Partenaire client – automobile/fabrication

Le poste

Chez Kyndryl, nous concevons, construisons, gérons et modernisons les systèmes technologiques essentiels à la mission dont le monde dépend chaque jour. Pourquoi travailler chez Kyndryl? Nous allons toujours de l'avant et nous nous efforçons constamment de bâtir un monde plus équitable et inclusif pour nos employés, nos clients et nos communautés.

Êtes-vous prêt à relever un défi stimulant comme partenaire client chez Kyndryl? Nous recherchons une personne capable de révolutionner la gestion des relations, de stimuler la croissance des comptes et d'accroître leur rentabilité. Dans ce rôle, vous créerez, maintiendrez et développerez des relations profondes avec les clients, en leur proposant le meilleur de Kyndryl et en établissant des liens de confiance avec des cadres supérieurs. Ce poste ne consiste pas seulement à maintenir le statu quo. Comme partenaire client, vous stimulerez la croissance proactive des comptes. Vous vous concentrerez sur la vente de nouvelles offres et la réduction de l'érosion lors des renouvellements, afin que nos plus grands comptes continuent de prospérer. Vous serez responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de compte. Votre expertise contribuera à la croissance et à la fidélisation des comptes les plus précieux de Kyndryl. En repérant et en qualifiant de nouvelles occasions, vous établirez des relations avec les principaux décideurs et proposerez des solutions sur mesure répondant aux besoins particuliers de chaque client.

La collaboration est essentielle et, comme partenaire client, vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe des ventes afin d'assurer une gestion harmonieuse des comptes. Ensemble, vous exécuterez chaque étape, de la prospection initiale à la conclusion des ventes et au-delà. Vous dirigerez un ou plusieurs comptes de portefeuille ou comptes stratégiques, générerez de nouvelles occasions et élargirez les travaux existants vers des mandats plus importants et de nouvelles capacités. En créant un pipeline de mise en marché avec nos partenaires, vous vous associerez à eux pour poursuivre de nouvelles ventes. Grâce à votre connaissance des meilleures pratiques externes, vous comprendrez leur incidence sur les clients. En restant à l'avant-garde, vous fournirez continuellement des solutions qui positionnent Kyndryl sur le marché. À titre de responsable du compte de résultat du compte (P&L), vous prendrez en charge la satisfaction et la réussite des clients. Vous veillerez à la conformité du compte et au maintien d'une solide réputation.

Chaque poste chez Kyndryl offre une voie pour faire progresser votre carrière. Nous proposons des possibilités que vous ne trouverez nulle part ailleurs, notamment une expérience pratique, des occasions d'apprentissage et la possibilité d'obtenir des certifications sur les quatre principales plateformes. Que vous souhaitiez élargir vos connaissances ou vous spécialiser dans un secteur précis, vous pouvez trouver votre occasion ici.

Kyndryl n'exige actuellement pas que ses employés soient entièrement vaccinés contre la COVID-19. Toutefois, si vous êtes embauché pour travailler dans les locaux d'un client, d'un partenaire ou d'un autre client, on pourrait vous demander une preuve de vaccination conformément à leurs politiques respectives de vaccination contre la COVID-19. Les personnes qui estiment être admissibles peuvent demander une mesure d'adaptation médicale ou religieuse avant le début de leur emploi.

Avec des ressources de pointe et des clients du Fortune 100, chaque jour est une occasion d'innover et de créer de nouvelles capacités, relations, méthodes et valeur. Kyndryl se soucie de votre bien-être et est fière d'offrir des avantages qui vous donnent le choix, reflètent la diversité de ses employés et soutiennent vous et votre famille dans les moments importants, où que vous en soyez dans votre vie. Nos programmes d'apprentissage donnent accès aux meilleures formations du secteur pour obtenir des certifications, notamment Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft et bien d'autres. Grâce à notre plateforme de bénévolat et de dons à l'échelle de l'entreprise, vous pouvez faire des dons, lancer des collectes de fonds, faire du bénévolat et rechercher parmi plus de 2 millions d'organismes sans but lucratif. Chez Kyndryl, nous investissons beaucoup en vous et voulons votre réussite afin que nous réussissions tous ensemble.

Responsabilités

• Créer, maintenir et développer des relations avec les clients et des relations de confiance avec des cadres supérieurs.
• Stimuler la croissance proactive des comptes en vendant de nouvelles offres et en réduisant l'érosion lors des renouvellements.
• Élaborer et exécuter des stratégies de compte pour faire croître et fidéliser les comptes les plus précieux de Kyndryl.
• Repérer et qualifier de nouvelles occasions, établir des relations avec les principaux décideurs et proposer des solutions sur mesure répondant aux besoins des clients.
• Collaborer étroitement avec les autres membres de l'équipe des ventes à la gestion des comptes, de la prospection à la conclusion des ventes et au-delà.
• Diriger un ou plusieurs comptes de portefeuille ou comptes stratégiques.
• Générer de nouvelles occasions et élargir les travaux existants vers des mandats plus importants et de nouvelles capacités.
• Créer un pipeline de mise en marché avec les partenaires et poursuivre de nouvelles ventes.
• Appliquer sa connaissance des meilleures pratiques externes et de leur incidence sur les clients, et proposer des solutions pour le marché.
• Être responsable du compte de résultat du compte (P&L), de la satisfaction et de la réussite des clients, et de la conformité du compte.

Exigences

Vous excellez dans votre domaine et possédez l'expérience requise pour le démontrer. Tout aussi important, vous avez un état d'esprit axé sur la croissance et souhaitez favoriser votre développement personnel et professionnel. Vous êtes axé sur le client et accordez la priorité à sa réussite dans votre travail. Enfin, vous êtes ouvert et sans frontières, et naturellement inclusif dans votre façon de travailler avec les autres.

• Connaissance approfondie des tendances en technologie d'affaires dans les secteurs de l'automobile et de la fabrication, des équipementiers (OEM), de la chaîne d'approvisionnement et des meilleures pratiques.
• 10+ années d'expérience dans la gestion de bout en bout du processus de vente
• 5+ années d'expérience dans la gestion du compte de résultat (P&L)
• Expérience éprouvée en matière de croissance des revenus, de coûts, de rentabilité, de tendances et de risques
• Approche ouverte d'esprit et empathique dans les relations avec les clients
• Atout : diplôme de baccalauréat ou de maîtrise
• Atout : expérience de vente de solutions techniques

Les candidatures seront acceptées de façon continue.

La diversité va bien au-delà de notre apparence ou de nos origines; elle concerne notre façon de penser et qui nous sommes. Nous accueillons des personnes de toutes les cultures, de tous les milieux et de toutes les expériences. Nos réseaux d'inclusion Kyndryl sont l'un des moyens de créer un milieu de travail où tous les Kyndryls peuvent trouver et offrir du soutien et des conseils. Kyndryl vous permet, ainsi qu'aux personnes qui vous entourent, d'être pleinement vous-même au travail, individuellement et collectivement, et de contribuer à une culture équitable. C'est la façon Kyndryl.

Si vous connaissez une personne qui travaille chez Kyndryl, lorsque la question « How Did You Hear About Us » vous est posée pendant le processus de candidature, sélectionnez « Employee Referral » et saisissez l'adresse courriel Kyndryl de cette personne.

Avantages

La fourchette de rémunération pour le poste aux États-Unis est de $159,240 à $286,560, sur la base d'un horaire à temps plein. Votre rémunération réelle peut varier selon votre région, vos compétences liées au poste et votre expérience. Pour les postes à temps partiel, la rémunération sera ajustée en conséquence. Le salaire ou la fourchette salariale ne sera pas inférieur au salaire minimum applicable à l'État, à la ville ou à la localité.

Une autre fourchette de rémunération s'applique aux lieux de travail suivants : Californie : $175,080 à $343,920; Colorado : $159,240 à $286,560; New York City : $191,040 à $343,920; Washington : $175,080 à $315,240; Washington DC : $175,080 à $315,240.

Ce poste sera admissible au programme de prime annuelle discrétionnaire de Kyndryl, en fonction du rendement et sous réserve des modalités des régimes applicables de Kyndryl. Vous pourriez également recevoir un ensemble complet d'avantages sociaux comprenant une couverture médicale et dentaire, une assurance invalidité, des prestations de retraite, des congés et des congés payés. Remarque : si ce poste est admissible aux commissions de vente, vous pourrez participer à un régime de commissions de vente au lieu du programme de prime annuelle discrétionnaire.