Vicepresidente regional, Automoción

iHeartMedia, la empresa de audio número uno de Estados Unidos, llega al 90 % de los estadounidenses cada mes: una audiencia mensual que duplica la de cualquier otra empresa de audio, casi triplica la de la cadena de televisión más grande y casi cuadruplica la del servicio de música en streaming con publicidad más grande.

Como llegamos a casi todas las comunidades de Estados Unidos, nos comprometemos a ofrecer una variedad de programación que refleje la diversidad de las muchas comunidades a las que servimos, y nuestra empresa refleja esa misma diversidad. Los valores de nuestra empresa hacen hincapié en la colaboración, la curiosidad, la apertura a opiniones discrepantes, la aceptación de errores en la búsqueda de nuevas ideas y el respeto por todas las personas.

¡En Estados Unidos, solo una empresa ocupa el puesto número 1 en todo lo relacionado con el audio: iHeartMedia!

Si te entusiasma este puesto, pero no sientes que tu experiencia coincida perfectamente con la descripción del trabajo, te animamos a postularte de todos modos. En iHeartMedia nos dedicamos a construir un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico, y buscamos compañeros de equipo apasionados por lo que hacemos.

Acerca del puesto

¿Eres un líder con experiencia en el sector automotriz que entiende cómo operan los concesionarios, cómo funciona la publicidad automotriz y cómo crear organizaciones de ventas de alto rendimiento? iHeartMedia Automotive busca un vicepresidente de Automoción para dirigir y hacer crecer nuestro negocio automotriz en toda Florida. Esta persona será tanto líder estratégico del negocio como especialista práctico del sector automotriz, y será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, desarrollar talento automotriz, ampliar las relaciones con los concesionarios y ayudar a los consultores de marketing automotriz a maximizar los resultados para sus clientes. El candidato ideal tiene amplia experiencia trabajando con concesionarios y grupos de concesionarios, publicidad automotriz, medios, marketing digital, tecnología automotriz u organizaciones relacionadas con fabricantes de equipos originales (OEM). Entiende las operaciones de los concesionarios, su economía, el comportamiento de compra de los consumidores y las estrategias de marketing que influyen en las ventas de vehículos, la retención de clientes del área de servicio y el crecimiento de la cuota de mercado.

Este puesto requiere un líder capaz de relacionarse eficazmente con propietarios de concesionarios, gerentes generales, ejecutivos de marketing y grupos propietarios, mientras forma a los equipos de ventas, identifica oportunidades de crecimiento, incorpora a los mejores talentos y crea una cultura de responsabilidad y rendimiento. Es más que un puesto de liderazgo de ventas. Es una oportunidad para ayudar a dar forma al futuro de la publicidad automotriz y dirigir una de las plataformas de audio y marketing más completas del sector, respaldada por productos automotrices exclusivos, capacidades avanzadas de atribución, tecnologías propias de segmentación de audiencias y recursos de investigación automotriz líderes en el sector.

Ubicación: Orlando, FL: 3024 East Amelia Street, 32803

Tipo de puesto: Regular

Jornada: Tiempo completo

Tipo de remuneración: Salario fijo

Aceptamos solicitudes para este puesto de forma continua.

Responsabilidades

Liderazgo de ingresos

• Dirigir todas las iniciativas de crecimiento de los ingresos automotrices en Florida.
• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento del mercado que aumenten el número de concesionarios, la cuota de cartera y los ingresos generales.
• Colaborar con los líderes del mercado local para maximizar el rendimiento automotriz en todas las plataformas de iHeartMedia.
• Impulsar la ejecución exitosa de iniciativas de ventas automotrices, promociones, concursos y programas estratégicos.
• Analizar las tendencias de rendimiento e implementar planes de acción correctiva cuando sea necesario.

Liderazgo de concesionarios y del sector

• Establecer relaciones a nivel ejecutivo con propietarios de concesionarios, gerentes generales, operadores de concesionarios, directores de marketing, líderes de agencias y grupos propietarios.
• Participar en presentaciones de ventas de alto nivel y conversaciones estratégicas con clientes.
• Ser el especialista en la materia de automoción para los mercados de Florida y ayudar a crear y ofrecer estrategias innovadoras de marketing para concesionarios que generen resultados empresariales cuantificables.
• Representar a iHeartMedia Automotive en eventos del sector, reuniones de concesionarios, sesiones de formación y actividades del mercado.

Liderazgo y desarrollo del talento

• Reclutar, contratar, incorporar, asesorar y desarrollar consultores de marketing automotriz y vendedores especializados en automoción.
• Crear una cultura de responsabilidad, actividad, aprendizaje continuo y crecimiento de los ingresos.
• Ofrecer asesoramiento continuo mediante acompañamientos en visitas, revisiones de cartera de ventas, preparación de presentaciones y sesiones de planificación empresarial.
• Identificar y desarrollar a futuros líderes automotrices, a la vez que se respalda la planificación de sucesiones y el desarrollo del talento a largo plazo.

Planificación y ejecución estratégicas

• Colaborar con los líderes de automoción, presidentes de mercado, directores de ventas y equipos de liderazgo regional.
• Utilizar investigaciones automotrices propias, información sobre compradores, inteligencia de concesionarios y análisis de rendimiento para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de crecimiento automotriz específicos para cada mercado.
• Garantizar el uso constante de los sistemas CRM, las normas de informes, las herramientas de previsión y los procesos de gestión de ingresos.
• Impulsar la adopción de productos, plataformas, herramientas y buenas prácticas automotrices.

Liderazgo interfuncional

• Colaborar con los equipos de estrategia automotriz, producto, operaciones, análisis, creatividad y campañas para ofrecer resultados excepcionales a los clientes.
• Ayudar a identificar oportunidades para nuevos productos, mejoras de procesos e innovaciones automotrices.
• Representar la voz del concesionario y del vendedor en toda la organización.

Requisitos

Experiencia en el sector automotriz

• Más de 7 años de experiencia en el sector automotriz.
• Más de 5 años de experiencia exitosa en liderazgo de ventas, liderazgo automotriz, operaciones de concesionarios, liderazgo de agencias, liderazgo de medios o experiencia relacionada.
• Conocimiento profundo de las operaciones de los concesionarios, las tendencias del comercio minorista automotriz, las operaciones de servicio posventa, la adquisición de clientes, los desafíos de inventario y el crecimiento de la cuota de mercado.
• Historial demostrado de éxito en la creación de relaciones con propietarios de concesionarios, grupos propietarios y responsables de la toma de decisiones automotrices de nivel ejecutivo.

Experiencia de liderazgo

• Historial comprobado en la contratación, el desarrollo, la formación y la retención de los mejores talentos de ventas. Experiencia dirigiendo equipos de ventas geográficamente dispersos.
• Sólidas habilidades de gestión del rendimiento, responsabilidad y asesoramiento.
• Capacidad para inspirar a los equipos y mantener estándares elevados y expectativas cuantificables.

Desarrollo empresarial y estrategia

• Sólidas capacidades de venta consultiva y planificación estratégica.
• Experiencia gestionando grandes cuentas automotrices, grupos de concesionarios y oportunidades en varios mercados.
• Capacidad para analizar tendencias empresariales y convertir la información obtenida en planes de acción.
• Sólidas habilidades de presentación y comunicación.

Tecnología y organización

• Experiencia utilizando Salesforce u otras plataformas CRM comparables.
• Dominio avanzado de Microsoft Office y herramientas de informes de ventas.
• Sólidas capacidades analíticas, de previsión y planificación.
• Capacidad para gestionar varias prioridades en un entorno dinámico.

Requisitos

• Licencia de conducir válida y transporte fiable.
• Capacidad para viajar por Florida y asistir a reuniones con concesionarios, clientes y la empresa.
• Se requiere diploma de secundaria; se prefiere una licenciatura.

Lo que aportarás

• Respeto por los demás y firme convicción de que los demás deben corresponder de la misma manera.

• Iniciativa demostrada y liderazgo orientado al logro.

• Capacidad para gestionar e influir en otros gerentes y profesionales.

• Mentalidad de crecimiento y deseo de compartir conocimientos y seguir aprendiendo.

• Comprensión del impacto de las decisiones propias y de las decisiones del equipo.

• Sólida visión empresarial que contribuya a resolver problemas complejos y singulares.

• Capacidad para gestionar prioridades contrapuestas y asignar recursos adecuadamente entre funciones y proyectos.

• Talento para crear un entorno que fomente la creatividad y la innovación.

• Capacidad para identificar y respaldar oportunidades de mejora continua en toda la empresa.

• Comodidad al tratar con personas de todos los niveles y capacidad para mantener relaciones profesionales.

• Sólidas habilidades de negociación e influencia y capacidad para relacionarse de manera positiva con líderes sénior y colegas.

• Se exigirá un acuerdo de no competencia para ciertos puestos y en la medida en que lo permita la ley.

• De conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco, consideraremos para el empleo a candidatos cualificados con antecedentes de arrestos y condenas.

• Nuestra organización participa en E-Verify.

Beneficios

La oportunidad de liderar en una de las organizaciones dedicadas a la publicidad automotriz más grandes del país, con acceso a productos automotrices exclusivos, soluciones publicitarias propias, recursos de investigación líderes en el sector y herramientas avanzadas de atribución.

El puesto ofrece importantes oportunidades de crecimiento profesional y liderazgo, además de un paquete de remuneración competitivo que incluye salario base, incentivos y remuneración basada en el rendimiento.

También podrás optar al Club del Presidente y a programas de reconocimiento de liderazgo, así como a prestaciones integrales de salud, odontología y visión, 401(k), tiempo libre remunerado, días festivos de la empresa, recursos de bienestar y programas de asistencia al empleado.

Trabajarás junto a un equipo colaborativo de especialistas en automoción, estrategas y expertos del sector comprometidos con ayudar a los concesionarios a crecer.

La oferta de beneficios de iHeartMedia es flexible y ofrece diversas opciones para satisfacer las distintas necesidades de nuestra fuerza laboral, que está en constante cambio, entre ellas:

• Seguro médico, dental y oftalmológico patrocinado por la empresa, con diversas opciones de cobertura.
• Seguro de vida proporcionado por la empresa y seguro de vida complementario.
• Vacaciones y tiempo por enfermedad remunerados.
• Días festivos de la empresa remunerados.
• Un día Spirit para animar y facilitar que nuestros empleados colaboren como voluntarios en sus comunidades.
• Un plan 401K.
• Programa de Asistencia al Empleado (EAP) sin costo; los servicios incluyen sesiones de asesoramiento telefónico, consultas sobre asuntos legales y financieros, bienestar emocional, familia y cuidados.
• Una variedad de programas voluntarios adicionales, como cuentas de gastos, refinanciación de préstamos estudiantiles, seguro de accidentes y más.