las iniciativas de crecimiento de los ingresos automotrices en Florida.
• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento del mercado que aumenten la cantidad de concesionarios, la participación en el gasto de cada cliente y los ingresos totales.
• Colaborar con los líderes de los mercados locales para maximizar el rendimiento automotriz en todas las plataformas de iHeartMedia.
• Impulsar la ejecución exitosa de iniciativas de ventas automotrices, promociones, concursos y programas estratégicos.
• Analizar las tendencias de rendimiento e implementar planes de acción correctiva cuando sea necesario.

Liderazgo de concesionarios y del sector

• Establecer relaciones de nivel ejecutivo con propietarios de concesionarios, gerentes generales, operadores de concesionarios, directores de marketing, líderes de agencias y grupos propietarios.
• Participar en presentaciones de ventas de alto nivel y conversaciones estratégicas con clientes.
• Actuar como especialista en automoción para los mercados de Florida y ayudar a crear y ofrecer estrategias innovadoras de marketing para concesionarios que generen resultados empresariales cuantificables.
• Representar a iHeartMedia Automotive en eventos del sector, reuniones de concesionarios, sesiones de capacitación y actividades de mercado.

Liderazgo y desarrollo del talento

• Reclutar, contratar, incorporar, asesorar y desarrollar consultores de marketing automotriz y vendedores especializados en automoción.
• Fomentar una cultura de responsabilidad, actividad, aprendizaje continuo y crecimiento de los ingresos.
• Ofrecer asesoramiento continuo mediante visitas de acompañamiento, revisiones del embudo de ventas, orientación para presentaciones y sesiones de planificación empresarial.
• Identificar y desarrollar a futuros líderes de automoción, y apoyar la planificación de sucesión y el desarrollo del talento a largo plazo.

Planificación y ejecución estratégica

• Colaborar con los líderes de automoción, presidentes de mercado, directores de ventas y equipos de liderazgo regional.
• Utilizar investigaciones automotrices propias, información sobre compradores, datos de concesionarios y análisis de rendimiento para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de crecimiento automotriz específicos para cada mercado.
• Garantizar el uso sistemático de los sistemas CRM, los estándares de elaboración de informes, las herramientas de previsión y los procesos de gestión de ingresos.
• Impulsar la adopción de productos, plataformas, herramientas y mejores prácticas automotrices.

Liderazgo interfuncional

• Colaborar con los equipos de estrategia automotriz, producto, operaciones, análisis, creatividad y campañas para ofrecer resultados excepcionales a los clientes.
• Ayudar a identificar oportunidades para nuevos productos, mejoras de procesos e innovaciones automotrices.
• Representar la voz de los concesionarios y vendedores en toda la organización.

Requisitos

Experiencia en el sector automotriz

• Más de 7 años de experiencia en el sector automotriz.
• Más de 5 años de experiencia exitosa en liderazgo de ventas, liderazgo automotriz, operaciones de concesionarios, liderazgo de agencias, liderazgo de medios o un campo relacionado.
• Amplio conocimiento de las operaciones de concesionarios, las tendencias del comercio minorista automotriz, las operaciones de servicio posventa, la captación de clientes, los desafíos de inventario y el crecimiento de la cuota de mercado.
• Éxito demostrado en el establecimiento de relaciones con propietarios de concesionarios, grupos propietarios y responsables de decisiones ejecutivas del sector automotriz.

Experiencia de liderazgo

• Trayectoria probada en reclutar, desarrollar, asesorar y retener a los mejores talentos de ventas. Experiencia dirigiendo equipos de ventas distribuidos geográficamente.
• Sólidas habilidades de gestión del rendimiento, responsabilidad y asesoramiento.
• Capacidad para inspirar a los equipos y, a la vez, mantener estándares altos y expectativas cuantificables.

Desarrollo de negocios y estrategia

• Sólidas habilidades de venta consultiva y planificación estratégica.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas automotrices, grupos de concesionarios y oportunidades en varios mercados.
• Capacidad para analizar tendencias empresariales y convertir la información obtenida en planes de acción.
• Sólidas habilidades de presentación y comunicación.

Tecnología y habilidades organizativas

• Experiencia en el uso de Salesforce u otras plataformas CRM comparables.
• Dominio avanzado de Microsoft Office y herramientas de informes de ventas.
• Sólidas capacidades analíticas, de previsión y planificación.
• Capacidad para gestionar varias prioridades en un entorno dinámico.

Requisitos

• Licencia de conducir válida y transporte confiable.
• Capacidad para viajar por Florida y asistir a reuniones con concesionarios, clientes y la empresa.
• Se requiere diploma de secundaria; se prefiere una licenciatura.

Lo que aportará

• Respeto por los demás y la firme convicción de que los demás deben corresponder de la misma manera.
• Iniciativa demostrada y liderazgo orientado a los logros.
• Capacidad para gestionar e influir en otros gerentes y profesionales.
• Mentalidad de crecimiento y deseo de seguir compartiendo conocimientos y aprendiendo.
• Comprensión del impacto de sus propias decisiones y de las decisiones del equipo.
• Sólido criterio empresarial que contribuya a resolver problemas complejos y singulares.
• Capacidad para gestionar prioridades contrapuestas y asignar recursos adecuadamente entre funciones y proyectos.
• Talento para crear un entorno propicio para la creatividad y la innovación.
• Capacidad para identificar y apoyar oportunidades de mejora continua en toda la empresa.
• Comodidad al tratar con personas de todos los niveles y capacidad para mantener relaciones profesionales.
• Sólidas habilidades de negociación e influencia, y capacidad para interactuar de forma positiva con líderes sénior y colegas.

Beneficios

La oportunidad de liderar en una de las organizaciones de publicidad automotriz especializada más grandes del país, con acceso a productos automotrices exclusivos, soluciones publicitarias propias, recursos de investigación líderes en el sector y herramientas avanzadas de atribución.

El puesto ofrece importantes oportunidades de crecimiento profesional y liderazgo, además de un paquete de remuneración competitivo que incluye salario base, incentivos y remuneración basada en el rendimiento.

También podrá optar al President’s Club y a programas de reconocimiento del liderazgo, así como a cobertura médica, dental y oftalmológica integral, plan 401(k), tiempo libre remunerado, días festivos de la empresa, recursos de bienestar y programas de asistencia para empleados.

Trabajará junto a un equipo colaborativo de especialistas en automoción, estrategas y expertos del sector comprometidos con ayudar a los concesionarios a crecer.

La oferta de beneficios de iHeartMedia es flexible y ofrece diversas opciones para satisfacer las variadas necesidades de una fuerza laboral en evolución, entre ellas:

• Cobertura médica, dental y oftalmológica patrocinada por la empresa, con varias opciones de cobertura.
• Seguro de vida proporcionado por la empresa y seguro de vida complementario.
• Vacaciones y tiempo por enfermedad remunerados.
• Días festivos de la empresa remunerados.
• Un día Spirit para animar a nuestros empleados y facilitarles el voluntariado en sus comunidades.
• Un plan 401K.
• Programa de Asistencia al Empleado (EAP) sin costo: incluye sesiones de asesoramiento telefónico y consultas sobre asuntos legales y financieros, bienestar emocional, familia y cuidados.
• Una variedad de programas voluntarios adicionales, como cuentas de gastos, refinanciación de préstamos estudiantiles, seguro de accidentes y más.

Aceptamos solicitudes para este puesto de forma continua.

Se exigirá un acuerdo de no competencia para ciertos puestos, en la medida permitida por la ley.

De conformidad con la Ordenanza Fair Chance de San Francisco, consideraremos para el empleo a solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.

Nuestra organización participa en E-Verify.