Gestionnaire principal des ventes de district

Le poste

Joignez-vous à notre équipe A primée! Prêt à obtenir des résultats exceptionnels avec des gens exceptionnels? Communiquez avec nous, nous aimerions faire votre connaissance.

Affinitiv est le plus important fournisseur de solutions de marketing et de logiciels de bout en bout, axées sur les données et exclusivement consacrées au cycle de vie du client automobile. Forts de plus de 20 ans d’expertise dans l’automobile et le marketing, nous sommes fiers d’être les experts de référence du secteur. Nous travaillons avec plus de 6 500 concessionnaires et tous les grands fabricants du pays, et nous connaissons bien les normes des équipementiers ainsi que les particularités des activités locales d’un concessionnaire ou d’un groupe.

Le ou la gestionnaire des ventes de district contribuera à l’orientation stratégique de l’entreprise visant à acquérir des occasions auprès de groupes de concessionnaires. En travaillant de concert avec les vice-présidents et en appliquant une approche descendante avec l’alignement des dirigeants pour obtenir des établissements ciblés précis, la personne adoptera également une approche ascendante pour gagner des parts au sein du groupe.

En plus de leur rendement en ventes, les gestionnaires des ventes de district seront évalués selon les OKR suivants :

OKR

• Stimuler la croissance des revenus par la croissance du pipeline.
• Croissance du pipeline : développer une couverture de pipeline qualifiée correspondant à 3X à 5X des objectifs de quota mensuels et trimestriels.
• Atteindre les objectifs mensuels de réservations assignés.
• Prévisions Salesforce et gestion du pipeline : maintenir des prévisions glissantes exactes sur quatre mois.
• Visites commerciales en personne : déplacements prévus et rencontres hebdomadaires avec des clients potentiels. De même que la remise des documents nécessaires pour conclure les affaires.
• Expertise du domaine : acquérir et maintenir des connaissances sur nos produits, la concurrence et les tendances du marché.

Responsabilités

• Vendre les produits et services d’Affinitiv aux clients du territoire assigné en adoptant une approche-conseil afin d’atteindre et de dépasser tous les objectifs mensuels de quota de revenus.
• Se déplacer dans le territoire assigné ou tenir des réunions en ligne avec des clients potentiels et actuels.
• Maintenir un niveau d’activité comprenant les appels téléphoniques, les courriels, les réunions planifiées et la prospection.
• Établir des occasions qualifiées dans le pipeline correspondant à 3X à 5X des objectifs de quota mensuels et trimestriels.
• Informer les détaillants automobiles (nouveaux clients ou croissance des comptes actuels) sur la façon dont les produits ou services d’Affinitiv peuvent profiter à leurs concessionnaires et les aider à atteindre les KPI de l’entreprise grâce à nos produits et à notre approche-conseil.
• Utiliser Salesforce.com pour gérer et consigner toute l’activité de vente.
• Surveiller les concurrents du secteur, les nouveaux produits et les conditions du marché afin de comprendre les besoins particuliers des clients.
• Interagir régulièrement avec les personnes influentes d’Affinitiv, notamment le vice-président des ventes, afin de repérer de nouvelles occasions.

Exigences

• 5+ ans d’expérience démontrée dans la vente de logiciels automobiles.
• À l’aise avec les solutions logicielles automobiles ou les services de marketing.
• Expérience du suivi de toutes les activités de vente dans Salesforce ou un CRM comparable.
• Solides compétences informatiques et maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Disposition à voyager 80% du temps.
• Antécédents de réussite et excellentes références professionnelles.

Avantages

Travail d’où vous voulez

Chez Affinitiv, nous avons le meilleur des deux mondes. Les membres de notre équipe ont adopté le travail à distance et notre programme Work from Here permet le télétravail et une flexibilité maximale, tout en favorisant la collaboration en personne dans un environnement de travail sécuritaire. Notre approche Work from Here permet aux membres de l’équipe de choisir de travailler sur le campus ou à distance; les gestionnaires peuvent tenir des réunions d’équipe en personne ou virtuelles pour collaborer et tisser des liens.

Affinitiv sait que vous avez des intérêts en dehors du travail; c’est pourquoi nous offrons un régime complet d’avantages sociaux qui comprend l’assurance médicale, dentaire et vision ainsi qu’un régime 401K en vigueur dès le jour 1, pour n’en nommer que quelques-uns. Nous offrons également un généreux congé payé (PTO) pour vous permettre de profiter de vos temps libres avec votre famille et vos amis.