Principal, stratégie des ventes et du marketing OEM (automobile)

Le poste

Principal client

Là où l’analyse automobile rencontre l’influence. Transformez les signaux d’immatriculation et de fidélité en récits et en retombées mesurables pour les responsables des ventes et du marketing des OEM.

Chez Mobility Global, nous transformons les données automobiles en renseignements qui aident les organisations à prendre de meilleures décisions dans l’ensemble de l’écosystème de la mobilité. Nos analyses éclairent la dynamique du marché, le comportement des clients et la demande émergente, permettant aux clients de planifier avec confiance et de garder une longueur d’avance dans un secteur automobile en évolution rapide. Vous rejoindrez une équipe collaborative qui résout des problèmes complexes liés aux données et à la technologie et fournit des solutions auxquelles les clients font confiance.

Notre héritage remonte aux années 1920, lorsque R. L. Polk a publié les premiers rapports sur les immatriculations de véhicules. Nos solutions sont utilisées par presque tous les OEM, plus de 95 % des fournisseurs de premier rang, des agences médias, des gouvernements, des compagnies d’assurance et des acteurs financiers afin de fournir des renseignements exploitables qui permettent de prendre de meilleures décisions et d’obtenir de meilleurs résultats. Nos plus de 800 experts à l’échelle mondiale travaillent avec les constructeurs automobiles, les fournisseurs et les concessionnaires pour décoder les tendances du marché, atténuer les risques et exploiter la puissance de l’analyse avancée afin de composer avec les effets perturbateurs des nouvelles technologies.

Lieu : Detroit (région métropolitaine), MI ou Northern VA

L’équipe de conseil en ventes et marketing est un partenaire stratégique des clients OEM de Mobility Global et les aide à transformer les renseignements en actions commerciales. Nous suivons le rendement des ventes, l’efficacité des incitatifs, l’évolution des parts de marché, la dynamique régionale, les actions sur les prix, le rendement concurrentiel et les tendances du marché, puis formulons des recommandations qui orientent la stratégie de commercialisation, le ciblage des clients et l’efficacité du marketing. Le travail allie analyse, expertise sectorielle et narration fondée sur les données. Nous valorisons la curiosité, le sens des responsabilités et la rigueur afin de produire des analyses qui résistent à l’examen et génèrent des résultats mesurables.

En tant que Principal client, vous êtes un conseiller de confiance en contact direct avec les parties prenantes des OEM et les aidez à réussir en ventes et en marketing. Vous établissez des relations et anticipez les évolutions du marché et leurs répercussions sur l’entreprise. Vous évaluez les forces, les lacunes et la position concurrentielle d’un client, en transformant des données automobiles complexes en recommandations claires qui stimulent la croissance des ventes, notamment grâce à l’amélioration de la fidélité et de la conquête de clients. Ce rôle allie réflexion stratégique globale, leadership analytique concret et narration fondée sur les données.

Vous travaillerez au croisement de l’automobile, des données et de la stratégie, en collaborant directement avec les dirigeants des OEM pour résoudre des défis commerciaux importants, influencer les décisions et contribuer à façonner l’avenir de la mobilité.

Responsabilités

• Agir comme principal partenaire stratégique des clients OEM qui vous sont attribués, en établissant crédibilité, confiance et relations à long terme avec les parties prenantes de haut niveau.
• Fournir des analyses et des recommandations qui améliorent le rendement des ventes grâce à des stratégies de fidélisation et de conquête (p. ex., rétention, reconquête, possibilités de conversion de clients de la concurrence), ainsi qu’à la planification des incitatifs et aux actions sur les prix.
• Veiller à ce que la formation des clients, leur utilisation et leur engagement atteignent les niveaux ciblés, et augmentent avec une valeur mesurable.
• Transmettre les commentaires de la voix du client (VOC) aux équipes de comptes et à la gestion des produits, selon le cas.
• Diriger des analyses approfondies et proactives qui relient plusieurs ensembles de données afin de repérer les facteurs déterminants, les risques et les possibilités, souvent avant que le client ne le demande.
• Préparer et présenter des exposés à fort impact sur la fidélité et le rendement, en adaptant le récit aux équipes de marque et en favorisant l’alignement sur les mesures à prendre pour s’améliorer.
• Faire preuve d’un solide sens commercial pour traduire les données en « ce qu’il faut faire ensuite », et pas seulement en « ce qui s’est passé ».
• Surveiller le rendement concurrentiel et la dynamique du marché, présenter des perspectives anticipatrices et recommander des réponses stratégiques.
• Collaborer avec des partenaires internes de différentes fonctions afin d’assurer la rigueur analytique, la cohérence des résultats et l’amélioration continue de nos services aux clients.
• Repérer les possibilités d’accroître la valeur pour les clients en proposant de nouvelles analyses, des approches innovantes et les capacités de Mobility Global qui répondent à l’évolution de leurs besoins.
• Comprendre comment les OEM évaluent les actions sur les prix, la planification des incitatifs, le rendement des concessionnaires, les tendances régionales, les changements de parts de marché et l’efficacité des ventes.
• Les dirigeants des OEM comptent sur vous comme expert en la matière (SME) de Mobility Global, capable d’apporter des perspectives, de la clarté et des recommandations exploitables.
• Votre travail entraîne des améliorations mesurables de la fidélité, de la conquête et du rendement global des ventes.
• Vous anticipez les besoins des clients et les évolutions du marché, en présentant constamment des analyses et des solutions de façon proactive.
• Vous présentez des exposés clairs et assurés, fondés sur des analyses défendables.
• Vous renforcez les relations, accroissez l’adoption des analyses de Mobility Global et rehaussez le partenariat stratégique.

Exigences

• 7+ années d’expérience dans l’industrie automobile, avec une solide compréhension des priorités commerciales des OEM, des leviers de vente et de marketing, de l’analyse des prix et de la dynamique concurrentielle.
• Capacité démontrée à agir comme conseiller de confiance; excellentes compétences en gestion des relations avec la clientèle et aisance dans les échanges avec les parties prenantes des clients.
• Esprit stratégique et vision globale, avec la capacité de passer à l’exécution et de transformer l’ambiguïté en priorités claires, en analyses structurées et en recommandations exploitables.
• Esprit proactif et anticipateur, et bon instinct pour repérer tôt les problèmes et les possibilités.
• Excellentes aptitudes en présentation et en communication narrative auprès des dirigeants; capacité à traduire des résultats complexes en messages clairs et convaincants.
• Approche collaborative et sens aigu des responsabilités : travaille efficacement avec différentes équipes, assure le suivi et rehausse le niveau de qualité.
• Orientation vers l’innovation : intérêt marqué pour les nouvelles approches, les meilleures façons de résoudre les problèmes et l’évolution de la diffusion et de l’adoption des analyses.
• Expert en la matière de Mobility Global (ou capacité et volonté de le devenir rapidement), avec l’engagement de maîtriser nos données, outils et méthodologies.
• Baccalauréat en analytique des affaires, administration des affaires, mathématiques, économie ou marketing.
• Maîtrise de Microsoft Office, notamment Word, Excel, PowerPoint et CoPilot.
• Conditions de travail : combinaison de télétravail, de travail au bureau et de travail sur place chez le client, selon le client concerné et le contexte commercial actuel ou les règlements/recommandations.

Avantages

Renseignements sur la rémunération et les avantages sociaux (candidats aux États-Unis seulement) :

Mobility Global indique que la fourchette de salaire de base prévue pour ce poste est de $110,000 à $150,000. Le salaire de base final offert sera établi en fonction du niveau d’expérience, des qualifications et du lieu géographique de la personne. En plus de la rémunération de base, ce poste donne droit à un régime annuel de primes et aux avantages sociaux de Mobility Global.