Gestionnaire territorial, financement de stocks automobiles

Le poste

Westlake Floorplan Company a été créée en 2013 en tant que division de Westlake Financial Services, le principal prêteur aux concessionnaires indépendants et franchisés. Créée pour fournir des lignes de crédit de financement des stocks aux concessionnaires indépendants et franchisés, Westlake s'efforce de répondre aux besoins de toute entreprise. Westlake a financé plus de 190 000 véhicules pour plus de 3 000 concessionnaires dans plus de 46 États. Notre technologie de pointe, notre service à la clientèle, nos partenariats uniques et nos modalités flexibles font de nous le fournisseur de financement des stocks le plus favorable aux concessionnaires aux États-Unis.

Nous recherchons un gestionnaire de portefeuille de financement de stocks automobiles expérimenté et motivé. Ce poste est essentiel pour constituer et gérer un portefeuille de concessionnaires automobiles. Les responsabilités comprennent, sans s'y limiter, la signature de concessionnaires, le développement des ventes, l'assurance d'un excellent service des comptes et la gestion efficace des risques associés. La personne idéale possédera une compréhension approfondie de l'industrie automobile et une expérience éprouvée dans l'établissement et le maintien de relations avec la clientèle.

Reconnaissance : Nous étudierons la candidature de toutes les personnes qualifiées, y compris celles ayant des antécédents judiciaires, conformément aux exigences des lois étatiques et locales applicables, notamment l'ordonnance Fair Chance Initiative for Hiring de la ville de Los Angeles.

Responsabilités

Gestion des ventes

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour acquérir et fidéliser des clients concessionnaires du secteur automobile.
• Établir et maintenir des relations avec les propriétaires de concessionnaires et les principaux décideurs afin de comprendre leurs besoins de financement.
• Repérer les possibilités de croissance du portefeuille en présentant des solutions de financement et en faisant la promotion des offres de Westlake Flooring Company.
• Réaliser des études de marché pour rester compétitif et harmoniser les services avec les tendances du secteur.

Service des comptes

• Superviser le service du portefeuille de financement de stocks automobiles et assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.
• Surveiller le rendement des comptes et traiter de manière proactive les problèmes ou préoccupations soulevés par les clients.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour rationaliser les processus et améliorer l'expérience client.
• Fournir aux concessionnaires de la formation et du soutien sur l'utilisation des solutions et services de financement.

Gestion des risques

• Surveiller la situation et le rendement des concessionnaires.
• Élaborer et maintenir des modèles d'évaluation des risques afin d'évaluer la solvabilité des concessionnaires.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer le respect des politiques de l'entreprise et des exigences réglementaires.
• Surveiller le rendement du portefeuille, notamment les soldes des prêts, le rendement des concessionnaires et les tendances de paiement.

Exigences

Qualités recherchées chez notre gestionnaire de secteur :

• Bilinguisme (anglais, espagnol).
• Connaissance de l'industrie automobile (divers secteurs).
• Solides compétences financières et connaissance pratique des principaux outils et termes financiers.
• Excellentes aptitudes en présentation et en communication orale et écrite.
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à interagir avec les clients, à collaborer avec les membres des équipes internes et avec des partenaires externes à différents niveaux de l'organisation.
• Solides compétences en gestion du temps et capacité à respecter les échéances.
• Solides compétences en négociation et en recouvrement.
• Solides compétences en analyse et en résolution de problèmes.
• Capacité à travailler de manière autonome et dans un environnement à distance.
• Maîtrise d'Excel, Word, PowerPoint, Outlook et Teams.
• Baccalauréat (BA/BS) dans un domaine connexe et 3 ans d'expérience pertinente; ou combinaison équivalente de formation et d'expérience professionnelle.
• Au moins 2 ans d'expérience pertinente en finance, ventes, gestion de comptes et/ou recouvrement requis.
• Déplacements : plus de 25 %, avec certains déplacements avec nuitées requis.
• Capacité à se déplacer, à prendre l'avion et à conduire.
• Capacité à rester assis et debout pendant de longues périodes.
• Permis de conduire valide requis pour ce poste.

Avantages

Rémunération :

• Ensemble de rémunération autodéterminé et fondé sur le rendement.
• Salaire de base de 50 000 $ par année.
• Revenu de prime garanti de 2 000 $ par mois pendant 4 mois (le mois 1 est calculé au prorata), de 1 500 $ pour les mois 5 et 6, de 1 000 $ pour le mois 7 et de 333 $ pour les mois 8 à 12.
• Programme mensuel de remboursement du kilométrage automobile, moyenne de 450 $ par mois.
• Rémunération moyenne d'un représentant après 1 an : 114 764 $.
• Rémunération moyenne des 50 meilleurs représentants : 126 380 $.
• Aucune limite sur les commissions.

Ce que nous offrons :

• Avantages médicaux, dentaires et de la vue.
• Assurance vie et régimes d'invalidité de longue durée.
• Compte de dépenses flexibles.
• Cotisation de contrepartie au régime 401K.
• Programme d'actionnariat salarié dans une entreprise de 18,2 milliards de dollars, avec cotisation de contrepartie de l'entreprise.
• Programmes de bien-être.
• Carte Metro Tap et remboursement Metro-link (uniquement pour les employés de Los Angeles, CA).
• Possibilités de cheminement de carrière.
• Réductions sur les parcs, musées, billets de cinéma et attractions.
• Vaccin annuel contre la grippe.
• Journées de vacances payées.
• Journées de maladie payées.
• Jours fériés payés.
• HGym (disponible dans nos bureaux de Los Angeles, CA et Dallas,TX).
• Réductions sur la location de voitures, programme d'achat Dell Member.
• Portefeuille UKG.