Gestionnaire des ventes automobiles

Dirigez l’équipe sur le terrain. En tant que gestionnaire des ventes automobiles, vous dirigerez l’exécution des ventes de la concession et veillerez à ce que l’équipe respecte les objectifs de volume, de marge brute et de dépenses. Ce poste vise à développer les talents, à renforcer les processus et à générer des résultats prévisibles tout en préservant l’expérience client.

Responsabilités

• Recruter, former et accompagner les vendeurs, et les tenir responsables du respect des normes et de leurs résultats.
• Fixer des objectifs mensuels/annuels en matière de volume, de bénéfice brut, de dépenses et de bénéfice d’exploitation.
• Suivre la productivité, examiner les rapports et les données du marché, et ajuster les campagnes de vente en conséquence.
• Gérer l’acquisition de véhicules neufs et d’occasion et superviser les programmes parrainés par le constructeur.
• Coordonner la mise en marché et la promotion des véhicules; collaborer avec les autres services.
• Contrôler les dépenses en fonction du budget, participer aux réunions des gestionnaires et maintenir une image professionnelle.

Exigences

• 2 à 4 ans d’expérience et/ou de formation pertinente (ou équivalent).
• Solides compétences en lecture de documents commerciaux et financiers; aisance à présenter devant des groupes et la direction.
• Aptitudes pratiques en résolution de problèmes, bon jugement et aisance dans des situations variables.
• Permis de vente de l’État et permis de conduire valide.

Le poste

Votre matinée commence par de brefs échanges sur les chiffres de la veille et le rythme du mois, puis par une réunion rapide pour harmoniser les priorités et éliminer les obstacles. Le milieu de journée se passe sur le terrain et au bureau : vous examinez les détails de la structure des transactions, veillez à une communication claire entre les services et restez disponible pour des occasions de coaching qui améliorent la constance. Vous prenez le temps d’examiner les indicateurs du marché et les tendances des rapports, puis réorientez au besoin les priorités de l’équipe. Plus tard, vous faites le point sur les stocks et l’état des programmes, planifiez les prochaines livraisons et les cliniques des nouveaux propriétaires, puis terminez en prenant des notes qui faciliteront le travail du lendemain.

Avantages

• Assurance médicale, dentaire et soins de la vue.
• Régime 401(k).
• Assurance vie.
• Compte d’épargne santé (HSA).
• Compte de dépenses flexibles (FSA).
• Salaire concurrentiel.
• Congés payés (PTO).