Représentant commercial auprès des concessionnaires automobiles

Le poste

Below MSRP est une place de marché de voitures neuves où les acheteurs configurent le véhicule qu’ils souhaitent et indiquent le prix qu’ils sont prêts à payer. Les concessionnaires franchisés participants peuvent répondre à ces demandes et choisir les occasions auxquelles donner suite.

Nous recherchons un représentant commercial qui communiquera avec les concessionnaires lorsqu’un acheteur soumet une demande dans leur région. Vous présenterez l’occasion et accompagnerez les concessionnaires intéressés lors de leur inscription et de l’achat de leur première piste.

La conversation commence par une demande précise d’un acheteur, et non par une présentation générique d’un logiciel. Vous communiquerez avec des concessionnaires qui proposent des véhicules similaires à celui recherché par l’acheteur. Votre rôle consiste à expliquer l’occasion et à faciliter les premières étapes. Les concessionnaires décident quelles pistes ils souhaitent acheter.

Il s’agit d’un poste de vente pratique, et non d’un poste de gestion. Vous vendrez aux concessionnaires plutôt que des véhicules aux consommateurs.

Responsabilités

• Communiquer avec les concessionnaires concernés. Joindre les concessionnaires franchisés dont l’inventaire correspond aux demandes des acheteurs dans leur région. Établir le contact avec la direction des ventes du concessionnaire ou la personne responsable appropriée.
• Présenter l’occasion de l’acheteur. Expliquer le véhicule demandé et le prix proposé par l’acheteur. Répondre aux questions sur Below MSRP et aider le concessionnaire à déterminer si la piste correspond à son activité.
• Accompagner l’inscription et les achats de pistes. Aider les concessionnaires intéressés à créer un compte et à utiliser la plateforme. Expliquer les prix et les modalités applicables avant de les guider dans l’achat de leur première piste.
• Assurer le suivi. Tenir des dossiers exacts de vos démarches et assurer le suivi auprès des concessionnaires intéressés. Établir des relations qui favorisent les achats répétés lorsque des occasions pertinentes se présentent.

Exigences

• Expérience en vente B2B sortante. Une expérience de vente de logiciels automobiles ou de services de génération de pistes aux concessionnaires est souhaitée.
• Solides compétences en vente par téléphone. Vous devez être à l’aise pour joindre les décideurs des concessionnaires et répondre aux objections. Vous savez orienter une conversation vers un achat sans recourir à une approche de vente sous pression.
• Capacité à travailler de manière autonome. Vous pouvez gérer vos propres démarches et assurer le suivi. Vous devez également être à l’aise pour guider les clients dans l’utilisation d’une plateforme en ligne.
• Une expérience de vente aux concessionnaires chez Cox Automotive ou dans une entreprise comparable de technologie automobile est particulièrement pertinente. Des relations existantes avec des concessionnaires constituent un atout.

Avantages

Vous aurez une raison concrète d’appeler : un acheteur a soumis une demande de véhicule dans la région du concessionnaire. C’est l’occasion de contribuer à la croissance d’une nouvelle place de marché automobile tout en touchant une commission sur les achats de pistes par les concessionnaires.