Gestionnaire de comptes, nuage automobile mondial

Le poste

ID de l’offre : 10543988 | Amazon Web Services, Inc.

Amazon Web Services (AWS) est à la recherche d’un représentant de comptes mondial axé sur les résultats pour se joindre à son équipe Automobile et fabrication. Dans ce rôle, au sein d’une équipe mondiale, vous serez responsable du cycle de vente de bout en bout pour l’un de nos grands clients automobiles mondiaux.

Vous serez le principal responsable de la relation commerciale pour votre secteur d’activité et aurez la responsabilité de stimuler la croissance des revenus, d’accroître l’adoption d’AWS et de positionner AWS comme plateforme infonuagique privilégiée. Vous établirez des relations approfondies avec des cadres de la haute direction, des vice-présidents des TI et de l’ingénierie, ainsi qu’avec des décideurs techniques clés, afin de comprendre leurs défis commerciaux et de les mettre en correspondance avec les solutions AWS, notamment en matière de migration vers le nuage, d’analyse de données, d’IoT, d’IA/ML et d’IA générative.

Il s’agit d’une occasion de façonner la stratégie infonuagique de l’un des constructeurs automobiles d’équipement d’origine les plus emblématiques au monde. Vous collaborerez avec les architectes de solutions, les services professionnels, les équipes de partenaires et les équipes de services AWS afin de proposer des propositions de valeur convaincantes et de produire des résultats commerciaux mesurables pour vos clients.

Responsabilités

• Atteindre et dépasser les objectifs annuels de revenus et les quotas
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques qui repèrent les possibilités inexploitées, accélèrent le pipeline et favorisent la réussite des clients à long terme
• Établir et maintenir des relations avec des cadres (VP, SVP, CxO) au sein des organisations clientes, et devenir un conseiller d’affaires de confiance
• Diriger des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, portant notamment sur des migrations vers le nuage, des initiatives de modernisation, des ententes d’entreprise et des charges de travail d’IA/ML
• Collaborer avec les architectes de solutions, les services professionnels et les équipes de partenaires pour concevoir des solutions distinctives qui répondent aux exigences commerciales et techniques des clients
• Prévoir avec précision les revenus et le pipeline à l’aide de Salesforce et d’outils internes de planification; maintenir une gestion rigoureuse du pipeline
• Repérer et développer de nouvelles occasions d’affaires, notamment de nouvelles charges de travail, des ventes croisées et des ventes incitatives au sein du compte existant
• Représenter la voix du client à l’interne et influencer les feuilles de route des produits AWS, les stratégies de commercialisation et les priorités d’investissement pour le secteur automobile et de la fabrication
• Collaborer avec le marketing pour planifier et réaliser des événements sectoriels, des séances d’information destinées aux cadres et des activités de leadership éclairé
• Se tenir au courant des tendances des secteurs automobile et de la fabrication, du contexte concurrentiel et des technologies émergentes afin de fournir des renseignements pertinents aux clients et aux parties prenantes internes

Exigences

Qualifications de base

• Être disponible pour voyager jusqu’à 25 % du temps
• 5+ années d’expérience dans un cycle de vente complet, la vente de technologies ou le développement des affaires équivalent
• Expérience en gestion de grands comptes d’entreprise complexes ou expérience équivalente
• Expérience dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de revenus de vente
• Expérience dans la création et la mise en œuvre de stratégies de comptes transformatrices à long terme dans un rôle en contact avec la clientèle ou expérience équivalente
• Expérience de collaboration, de présentation et de négociation avec des cadres de niveau C, les TI, les secteurs d’activité, les équipes d’approvisionnement, des finances et juridiques, ainsi que des parties prenantes internes dans le cadre d’ententes commerciales ou d’entreprise d’envergure
• Expérience de la compréhension des besoins des entreprises et des clients finaux et de leur traduction en solutions appropriées
• Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente

Qualifications souhaitées

• Expérience dans les secteurs de l’automobile et/ou de la fabrication, dans un rôle de vente, de développement des affaires ou de partenariat
• Connaissance d’AWS ou des technologies infonuagiques
• Expérience de négociation d’ententes complexes et bonne compréhension de la terminologie et du raisonnement juridiques
• MBA, ou 5+ années d’expérience de travail avec des technologies liées aux données et à l’IA, notamment l’IA/ML, l’IA générative, l’analytique, les bases de données et/ou le stockage
• Expérience de présentation et d’interaction avec des cadres supérieurs (niveau CXO).
• Relations existantes au sein de grands constructeurs automobiles (OEM), de fournisseurs de niveau 1 ou d’entreprises manufacturières

Pour les personnes qui postulent dans le comté de Los Angeles : Les tâches liées à ce poste comprennent le fait de travailler de manière sécuritaire et coopérative avec les autres employés, les superviseurs et le personnel; de respecter les normes d’excellence malgré des conditions stressantes; de communiquer efficacement et respectueusement avec les employés, les superviseurs et le personnel afin d’assurer un service à la clientèle exceptionnel; et de respecter toutes les lois fédérales, étatiques et locales ainsi que les politiques de l’entreprise. Les antécédents criminels peuvent avoir un lien direct, défavorable et négatif avec certaines des tâches importantes de ce poste. Celles-ci comprennent les tâches et responsabilités énumérées ci-dessus, ainsi que la capacité de respecter les politiques de l’entreprise, de faire preuve de jugement, de gérer efficacement le stress et de travailler de manière sécuritaire et respectueuse avec les autres, de faire preuve de fiabilité et de professionnalisme et de protéger les activités commerciales et la réputation de l’entreprise. Conformément à l’ordonnance Los Angeles County Fair Chance Ordinance, nous prendrons en considération les candidatures de personnes qualifiées ayant des antécédents d’arrestation ou de condamnation.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d’obtenir les meilleurs résultats pour nos clients. Si vous avez un handicap et avez besoin d’un accommodement ou d’un ajustement en milieu de travail pendant le processus de candidature et d’embauche, y compris d’un soutien pour l’entrevue ou l’intégration, veuillez consulter la page sur les accommodements pour obtenir de plus amples renseignements. Si le pays ou la région où vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.

FAQ importantes pour les employés actuels du gouvernement : avant de poursuivre, veuillez consulter la FAQ.

Publié : June 2, 2026 (mis à jour il y a environ 13 heures) Publié : October 5, 2026 (mis à jour il y a environ 14 heures) Publié : September 2, 2026 (mis à jour il y a 2 jours) Publié : July 11, 2026 (mis à jour il y a 2 jours) Publié : September 4, 2026 (mis à jour il y a 2 jours)

Avantages

La fourchette salariale de base pour ce poste est indiquée ci-dessous. Votre rémunération chez Amazon comprendra des primes à la signature, des unités d’actions restreintes (RSU) et des incitatifs de vente. La rémunération définitive sera déterminée en fonction de facteurs tels que l’expérience, les qualifications et le lieu de travail. Amazon offre également un ensemble complet d’avantages sociaux, notamment une assurance maladie (soins médicaux, dentaires, optiques, médicaments sur ordonnance, assurance vie de base et assurance décès et mutilation accidentels [AD&D], ainsi que la possibilité de souscrire des régimes d’assurance vie complémentaire, un programme d’aide aux employés [EAP], du soutien en santé mentale, une ligne de conseils médicaux, des comptes de dépenses flexibles et une couverture pour le remboursement des frais d’adoption et de gestation pour autrui), une cotisation de contrepartie au régime 401(k), des congés payés et un congé parental. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux.

États-Unis, CA, Santa Monica - 92,400.00 - 160,000.00 USD par année États-Unis, OH, COLUMBUS - 92,400.00 - 160,000.00 USD par année